第四章跨國經(jīng)營的方式(文件)
【正文】 ? 行政手續(xù)、許可安排、海關(guān)手續(xù)、產(chǎn)品檢驗 ? 產(chǎn)品服務(wù) Product servicing： ? 零部件供應(yīng)、維修服務(wù)、技術(shù)咨詢、倉儲 ? 營銷 Sales promotion： ? 廣告、銷售推廣 ? 國際市場信息 Foreign market intelligence： ? 市場信息、貿(mào)易限制、外國競爭 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 48 ?直接出口，企業(yè)直接與國外的進口商打交道 ?間接出口：企業(yè)借助于國內(nèi)的貿(mào)易公司出口產(chǎn)品 （六）出口的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 49 五、管理合同 ?管理合同的含義 ?管理合同的原因 ?管理合同所存在的問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 50 （一）管理合同的含義 ?管理合同 Management Contracts： 實際是為實現(xiàn)管理才能的跨國轉(zhuǎn)移，輸出方和接受方之間所簽定的合同。例如航天工程，飛機制造等。 ?海外顧客往往是政府機構(gòu) ?施工方除土建外，還包括提供和安裝工程設(shè)備 ?有時交鑰匙工程制造了潛在的競爭對手 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 55 本章思考題 一、名詞：直接投資、獨資經(jīng)營、合資經(jīng)營、合作經(jīng)營、新建或綠地投資、跨國并購、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)許可、無形資產(chǎn)、特許經(jīng)營、管理合同、制造合同、交鑰匙工程 二、問答題 簡述獨資經(jīng)營的優(yōu)劣勢 簡述合資經(jīng)營的優(yōu)劣勢 簡述合作經(jīng)營的特點 簡述綠地投資的優(yōu)劣勢 簡述跨國并購的優(yōu)缺點 簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、功能及問題 簡述技術(shù)許可的動機及需解決的問題 簡述在跨國經(jīng)營中特許經(jīng)營的適應(yīng)性調(diào)整所面臨的問題 聯(lián)系實際闡述中國企業(yè)出口的誤區(qū)，并進一步闡述中國企業(yè)應(yīng)從哪些方面制定出口戰(zhàn)略？ 。例如汽車所需的零配件。例如石油開發(fā)。 ?若強調(diào)本地化，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、將難以做到，且開發(fā)成本也會上升。 ?使用費 Royalty的支付，由 SF支付給 MF，再由MF按實現(xiàn)確定的比例支付給許可方。 ? 協(xié)議中通常規(guī)定：如對方不遵守規(guī)程將終止合作；質(zhì)量檢測方法；地區(qū)界限；雙方責(zé)任 ?保密問題 ?技術(shù)生命周期 ?支付問題 ?技術(shù)的內(nèi)部化交易問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 35 （五）技術(shù)使用費的決定 ?協(xié)議因素 ? 市場限制 ? 排他性 ? 生產(chǎn)規(guī)模限制 ? 產(chǎn)品質(zhì)量要求 ? 技術(shù)改進的返回規(guī)定 ? 技術(shù)的年齡 ? 協(xié)議的期限 ? 專利的期限 ? 其他有關(guān)技術(shù)使用的限制 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 36 協(xié)議因素 環(huán)境因素 許可方報價 接受方報價 最高價 最高價 最低價 最低價 討價還價區(qū)域 （五）技術(shù)使用費的決定 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 37 三、特許經(jīng)營 Franchising ?特許經(jīng)營的含義 ?特許經(jīng)營的組織 ?經(jīng)營的適應(yīng)性調(diào)整 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 38 （ 一）特許經(jīng)營的含義 ?是技術(shù)許可的一種特殊形式。D， 制造） 下游活動（市場營銷） 上游活動（ Ramp。 ? 北美、歐洲、澳洲最為活躍，占其對外直接投資的80%以上，占全球并購的 80%以上。 Acquisitions ?兼并和收購的區(qū)別 ? 兼并改變了法人企業(yè)的數(shù)量，即由兩個或幾個法人企業(yè)變?yōu)榱艘粋€。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 15 ?跨國收購：收購另一家企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或股份，從而改變企業(yè)所有人。D成本 ? 資源互補 ? 當(dāng)?shù)卣畨毫档? ? 有利于樹立當(dāng)?shù)鼗蜗? ? 合資經(jīng)營的劣勢： ? 合資雙方的目標(biāo)不一 ? 合資雙方的管理風(fēng)格不同 ? 合資經(jīng)營開始后的地位轉(zhuǎn)變從而產(chǎn)生的討價還價 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 12 （三）合作經(jīng)營 ? 特點： 1. 契約投資而非股權(quán)投資 2. 以談判從而以合同條款為限，
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