【正文】 ? 技術(shù)許可 ? 特許經(jīng)營 ? 出口 ? 管理合同 ? 制造合同 ? 交鑰匙工程 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 9 一、直接投資 ?獨(dú)資經(jīng)營 ?合資經(jīng)營 ?合作經(jīng)營 ?新建或綠地投資 ?跨國并購 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 10 （一）獨(dú)資經(jīng)營 ?獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)勢： ? 對海外分支機(jī)構(gòu)容易控制 ? 沒有合作方的干預(yù)，有利于實(shí)施全球戰(zhàn)略 ? 利益全占 ?獨(dú)資經(jīng)營的劣勢： ? 全新的環(huán)境 ,困難重重，例如：？？？ Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 11 （二）合資經(jīng)營 ? 合資經(jīng)營的優(yōu)勢： ? 地理擴(kuò)張迅速 ? 分散 Ramp。 Acquisitions ? 橫向并購：同類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的相互并購 ? 縱向并購：同行業(yè)中不同業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的相互購并 ? 混合并購：跨行業(yè)的多元化購并 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 17 （五） 跨國并購 Crossboarder Mergers amp。D聯(lián)合、項(xiàng)目合資、全面合資 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 21 市場化 公司化 低參與 高參與 技術(shù)許可協(xié)議 價值鏈某環(huán)節(jié)協(xié)議 股權(quán)擁有 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 22 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 ? 地位的平等性 ? 范圍的廣泛性 ? 行為的戰(zhàn)略性 ? 形式的多樣性 ? 合作的競爭性 ? 聯(lián)合的優(yōu)化性 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 23 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景 ? 新技術(shù)發(fā)展的推動 ? 需求多樣化和經(jīng)營多角化的要求 ? 全球競爭的需要 ? 經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 24 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的功能 ? 提升競爭力 ? 分擔(dān)風(fēng)險 ? 獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì) ? 擴(kuò)張市場 ? 確保資源供應(yīng) ? 防止過度競爭 ? 挑戰(zhàn)大企業(yè)病 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 25 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ? 從聯(lián)盟成員的依賴程度來看 ? 股權(quán)式聯(lián)盟，如合資、相互持股 ? 契約式聯(lián)盟，如聯(lián)合市場協(xié)議、訂單生產(chǎn)協(xié)議、相互資源供應(yīng)協(xié)定、交叉特許、聯(lián)合研究開發(fā) ? 按價值鏈位置不同 ? 資源補(bǔ)缺型 ? 市場營銷型 ? 聯(lián)合研制型 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 26 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 上游活動（ Ramp。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 39 （二）特許經(jīng)營的組織 ?通常特許方在某一國家或先發(fā)展一個受權(quán)企業(yè)為Master Franchisee（ MF），然后再由這個 MF向下發(fā)展多個 Subfranchisees（ SF）。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 51 （二）管理合同的原因 ?海外企業(yè)被當(dāng)?shù)貒谢笕孕枰鈦砉芾碚? ?企業(yè)擁有一個全新業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu) ?海外企業(yè)在管理上出現(xiàn)嚴(yán)重問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 52 ?培養(yǎng)未來的競爭者 ?不能馬上產(chǎn)生成效 ?在一定階段內(nèi)沒有達(dá)到當(dāng)?shù)毓蛡蛘叩囊? ?易與被管理者發(fā)生沖突 （三）管理合同所存在的問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 53 五、合同安排 ? 有些公司為了獲取海外市場的資源，須在當(dāng)?shù)刂苯油顿Y并注入技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，作為回報，可換回所開