業(yè)務(wù)人員執(zhí)行手冊!-資料下載頁
2024-10-24 10:21本頁面
【導(dǎo)讀】商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費情況、品牌及產(chǎn)品情況；名煙名酒店），鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商等；3)助銷——為客戶提供服務(wù)，輔助做好市場開發(fā)、品牌推廣與終端檢查；化、客情關(guān)系和市場信息的了解等；6)客戶管理——發(fā)揮對客戶的指導(dǎo)作用，做客戶的顧問；8)行政工作——制訂銷售計劃、行動計劃，建立客戶資料檔案，銷售記錄，工作匯報，遵守各項規(guī)章制度；端正的態(tài)度是做正確的事情的前提。端正態(tài)度很重要，要有顆積極向上的心，保持樂觀的態(tài)度，遇到苦難不輕易退縮。是我們不但要能吃苦更要會吃苦。標(biāo)，其實這是最原始的最初級的銷售。經(jīng)銷商倉庫里不動，那么最終損害的還是廠家的利益。不準(zhǔn)浪費、侵占企業(yè)財產(chǎn)；不準(zhǔn)損傷企業(yè)形象和公司利益的行為。清楚、準(zhǔn)確地傳達(dá)銷售政策，與經(jīng)銷商良好溝通；以高度的責(zé)任感對市場負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)、對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，不折不扣地。加強(qiáng)與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的良好溝通。達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。加油，加油，加油！！
【正文】 提供情報； 增加需求； 說服購買； 突出特點； 樹立形象； 造成偏愛； 穩(wěn)定銷售； 搶占對手的市場份額； 擴(kuò)大銷售量。 C、通常采用的促銷工具： 廣告，營業(yè)推廣，人員促銷，公共關(guān)系，優(yōu)惠促銷，贈品促銷，免費促銷，競賽促銷 26 第五部分 : 報表管理系統(tǒng) 報表管理系統(tǒng) （依據(jù)公司產(chǎn)品相應(yīng)調(diào)整） ： 1）銷售日報表： 品名 品名 品名 品名 品名 品名 陳列 POSM 品名 品名 品名 海報 價格牌 價卡品名達(dá)成比例本日開發(fā)新點本月累計開發(fā)新點本月新點開發(fā)目標(biāo)本月新點達(dá)成率本日成交量本月累計成交量本月銷量目標(biāo)本月銷量達(dá)成率 品名 目標(biāo)本日K P I 達(dá)成情況 K P I 達(dá)成說明品名 達(dá)成實際銷售達(dá)成工作內(nèi)容生動化 貨架排面 POSM序號 客戶名稱 聯(lián)系電話目標(biāo)銷量銷售日報表業(yè)代姓名: 日期: 路線: 27 2）、客戶名冊卡（ CRC 卡） 序號 客戶名稱 電話 負(fù)責(zé)人 地址 渠道類型 拜訪頻率123456789101112131415161718192021222324252627282930客戶名冊卡 28 3）、客戶銷售卡 拜訪日期項目品名1品名2品名3品名4品名5品名6品名7品名8品名9品名10品名11品名12品名13存貨銷售進(jìn)貨陳列面存貨銷售進(jìn)貨陳列面存貨銷售進(jìn)貨陳列面存貨銷售進(jìn)貨陳列面存貨銷售進(jìn)貨陳列面存貨銷售進(jìn)貨陳列面客戶銷售記錄卡客戶名稱: 負(fù)責(zé)人: 公司地堆 □ 公司端架 □ 公司貨架陳列 □561234 29 4）、銷售人員周 報表 銷售人員周報表 終端名稱 ： 月 日 —— 月 日 出勤率： 姓名： 電話： 終端點電話： 促銷形式： 本周拜訪人數(shù) 目標(biāo)總銷量 實際總銷量 差額 占 酒店 /名煙名酒店 / 商超白酒分額 品名 日期 單品銷量（瓶） 合計銷售（瓶） 小計金額 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 合計 陳列面 陳列位置 陳列數(shù)量 競品品牌 銷量 促銷人數(shù) 總銷量 備注：本報表適用于酒店、名煙名酒、商超等渠道。 30 5)、銷售月報表 銷售人員月報表 促銷點： 月 日 —— 月 日 姓名： 終端電話： 負(fù)責(zé)人： 目標(biāo)銷量 實際銷量 差額 酒店 /商超 /名煙名酒店營業(yè)額 白酒銷量 我司產(chǎn)品銷量 占酒店 /商超 /名煙名酒店 總份額 出勤率 品種 日期 合計銷售（瓶） 小計金額 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 總計 下月計劃銷量 陳列面 陳列數(shù)量 陳列位置 備注：本報表適用于酒店、名煙名酒、商超等渠道。 6）、主管周 報表 31 7）、月度銷售達(dá)成表 32 預(yù)算目標(biāo)量A實際銷量B去年同期銷量C達(dá)成率%（D=B/A）成長率%（E=B/C1）預(yù)算目標(biāo)額實際銷售額達(dá)成率%產(chǎn)品8XX辦事處本月銷售達(dá)成單位:元 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 產(chǎn)品4 產(chǎn)品5 產(chǎn)品6 產(chǎn)品7 33 8）、本月銷售未達(dá)成分析 序號 產(chǎn)品 目標(biāo)銷量 實際銷售達(dá)成 達(dá)成率% 未達(dá)成原因分析12345678910本月銷售未達(dá)成分析辦事處： 單位：元 34 9）、本月庫存與實銷分析 客戶 項目 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 產(chǎn)品4 產(chǎn)品5 產(chǎn)品6 產(chǎn)品7 產(chǎn)品8本月初庫存量B本月進(jìn)貨量C本月底（結(jié)算日）庫存量D本月理論實銷量（E=B+CD）本月業(yè)務(wù)訂單實銷量F業(yè)務(wù)訂單占實銷比（G=F/E）本月初庫存量B1本月進(jìn)貨量C1本月底（結(jié)算日）庫存量D1本月理論實銷量（E1=B1+C1D1）備注：公司出貨的分銷應(yīng)歸結(jié)在經(jīng)銷商類別本月庫存與實銷分析經(jīng)銷商分銷/二批中間庫存合計（O=D+D1） 35 10）、主要競爭品牌分析： 同行 競品 動態(tài)表 填表人： 終端名稱 ： 調(diào)查周期： 月 日 —— 月 日 品牌名稱 生產(chǎn)廠家 經(jīng)銷商 產(chǎn)品系列 香型 規(guī)格 度數(shù) 酒級 出廠價 批發(fā)價 零售價 結(jié)款方式 盒蓋返點 有無促銷 陳列調(diào)查 陳列面 陳列位置 陳列數(shù)量 每件瓶數(shù) 主色調(diào) 月銷量 占白酒比例 我產(chǎn)品銷量 包裝優(yōu)勢 促銷手段 特色促銷用品 促銷人員 促銷待遇 促銷策略 廣告宣傳組合特色 363738
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