【正文】 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 51 （二）管理合同的原因 ?海外企業(yè)被當(dāng)?shù)貒?guó)有化后仍需要外來管理者 ?企業(yè)擁有一個(gè)全新業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu) ?海外企業(yè)在管理上出現(xiàn)嚴(yán)重問題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 52 ?培養(yǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)者 ?不能馬上產(chǎn)生成效 ?在一定階段內(nèi)沒有達(dá)到當(dāng)?shù)毓蛡蛘叩囊? ?易與被管理者發(fā)生沖突 （三）管理合同所存在的問題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 53 五、合同安排 ? 有些公司為了獲取海外市場(chǎng)的資源，須在當(dāng)?shù)刂苯油顿Y并注入技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，作為回報(bào)，可換回所開發(fā)的資源。D聯(lián)合、項(xiàng)目合資、全面合資 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 21 市場(chǎng)化 公司化 低參與 高參與 技術(shù)許可協(xié)議 價(jià)值鏈某環(huán)節(jié)協(xié)議 股權(quán)擁有 （六）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 22 （六）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 ? 地位的平等性 ? 范圍的廣泛性 ? 行為的戰(zhàn)略性 ? 形式的多樣性 ? 合作的競(jìng)爭(zhēng)性 ? 聯(lián)合的優(yōu)化性 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 23 （六）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景 ? 新技術(shù)發(fā)展的推動(dòng) ? 需求多樣化和經(jīng)營(yíng)多角化的要求 ? 全球競(jìng)爭(zhēng)的需要 ? 經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 24 （六）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的功能 ? 提升競(jìng)爭(zhēng)力 ? 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì) ? 擴(kuò)張市場(chǎng) ? 確保資源供應(yīng) ? 防止過度競(jìng)爭(zhēng) ? 挑戰(zhàn)大企業(yè)病 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 25 （六）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ? 從聯(lián)盟成員的依賴程度來看 ? 股權(quán)式聯(lián)盟，如合資、相互持股 ? 契約式聯(lián)盟，如聯(lián)合市場(chǎng)協(xié)議、訂單生產(chǎn)協(xié)議、相互資源供應(yīng)協(xié)定、交叉特許、聯(lián)合研究開發(fā) ? 按價(jià)值鏈位置不同 ? 資源補(bǔ)缺型 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷型 ? 聯(lián)合研制型 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 26 （六）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 上游活動(dòng)（ Ramp。 Otis可以單純的采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嗎？ ? Otis可以采取管理合同、制造合同、交鑰匙工程的方式嗎？ ? 你感覺在具體的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中以及合資經(jīng)營(yíng)過程的初始階段， 合資企業(yè)或外方會(huì)碰到哪些困難？ Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 8 本章主要內(nèi)容： ? 直接投資 ? 技術(shù)許可 ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 出口 ? 管理合同 ? 制造合同 ? 交鑰匙工程 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 9 一、直接投資 ?獨(dú)資經(jīng)營(yíng) ?合資經(jīng)營(yíng) ?合作經(jīng)營(yíng) ?新建或綠地投資 ?跨國(guó)并購 ?國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 10 （一）獨(dú)資經(jīng)營(yíng) ?獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)： ? 對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)容易控制 ? 沒有合作方的干預(yù)，有利于實(shí)施全球戰(zhàn)略 ? 利益全占 ?獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)： ? 全新的環(huán)境 ,困難重重，例如：？？？ Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 11 （二）合資經(jīng)營(yíng) ? 合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)： ? 地理擴(kuò)張迅速 ? 分散 Ramp。合資期限 30年。 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 15 ?跨國(guó)收購：收購另一家企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或股份，從而改變企業(yè)所有人。 ? 協(xié)議中通常規(guī)定：如對(duì)方不遵守規(guī)程將終止合作；質(zhì)量檢