第四章跨國經(jīng)營的方式(已修改)
2024-11-09 13:39 本頁面
【正文】 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 1 第四章 跨國經(jīng)營的方式 2 跨國經(jīng)營與跨國公司 “走出去”的動機(jī) “走出去”的國家選擇 “走出去”的方式選擇 “走出去”的戰(zhàn)略統(tǒng)籌 國際企業(yè)供應(yīng)與生產(chǎn) 國際企業(yè)市場營銷 國際企業(yè)財務(wù)管理 國際企業(yè)人力資源 全球經(jīng)營一體化 全球經(jīng)營當(dāng)?shù)鼗? 全課程結(jié)構(gòu)框架圖 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 3 案例 Otis進(jìn)入中國 ? 中國天津 奧的斯電梯公司于 1984年正式成立 .在此之前 ,Otis做了長達(dá) 5年的對中國市場調(diào)研和可行性分析，包括對北京、上海和天津電梯企業(yè)的具體考察。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 4 最后簽約包括兩大文件 文件一：合資企業(yè)合同 (1)雙方的貢獻(xiàn) : Otis提供產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)訣竅、管理技能、國際市場渠道等；中方提供工廠、設(shè)備、有經(jīng)驗的工人、管理組織、國內(nèi)市場渠道。合資期限 30年。 （ 2）利潤匯回與外匯：人民幣不能自由兌換，在外匯自我平衡的基礎(chǔ)上可以自由匯出外匯利潤。 （ 3）管理與控制：股權(quán)分配 49%： 51%， Otis出任總經(jīng)理和副董事長，中方出任董事長和副總經(jīng)理。董事會的 “ 重大決策 ” 須由少數(shù)股 Otis同意，這些決策包括：任命重要的管理人員、新產(chǎn)品開發(fā)、和第三方從事商業(yè)活動與合作、出口銷售。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 5 最后簽約包括兩大文件 文件二：技術(shù)合作協(xié)議 （ 1）產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓：適宜性、可行性 （ 2）技術(shù)訣竅的轉(zhuǎn)讓：工廠改造計劃（設(shè)備要求、工廠布局和可能的工廠合并） （ 3）期限：技術(shù)合作協(xié)議 10年（中國法律要求）。因此，外方的技術(shù)補償要有一個（本該基于技術(shù)合作協(xié)議）與合資期限 30年相銜接的方案。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 6 合資企業(yè)的外方技術(shù)補償有五種方式 以貸款形式支付利息 固定的現(xiàn)金付款 以銷售額為依據(jù)的使用 按實際成本償付（技術(shù)服務(wù)補償） 股息 由于考慮到技術(shù)會從 Otis不斷流入，因而預(yù)定總值和期限難以確定。因而前兩項不適宜。 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 7 本案例所設(shè)計的幾個問題： ? 本案例是直接投資進(jìn)入。 Otis為何不采取出口方式呢？ ? 本案例是在已有電梯企業(yè)的基礎(chǔ)上成立合資企業(yè)。 在此問題上 Otis還有其他什么選擇？ ? 本案例是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與直接投資同時進(jìn)行。 Otis可以單純的采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)入中國市場嗎？ ? Otis可以采取管理合同、制造合同、交鑰匙工程的方式嗎？ ? 你感覺在具體的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中以及合資經(jīng)營過程的初始階段， 合資企業(yè)或外方會碰到哪些困難？ Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 8 本章主要內(nèi)容： ? 直接投資 ? 技術(shù)許可 ? 特許經(jīng)營 ? 出口 ? 管理合同 ? 制造合同 ? 交鑰匙工程 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 9 一、直接投資 ?獨資經(jīng)營 ?合資經(jīng)營 ?合作經(jīng)營 ?新建或綠地投資 ?跨國并購 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 10 （一）獨資經(jīng)營 ?獨資經(jīng)營的優(yōu)勢： ? 對海外分支機(jī)構(gòu)容易控制 ? 沒有合作方的干預(yù)，有利于實施全球戰(zhàn)略 ? 利益全占 ?獨資經(jīng)營的劣勢： ? 全新的環(huán)境 ,困難重重，例如：？？？ Business School of CUFE 第四章 跨國經(jīng)營的方式 11 （二）合資經(jīng)營 ? 合資經(jīng)營的優(yōu)勢： ? 地理擴(kuò)張迅速 ? 分散 Ramp。D成本 ? 資源互補 ? 當(dāng)?shù)卣畨毫档? ? 有利于樹立當(dāng)?shù)鼗蜗? ? 合資經(jīng)營的劣勢： ? 合資雙方的目標(biāo)不一 ? 合資雙方的管理風(fēng)格不同 ? 合資經(jīng)營開始后的地位轉(zhuǎn)變從而產(chǎn)生的討價還價 Business School of CUF
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