第四章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式(文件)
【正文】 ? 行政手續(xù)、許可安排、海關(guān)手續(xù)、產(chǎn)品檢驗(yàn) ? 產(chǎn)品服務(wù) Product servicing： ? 零部件供應(yīng)、維修服務(wù)、技術(shù)咨詢、倉(cāng)儲(chǔ) ? 營(yíng)銷 Sales promotion： ? 廣告、銷售推廣 ? 國(guó)際市場(chǎng)信息 Foreign market intelligence： ? 市場(chǎng)信息、貿(mào)易限制、外國(guó)競(jìng)爭(zhēng) Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 48 ?直接出口，企業(yè)直接與國(guó)外的進(jìn)口商打交道 ?間接出口：企業(yè)借助于國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司出口產(chǎn)品 （六）出口的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 49 五、管理合同 ?管理合同的含義 ?管理合同的原因 ?管理合同所存在的問(wèn)題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 50 （一）管理合同的含義 ?管理合同 Management Contracts： 實(shí)際是為實(shí)現(xiàn)管理才能的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，輸出方和接受方之間所簽定的合同。例如航天工程，飛機(jī)制造等。 ?海外顧客往往是政府機(jī)構(gòu) ?施工方除土建外，還包括提供和安裝工程設(shè)備 ?有時(shí)交鑰匙工程制造了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 55 本章思考題 一、名詞：直接投資、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、新建或綠地投資、跨國(guó)并購(gòu)、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)許可、無(wú)形資產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、制造合同、交鑰匙工程 二、問(wèn)答題 簡(jiǎn)述獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì) 簡(jiǎn)述合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì) 簡(jiǎn)述合作經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 簡(jiǎn)述綠地投資的優(yōu)劣勢(shì) 簡(jiǎn)述跨國(guó)并購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn) 簡(jiǎn)述國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、功能及問(wèn)題 簡(jiǎn)述技術(shù)許可的動(dòng)機(jī)及需解決的問(wèn)題 簡(jiǎn)述在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中特許經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性調(diào)整所面臨的問(wèn)題 聯(lián)系實(shí)際闡述中國(guó)企業(yè)出口的誤區(qū)，并進(jìn)一步闡述中國(guó)企業(yè)應(yīng)從哪些方面制定出口戰(zhàn)略？ 。例如汽車所需的零配件。例如石油開發(fā)。 ?若強(qiáng)調(diào)本地化，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、將難以做到，且開發(fā)成本也會(huì)上升。 ?使用費(fèi) Royalty的支付，由 SF支付給 MF，再由MF按實(shí)現(xiàn)確定的比例支付給許可方。 ? 協(xié)議中通常規(guī)定：如對(duì)方不遵守規(guī)程將終止合作；質(zhì)量檢測(cè)方法；地區(qū)界限；雙方責(zé)任 ?保密問(wèn)題 ?技術(shù)生命周期 ?支付問(wèn)題 ?技術(shù)的內(nèi)部化交易問(wèn)題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 35 （五）技術(shù)使用費(fèi)的決定 ?協(xié)議因素 ? 市場(chǎng)限制 ? 排他性 ? 生產(chǎn)規(guī)模限制 ? 產(chǎn)品質(zhì)量要求 ? 技術(shù)改進(jìn)的返回規(guī)定 ? 技術(shù)的年齡 ? 協(xié)議的期限 ? 專利的期限 ? 其他有關(guān)技術(shù)使用的限制 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 36 協(xié)議因素 環(huán)境因素 許可方報(bào)價(jià) 接受方報(bào)價(jià) 最高價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 最低價(jià) 討價(jià)還價(jià)區(qū)域 （五）技術(shù)使用費(fèi)的決定 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 37 三、特許經(jīng)營(yíng) Franchising ?特許經(jīng)營(yíng)的含義 ?特許經(jīng)營(yíng)的組織 ?經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性調(diào)整 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 38 （ 一）特許經(jīng)營(yíng)的含義 ?是技術(shù)許可的一種特殊形式。D， 制造） 下游活動(dòng)（市場(chǎng)營(yíng)銷） 上游活動(dòng)（ Ramp。 ? 北美、歐洲、澳洲最為活躍，占其對(duì)外直接投資的80%以上，占全球并購(gòu)的 80%以上。 Acquisitions ?兼并和收購(gòu)的區(qū)別 ? 兼并改變了法人企業(yè)的數(shù)量，即由兩個(gè)或幾個(gè)法人企業(yè)變?yōu)榱艘粋€(gè)。 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 15 ?跨國(guó)收購(gòu)：收購(gòu)另一家企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或股份，從而改變企業(yè)所有人。D成本 ? 資源互補(bǔ) ? 當(dāng)?shù)卣畨毫档? ? 有利于樹立當(dāng)?shù)鼗蜗? ? 合資經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)： ? 合資雙方的目標(biāo)不一 ? 合資雙方的管理風(fēng)格不同 ? 合資經(jīng)營(yíng)開始后的地位轉(zhuǎn)變從而產(chǎn)生的討價(jià)還價(jià) Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 12 （三）合作經(jīng)營(yíng) ? 特點(diǎn)： 1. 契約投資而非股權(quán)投資 2. 以談判從而以合同條款為限，
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