【正文】 測方法；地區(qū)界限；雙方責任 ?保密問題 ?技術生命周期 ?支付問題 ?技術的內部化交易問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 35 （五）技術使用費的決定 ?協(xié)議因素 ? 市場限制 ? 排他性 ? 生產規(guī)模限制 ? 產品質量要求 ? 技術改進的返回規(guī)定 ? 技術的年齡 ? 協(xié)議的期限 ? 專利的期限 ? 其他有關技術使用的限制 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 36 協(xié)議因素 環(huán)境因素 許可方報價 接受方報價 最高價 最高價 最低價 最低價 討價還價區(qū)域 （五）技術使用費的決定 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 37 三、特許經營 Franchising ?特許經營的含義 ?特許經營的組織 ?經營的適應性調整 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 38 （ 一）特許經營的含義 ?是技術許可的一種特殊形式。例如汽車所需的零配件。 ? MF往往是機構投資者， SF往往是個人投資者，如麥當勞。 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 18 （五） 跨國并購 Crossboarder Mergers amp。 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 6 合資企業(yè)的外方技術補償有五種方式 以貸款形式支付利息 固定的現金付款 以銷售額為依據的使用 按實際成本償付（技術服務補償） 股息 由于考慮到技術會從 Otis不斷流入，因而預定總值和期限難以確定。因此，外方的技術補償要有一個（本該基于技術合作協(xié)議）與合資期限 30年相銜接的方案。 ? 收購改變了企業(yè)的所有權，而沒有改變法人企業(yè)的數量，也就是說被收購企業(yè)仍是一個獨立的法人企業(yè)，只是其所有者有所改變。如麥當勞。 ? 加工貿易也是一種合同安排 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 54 七、交鑰匙工程 TURNKEY PROJECTS ?即建筑工程，如機場、港口 ?一般是施工企業(yè)所為，有時是工程所需設備的制造商。 ?許可方將商標、品牌等無形資產授權給接受方，同時還注入經營所需要的必要的其他資產，并幫助其開展經營活動。 資產收購：部分或全部資產 股份收購：部分或全部股份 （五） 跨國并購 Crossboarder Mergers amp。 （ 2）利潤匯回與外匯：人民幣不能自由兌換，在外匯自我平衡的基礎上可以自由匯出外匯利潤。 在此問題上 Otis還有其他什么選擇？ ? 本案例是技術轉讓與直接投資同時進行。 Acquisitions ?跨國并購的優(yōu)缺點 ? 與新建相比，拓展速度快 ? 借機壓價，成本或投資小 ? 事后對硬件和軟件改造、整合難 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 20 （六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同國家公司之間的長期聯(lián)合，它超出了正常的市場關系又沒有達到兼并的地步，是介入市場與公司之間的某種交易安排，如技術許可、 Ramp。 ? 法律手續(xù) Legal procedures： ? 行政手續(xù)、許可安排、海關手續(xù)、產品檢驗 ? 產品服務 Product servicing： ? 零部件供應、維修服務、技術咨詢、倉儲 ? 營銷 Sales promotion： ? 廣告、銷售推廣 ? 國際市場信息 Foreign market intelligence： ? 市場信息、貿易限制、外國競爭 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 48 ?直接出口，企業(yè)直接與國外的進口商打交道 ?間接出口：企業(yè)借助于國內的貿易公司出口產品 （六）出口的方式 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 49 五、管理合同 ?管理合同的含義 ?管理合同的原因 ?管理合同所存在的問題 Business School of CUFE 第四章 跨國經營的方式 50 （一）管理合同的含義 ?管理