【正文】 　　(1).正度紙： 　　(2).大度紙： 　　(3).不干膠： 　　(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。 　?。?　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色?！　?2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 　　(3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 　　(4).書寫紙：，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。　　(5).雙膠紙：?！　?6).新聞紙：?！　?7).無(wú)碳紙： 　　，有直接復(fù)寫功能， 　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色?！　?8).銅版紙： 　　：，用于高檔印刷品?！　。?。 　　(9).亞粉紙：。 　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 　　(12).牛皮紙：60200g。 　　(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)。： 　　(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 　　(2).。 　　(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 　　(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 　　膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 　　印刷質(zhì)量， 　　交貨時(shí)間， 　　。 　　(6).風(fēng)度：　　(7).語(yǔ)言和氣：?！　?4校稿和交貨技巧： 　　(1).校稿讓對(duì)方重視，。　　(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止?！　?5收定金和貨款技巧： 　　(1).向客戶講明定金原因：　　 　　 　　，讓客戶理解定金必然性?！　?2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式?！　《嘀v我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。 　　 ：　　(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 　　(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理?！?： 　　(1).重量(長(zhǎng)寬247。2)=定律：　　(2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款　　例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？　　公式：　　重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià)　　157克7500元247。500張247。16開(kāi)5000張%=430元(紙總價(jià)) 　　例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？ 　　公式： 　　80克6500247。500張247。16開(kāi)8000張%=304元(紙總價(jià)) 　　例3：有一客戶印700本說(shuō)明書：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？　　公式：　　重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　　60克5500元247。500張247。16開(kāi)印數(shù)(70本20張)%=273元 　　例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角，問(wèn)用多少錢紙款？　　公式：　　客戶平方厘米印數(shù)=紙款 　　20(45cm)50000個(gè)=(總紙款) 　　例5：？ 　　公式： 　　 　　聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 　　二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 　　例6：，？ 　　定律： 　?。骸　?號(hào)：1118cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格2621) 　　5號(hào)：1122cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格2624) 　　6號(hào)：1223cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格2726) 　　7號(hào)：1623cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格3927) 　　9號(hào)：2332cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格3954) 　　克數(shù)100噸價(jià)6500元247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 　　1000介紙款： 　　2號(hào)：41元 　　：51元　　7號(hào)：77元　　9號(hào)：154元 　?。?　　定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)247。28開(kāi)2) 　　以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。： 　　雙銅：7500元/T 　　單銅：8000元/T 　　進(jìn)口雙膠：6500元/T　　國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 　　國(guó)產(chǎn)書寫紙：5500元/T 　　打字紙：8700元/T 　　無(wú)碳紙：上白270元/令　　中紙：360元/令 　　下紙：240元/令　　 ： 　　定律：，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)?！　±?：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 　　用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？　　247。23=5刀(20開(kāi))247。23=4刀(20開(kāi)) 　　247。20=5刀(15開(kāi))247。20=5刀(15開(kāi)) 　　247。23=3刀(15開(kāi))247。23=3刀(15開(kāi)) 　　247。20=4刀(20開(kāi))247。20=3刀(20開(kāi))　　大度：　　正度：　　(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)　　應(yīng)選用大度紙作印刷紙張?！?？ 　　定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格?！　±?開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度44 　　4開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 　　對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 　　拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)?！。堪男?？ 　　開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。　　。 　　印后加工：?！　?？　　定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 　　雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 　　雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)　　四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)　　單色機(jī)：　　四開(kāi)機(jī)：100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 　　六開(kāi)機(jī)：50—100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 　　八開(kāi)機(jī)：50—80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)　　 ？ 　　A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/ 　　制作費(fèi)：130—200元/ 　　打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) 　　B：： 　　一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 　　　　噴墨打樣：一個(gè)P15—20元 　　C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，　?。?　?。骸　?　　 　　 　　 　　　　　　 　　 　　 　　　　 　　　　 　　 　　　　 　　：　　 　　　　　　加啤板50—80元 　　　??？　　，—　　—，　　　　一令紙10—35元() 　　　　—　?。?　　—　　加板費(fèi)30—200元/個(gè)板　　以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。 ?。?　　加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。 　　總貨款+10%=含稅貨款 　　例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款?！　?　　及印前印后規(guī)格和名稱：　　滾筒印刷機(jī)：，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；　　全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；　　　　?！　∮∷⒉视∵€分水和酒精兩種墨水分離。 　　?！　【凭饕獌?yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快?！　∮∏霸O(shè)備： 　　膠版發(fā)排機(jī) \打樣機(jī) \蘋果電腦 \彩噴機(jī) \激光機(jī)掃描儀等?！　∮『笤O(shè)備：　　啤板機(jī) \拆頁(yè)機(jī) \切紙機(jī) \燙金機(jī) \壓紋機(jī) \凸凹機(jī) \打碼機(jī) \撿聯(lián)機(jī) \過(guò)塑機(jī) \裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備?！　∑渌∷⒃O(shè)備：　　不干膠印刷專業(yè)機(jī) \電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) \名片專用機(jī) \速印機(jī) \復(fù)印機(jī) \包裝 \紙箱印刷機(jī)等?！　?？　　(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) 　　(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) 　　(3).。 　　(4).。 　　(5).(均采用公司專用印制品)。 ： 　　綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：　　先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。　　其總報(bào)價(jià)公式是： 　　紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 　　例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)?！　∧阕鰹橐粋€(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起?！　?1)：1500元(可多可少) 　　(2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。500張247。4開(kāi)10000個(gè)%損耗=5310元 　　(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 　　1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1500元 + 80元　　400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 　　(4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 　　合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元（文中所提到的具體數(shù)字為中國(guó)南方的印刷報(bào)價(jià)，對(duì)我們北方?jīng)]有太大的參考價(jià)值，我們比南方只低不高，不過(guò)最重要看的是方法與公式。）35 / 35