第四章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式-資料下載頁(yè)
2024-10-24 13:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中國(guó)天津-奧的斯電梯公司于1984年正式成立.在此之。前,Otis做了長(zhǎng)達(dá)5年的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析，包括對(duì)北京、上海和天津電梯企業(yè)的具體考察?？梢宰杂蓞R出外匯利潤(rùn)。管理與控制：股權(quán)分配49%：51%，Otis出任總經(jīng)理和副董事長(zhǎng)，中方出任董事長(zhǎng)和副總經(jīng)理。董事會(huì)的“重大決策”須由少數(shù)股Otis. 從事商業(yè)活動(dòng)與合作、出口銷(xiāo)售。合資期限30年相銜接的方案。由于考慮到技術(shù)會(huì)從Otis不斷流入，因而預(yù)定總值和期限難以確定。而前兩項(xiàng)不適宜。本案例是在已有電梯企業(yè)的基礎(chǔ)上成立合資企業(yè)。題上Otis還有其他什么選擇？本案例是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與直接投資同時(shí)進(jìn)行。Otis可以采取管理合同、制造合同、交鑰匙工程的方式嗎？對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)容易控制。沒(méi)有合作方的干預(yù)，有利于實(shí)施全球戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)卣畨毫档?。有利于?shù)立當(dāng)?shù)鼗蜗?。合資雙方的目標(biāo)不一。合資經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后的地位轉(zhuǎn)變從而產(chǎn)生的討價(jià)還價(jià)。股份，從而改變企業(yè)所有人。
【正文】 式 45 （三）出口的十大潛在誤區(qū) ? 沒(méi)有完善的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 管理層投入不足，財(cái)力不夠 ? 沒(méi)慎重選擇海外代理和分銷(xiāo)商 ? 無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃，而滿(mǎn)世界爭(zhēng)取定單 ? 當(dāng)國(guó)內(nèi)繁榮時(shí)便忽視出口業(yè)務(wù) ? 不象在國(guó)內(nèi)對(duì)待分銷(xiāo)商一樣平等對(duì)待國(guó)際分銷(xiāo)商 ? 不針對(duì)國(guó)外環(huán)境的不同對(duì)產(chǎn)品作調(diào)整 ? 不能正確地用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言印刷各種產(chǎn)品服務(wù)信息 ? 沒(méi)有發(fā)揮各種中介商的作用，而是自己無(wú)效地做 ? 沒(méi)有考慮采取技術(shù)許可或合資經(jīng)營(yíng)的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 46 （四）設(shè)計(jì)出口戰(zhàn)略 ?評(píng)估出口機(jī)會(huì)與市場(chǎng)潛力 ?獲得出口咨詢(xún)幫助 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?制定出口目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略 ?決定使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的途徑 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 47 （五）與出口相關(guān)的問(wèn)題 ? 物流 Logistics： ? 運(yùn)輸及成本、文件、包裝、保險(xiǎn)、分銷(xiāo)協(xié)調(diào)、財(cái)務(wù)信息。 ? 法律手續(xù) Legal procedures： ? 行政手續(xù)、許可安排、海關(guān)手續(xù)、產(chǎn)品檢驗(yàn) ? 產(chǎn)品服務(wù) Product servicing： ? 零部件供應(yīng)、維修服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)、倉(cāng)儲(chǔ) ? 營(yíng)銷(xiāo) Sales promotion： ? 廣告、銷(xiāo)售推廣 ? 國(guó)際市場(chǎng)信息 Foreign market intelligence： ? 市場(chǎng)信息、貿(mào)易限制、外國(guó)競(jìng)爭(zhēng) Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 48 ?直接出口，企業(yè)直接與國(guó)外的進(jìn)口商打交道 ?間接出口：企業(yè)借助于國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司出口產(chǎn)品 （六）出口的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 49 五、管理合同 ?管理合同的含義 ?管理合同的原因 ?管理合同所存在的問(wèn)題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 50 （一）管理合同的含義 ?管理合同 Management Contracts： 實(shí)際是為實(shí)現(xiàn)管理才能的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，輸出方和接受方之間所簽定的合同。 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 51 （二）管理合同的原因 ?海外企業(yè)被當(dāng)?shù)貒?guó)有化后仍需要外來(lái)管理者 ?企業(yè)擁有一個(gè)全新業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu) ?海外企業(yè)在管理上出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 52 ?培養(yǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者 ?不能馬上產(chǎn)生成效 ?在一定階段內(nèi)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)?shù)毓蛡蛘叩囊? ?易與被管理者發(fā)生沖突 （三）管理合同所存在的問(wèn)題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 53 五、合同安排 ? 有些公司為了獲取海外市場(chǎng)的資源，須在當(dāng)?shù)刂苯油顿Y并注入技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，作為回報(bào)，可換回所開(kāi)發(fā)的資源。例如石油開(kāi)發(fā)。 ? 大型制造工程，所需構(gòu)成產(chǎn)品很多，單個(gè)企業(yè)無(wú)力提供，可通過(guò)簽定合同分包給多個(gè)企業(yè)。例如航天工程，飛機(jī)制造等。 ? 有時(shí)，為節(jié)省運(yùn)輸成本，兩公司可通過(guò)其分支機(jī)構(gòu)分別供應(yīng)處在同一國(guó)家的對(duì)方的所需品。例如汽車(chē)所需的零配件。 ? 加工貿(mào)易也是一種合同安排 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 54 七、交鑰匙工程 TURNKEY PROJECTS ?即建筑工程，如機(jī)場(chǎng)、港口 ?一般是施工企業(yè)所為，有時(shí)是工程所需設(shè)備的制造商。 ?海外顧客往往是政府機(jī)構(gòu) ?施工方除土建外，還包括提供和安裝工程設(shè)備 ?有時(shí)交鑰匙工程制造了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 55 本章思考題 一、名詞：直接投資、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、新建或綠地投資、跨國(guó)并購(gòu)、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)許可、無(wú)形資產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、制造合同、交鑰匙工程 二、問(wèn)答題 簡(jiǎn)述獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì) 簡(jiǎn)述合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì) 簡(jiǎn)述合作經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 簡(jiǎn)述綠地投資的優(yōu)劣勢(shì) 簡(jiǎn)述跨國(guó)并購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn) 簡(jiǎn)述國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、功能及問(wèn)題 簡(jiǎn)述技術(shù)許可的動(dòng)機(jī)及需解決的問(wèn)題 簡(jiǎn)述在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中特許經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性調(diào)整所面臨的問(wèn)題 聯(lián)系實(shí)際闡述中國(guó)企業(yè)出口的誤區(qū)，并進(jìn)一步闡述中國(guó)企業(yè)應(yīng)從哪些方面制定出口戰(zhàn)略？
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