第四章跨國經(jīng)營的方式-文庫吧在線文庫
【正文】 interest in exporting ? 主動的出口 Exploring exporting ? 在一定經(jīng)驗基礎(chǔ)上的出口 Experimental exporting ? 在一定范圍內(nèi)有豐富經(jīng)驗的出口 Experimented exporter with limited scope ? 有豐富經(jīng)驗的出口 Experimented exporter Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 45 （三）出口的十大潛在誤區(qū) ? 沒有完善的國際營銷計劃 ? 管理層投入不足，財力不夠 ? 沒慎重選擇海外代理和分銷商 ? 無戰(zhàn)略規(guī)劃，而滿世界爭取定單 ? 當(dāng)國內(nèi)繁榮時便忽視出口業(yè)務(wù) ? 不象在國內(nèi)對待分銷商一樣平等對待國際分銷商 ? 不針對國外環(huán)境的不同對產(chǎn)品作調(diào)整 ? 不能正確地用當(dāng)?shù)卣Z言印刷各種產(chǎn)品服務(wù)信息 ? 沒有發(fā)揮各種中介商的作用，而是自己無效地做 ? 沒有考慮采取技術(shù)許可或合資經(jīng)營的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 46 （四）設(shè)計出口戰(zhàn)略 ?評估出口機(jī)會與市場潛力 ?獲得出口咨詢幫助 ?選擇目標(biāo)市場 ?制定出口目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略 ?決定使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場的途徑 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 47 （五）與出口相關(guān)的問題 ? 物流 Logistics： ? 運(yùn)輸及成本、文件、包裝、保險、分銷協(xié)調(diào)、財務(wù)信息。 ? 加工貿(mào)易也是一種合同安排 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 54 七、交鑰匙工程 TURNKEY PROJECTS ?即建筑工程，如機(jī)場、港口 ?一般是施工企業(yè)所為，有時是工程所需設(shè)備的制造商。 ? 大型制造工程，所需構(gòu)成產(chǎn)品很多，單個企業(yè)無力提供，可通過簽定合同分包給多個企業(yè)。如麥當(dāng)勞。D， 制造） 下游活動（市場營銷） 聯(lián)合研制型 市場營銷型 資源補(bǔ)缺型 A企業(yè) B企業(yè) Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 27 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù) 營銷技能 技術(shù)和營銷技能 技術(shù) 類型 1： 研發(fā)協(xié)作 類型 2： 企業(yè) 1對 B國的市場進(jìn)入 類型 7： 伴隨進(jìn)入 B國市場的研發(fā)協(xié)作 （企業(yè) 2“回購 ” ） 營銷技能 類型 3： 企業(yè) 2對 A國的市場進(jìn)入 類型 4： 在 A國與 B國的市場上進(jìn)行合作 類型 9： 企業(yè) 2提供技術(shù)用于雙方市場 （企業(yè) 2“回購 ” ） 技術(shù)和 營銷技能 類型 6： 伴隨進(jìn)入 A國市場的研發(fā)協(xié)作 （企業(yè) 1“回購 ” ） 類型 8： 企業(yè) 1提供技術(shù)用于雙方市場 （企業(yè) 1“回購 ” ） 類型 5： 進(jìn)入雙方市場的研發(fā)協(xié)作 （企業(yè)雙方都回購） 企業(yè) 2 企業(yè)1 伯克利與卡森分類 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 28 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)不一 ? 管理權(quán)關(guān)系模糊 ? 收益不平衡 ? 企業(yè)文化沖突 ? 合作伙伴的背叛 ? 不愿核心優(yōu)勢方面建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 政府政策的限制 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 29 ?建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的條件與原則 ? 共同的信念 ? 富有創(chuàng)新精神的人力資源 ? 健全的信息網(wǎng)絡(luò) ? 互利互惠 ? 建立合適的組織機(jī)構(gòu) （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 30 二、技術(shù)許可 Licensing ?技術(shù)許可的含義 ?無形資產(chǎn)的種類 ?技術(shù)許可的動機(jī)或作用 ?技術(shù)許可中的問題 ?技術(shù)使用費(fèi)的決定 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 31 （一） 技術(shù)許可的含義 ?通過簽定許可協(xié)議（ Licensing Agreement），企業(yè)向另一企業(yè)授權(quán)，允許其在一定期限內(nèi)有權(quán)使用自己的無形資產(chǎn)，作為交換，受方要向授方支付一定的技術(shù)使用費(fèi)（ Royalty），使用權(quán)或許是排他性的，或許是非排他性的。 ? 收購改變了企業(yè)的所有權(quán)，而沒有改變法人企業(yè)的數(shù)量，也就是說
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