第四章跨國經(jīng)營的方式-資料下載頁
2025-10-15 13:39本頁面
【導讀】中國天津-奧的斯電梯公司于1984年正式成立.在此之。前,Otis做了長達5年的對中國市場調(diào)研和可行性分析，包括對北京、上海和天津電梯企業(yè)的具體考察?？梢宰杂蓞R出外匯利潤。管理與控制：股權分配49%：51%，Otis出任總經(jīng)理和副董事長，中方出任董事長和副總經(jīng)理。董事會的“重大決策”須由少數(shù)股Otis. 從事商業(yè)活動與合作、出口銷售。合資期限30年相銜接的方案。由于考慮到技術會從Otis不斷流入，因而預定總值和期限難以確定。而前兩項不適宜。本案例是在已有電梯企業(yè)的基礎上成立合資企業(yè)。題上Otis還有其他什么選擇？本案例是技術轉(zhuǎn)讓與直接投資同時進行。Otis可以采取管理合同、制造合同、交鑰匙工程的方式嗎？對海外分支機構(gòu)容易控制。沒有合作方的干預，有利于實施全球戰(zhàn)略。當?shù)卣畨毫档汀Ｓ欣跇淞數(shù)鼗蜗?。合資雙方的目標不一。合資經(jīng)營開始后的地位轉(zhuǎn)變從而產(chǎn)生的討價還價。股份，從而改變企業(yè)所有人。
【正文】 式 45 （三）出口的十大潛在誤區(qū) ? 沒有完善的國際營銷計劃 ? 管理層投入不足，財力不夠 ? 沒慎重選擇海外代理和分銷商 ? 無戰(zhàn)略規(guī)劃，而滿世界爭取定單 ? 當國內(nèi)繁榮時便忽視出口業(yè)務 ? 不象在國內(nèi)對待分銷商一樣平等對待國際分銷商 ? 不針對國外環(huán)境的不同對產(chǎn)品作調(diào)整 ? 不能正確地用當?shù)卣Z言印刷各種產(chǎn)品服務信息 ? 沒有發(fā)揮各種中介商的作用，而是自己無效地做 ? 沒有考慮采取技術許可或合資經(jīng)營的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 46 （四）設計出口戰(zhàn)略 ?評估出口機會與市場潛力 ?獲得出口咨詢幫助 ?選擇目標市場 ?制定出口目標、戰(zhàn)略、策略 ?決定使產(chǎn)品到達目標市場的途徑 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 47 （五）與出口相關的問題 ? 物流 Logistics： ? 運輸及成本、文件、包裝、保險、分銷協(xié)調(diào)、財務信息。 ? 法律手續(xù) Legal procedures： ? 行政手續(xù)、許可安排、海關手續(xù)、產(chǎn)品檢驗 ? 產(chǎn)品服務 Product servicing： ? 零部件供應、維修服務、技術咨詢、倉儲 ? 營銷 Sales promotion： ? 廣告、銷售推廣 ? 國際市場信息 Foreign market intelligence： ? 市場信息、貿(mào)易限制、外國競爭 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 48 ?直接出口，企業(yè)直接與國外的進口商打交道 ?間接出口：企業(yè)借助于國內(nèi)的貿(mào)易公司出口產(chǎn)品 （六）出口的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 49 五、管理合同 ?管理合同的含義 ?管理合同的原因 ?管理合同所存在的問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 50 （一）管理合同的含義 ?管理合同 Management Contracts： 實際是為實現(xiàn)管理才能的跨國轉(zhuǎn)移，輸出方和接受方之間所簽定的合同。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 51 （二）管理合同的原因 ?海外企業(yè)被當?shù)貒谢笕孕枰鈦砉芾碚? ?企業(yè)擁有一個全新業(yè)務的分支機構(gòu) ?海外企業(yè)在管理上出現(xiàn)嚴重問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 52 ?培養(yǎng)未來的競爭者 ?不能馬上產(chǎn)生成效 ?在一定階段內(nèi)沒有達到當?shù)毓蛡蛘叩囊? ?易與被管理者發(fā)生沖突 （三）管理合同所存在的問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 53 五、合同安排 ? 有些公司為了獲取海外市場的資源，須在當?shù)刂苯油顿Y并注入技術進行開發(fā)，作為回報，可換回所開發(fā)的資源。例如石油開發(fā)。 ? 大型制造工程，所需構(gòu)成產(chǎn)品很多，單個企業(yè)無力提供，可通過簽定合同分包給多個企業(yè)。例如航天工程，飛機制造等。 ? 有時，為節(jié)省運輸成本，兩公司可通過其分支機構(gòu)分別供應處在同一國家的對方的所需品。例如汽車所需的零配件。 ? 加工貿(mào)易也是一種合同安排 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 54 七、交鑰匙工程 TURNKEY PROJECTS ?即建筑工程，如機場、港口 ?一般是施工企業(yè)所為，有時是工程所需設備的制造商。 ?海外顧客往往是政府機構(gòu) ?施工方除土建外，還包括提供和安裝工程設備 ?有時交鑰匙工程制造了潛在的競爭對手 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 55 本章思考題 一、名詞：直接投資、獨資經(jīng)營、合資經(jīng)營、合作經(jīng)營、新建或綠地投資、跨國并購、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術許可、無形資產(chǎn)、特許經(jīng)營、管理合同、制造合同、交鑰匙工程 二、問答題 簡述獨資經(jīng)營的優(yōu)劣勢 簡述合資經(jīng)營的優(yōu)劣勢 簡述合作經(jīng)營的特點 簡述綠地投資的優(yōu)劣勢 簡述跨國并購的優(yōu)缺點 簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、功能及問題 簡述技術許可的動機及需解決的問題 簡述在跨國經(jīng)營中特許經(jīng)營的適應性調(diào)整所面臨的問題 聯(lián)系實際闡述中國企業(yè)出口的誤區(qū)，并進一步闡述中國企業(yè)應從哪些方面制定出口戰(zhàn)略？
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