第四章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式(完整版)
【正文】 被收購(gòu)企業(yè)仍是一個(gè)獨(dú)立的法人企業(yè)，只是其所有者有所改變。 Acquisitions ?跨國(guó)兼并 兼并 Merger，兩家或以上的企業(yè)合并成一家企業(yè)，通常一家占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)吸收另一家企業(yè)。因此，外方的技術(shù)補(bǔ)償要有一個(gè)（本該基于技術(shù)合作協(xié)議）與合資期限 30年相銜接的方案。Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 1 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 2 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與跨國(guó)公司 “走出去”的動(dòng)機(jī) “走出去”的國(guó)家選擇 “走出去”的方式選擇 “走出去”的戰(zhàn)略統(tǒng)籌 國(guó)際企業(yè)供應(yīng)與生產(chǎn) 國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)管理 國(guó)際企業(yè)人力資源 全球經(jīng)營(yíng)一體化 全球經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)鼗? 全課程結(jié)構(gòu)框架圖 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 3 案例 Otis進(jìn)入中國(guó) ? 中國(guó)天津 奧的斯電梯公司于 1984年正式成立 .在此之前 ,Otis做了長(zhǎng)達(dá) 5年的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析，包括對(duì)北京、上海和天津電梯企業(yè)的具體考察。 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 6 合資企業(yè)的外方技術(shù)補(bǔ)償有五種方式 以貸款形式支付利息 固定的現(xiàn)金付款 以銷(xiāo)售額為依據(jù)的使用 按實(shí)際成本償付（技術(shù)服務(wù)補(bǔ)償） 股息 由于考慮到技術(shù)會(huì)從 Otis不斷流入，因而預(yù)定總值和期限難以確定。 ? 吸收兼并 Consolidation Merger，被吸收企業(yè)不復(fù)存在，而吸收企業(yè)是續(xù)存企業(yè)。 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 18 （五） 跨國(guó)并購(gòu) Crossboarder Mergers amp。 ?一般來(lái)說(shuō)，授方有義務(wù)向受方提供必要的信息和技術(shù)幫助，而受方有責(zé)任有效使用技術(shù)。 ? MF往往是機(jī)構(gòu)投資者， SF往往是個(gè)人投資者，如麥當(dāng)勞。例如航天工程，飛機(jī)制造等。例如汽車(chē)所需的零配件。 ?若強(qiáng)調(diào)本地化，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、將難以做到，且開(kāi)發(fā)成本也會(huì)上升。 ? 協(xié)議中通常規(guī)定：如對(duì)方不遵守規(guī)程將終止合作；質(zhì)量檢測(cè)方法；地區(qū)界限；雙方責(zé)任 ?保密問(wèn)題 ?技術(shù)生命周期 ?支付問(wèn)題 ?技術(shù)的內(nèi)部化交易問(wèn)題 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 35 （五）技術(shù)使用費(fèi)的決定 ?協(xié)議因素 ? 市場(chǎng)限制 ? 排他性 ? 生產(chǎn)規(guī)模限制 ? 產(chǎn)品質(zhì)量要求 ? 技術(shù)改進(jìn)的返回規(guī)定 ? 技術(shù)的年齡 ? 協(xié)議的期限 ? 專(zhuān)利的期限 ? 其他有關(guān)技術(shù)使用的限制 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 36 協(xié)議因素 環(huán)境因素 許可方報(bào)價(jià) 接受方報(bào)價(jià) 最高價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 最低價(jià) 討價(jià)還價(jià)區(qū)域 （五）技術(shù)使用費(fèi)的決定 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 37 三、特許經(jīng)營(yíng) Franchising ?特許經(jīng)營(yíng)的含義 ?特許經(jīng)營(yíng)的組織 ?經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性調(diào)整 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 38 （ 一）特許經(jīng)營(yíng)的含義 ?是技術(shù)許可的一種特殊形式。 ? 北美、歐洲、澳洲最為活躍，占其對(duì)外直接投資的80%以上，占全球并購(gòu)的 80%以上。 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 15 ?跨國(guó)收購(gòu)：收購(gòu)另一家企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或股份，從而改變企業(yè)所有人。 Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 7 本案例所設(shè)計(jì)的幾個(gè)問(wèn)題： ? 本案例是直接投資進(jìn)入。合資期限 30年。董事會(huì)的 “ 重大決策 ” 須由少數(shù)股 Otis同意，這些決策包括：任命重要的管理人員、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、和第三方從事商業(yè)活動(dòng)與合作、出口銷(xiāo)售。 Otis可以單純的采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嗎？ ? Otis可以采取管理合同、制造合同、交鑰匙工程的方式嗎？ ? 你感覺(jué)在具體的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中以及合資經(jīng)營(yíng)過(guò)程的初始階段， 合資企業(yè)或外方會(huì)碰到哪些困難？ Business School of CUFE 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式 8 本章主要內(nèi)容： ? 直接投資
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