【正文】 國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 　　印刷質(zhì)量，　　交貨時(shí)間，　　。 　　(6).風(fēng)度： 　　(7).語(yǔ)言和氣：。十三、 其他： 　?。阂黄椒矫椎闹亓?長(zhǎng)寬247。2)=g為重量 　?。?00張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)　　：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 　　 ：　?。骸　?1).正度紙： 　　(2).大度紙： 　　(3).不干膠： 　　(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))?！　。?　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 　　(3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 　　(4).書(shū)寫(xiě)紙：，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 　　(5).雙膠紙：。 　　(6).新聞紙：?！　?7).無(wú)碳紙： 　　，有直接復(fù)寫(xiě)功能，　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色。 　　(8).銅版紙：　　，用于高檔印刷品。 　　：。 　　(9).亞粉紙：。 　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。 　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。 　　(12).牛皮紙：60200g。 　　(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)?！　?3報(bào)價(jià)公式及技巧：　　(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣　　(2).。 　　(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 　　(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 　　膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 　　印刷質(zhì)量，　　交貨時(shí)間，　。 　　(6).風(fēng)度： 　　(7).語(yǔ)言和氣：。　　 4校稿和交貨技巧： 　　(1).校稿讓對(duì)方重視，。 　　(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 　　 5收定金和貨款技巧： 　　(1).向客戶講明定金原因： 　　 　　　　，讓客戶理解定金必然性。 　　(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間?！　?： 　　(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 　　(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。： 　　(1).重量(長(zhǎng)寬247。2)=定律： 　　(2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 　　例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？ 　　公式： 　重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　157克7500元247。500張247。16開(kāi)5000張%=430元(紙總價(jià)) 　　例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？ 　　公式： 　　80克6500247。500張247。16開(kāi)8000張%=304元(紙總價(jià)) 　　例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？ 　　公式： 　　重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　　60克5500元247。500張247。16開(kāi)印數(shù)(70本20張)%=273元 　　例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？ 　　公式： 　　客戶平方厘米印數(shù)=紙款 　　20(45cm)50000個(gè)=(總紙款) 　　例5：？ 　　公式： 　　 　　聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 　　二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 　　例6：，？ 　　定律： 　?。?　　2號(hào)：1118cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格2621) 　　5號(hào)：1122cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格2624) 　　6號(hào)：1223cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格2726)　　7號(hào)：1623cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格3927) 　　9號(hào)：2332cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格3954) 　　克數(shù)100噸價(jià)6500元247。500張247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 　　1000介紙款： 　　2號(hào)：41元 　　：51元 　　7號(hào)：77元 　　9號(hào)：154元 　??？ 　　定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)247。28開(kāi)2) 　　以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。： 　　雙銅：7500元/T 　　單銅：8000元/T 　　進(jìn)口雙膠：6500元/T 　　國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 　　國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T 　　打字紙：8700元/T 無(wú)碳紙：上白270元/令 　　中紙360元/令 　　下紙：240元/令 ： 　　定律：，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。 　　例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 　　用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 247。23=5刀(20開(kāi))247。23=4刀(20開(kāi)) 　　247。20=5刀(15開(kāi))247。20=5刀(15開(kāi)) 　　247。23=3刀(15開(kāi))247。23=3刀(15開(kāi)) 　　247。20=4刀(20開(kāi))247。20=3刀(20開(kāi)) 　　大度：　　正度：　　(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 　　應(yīng)選用大度紙作印刷紙張.？ 　　定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 　　例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度44　　4開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 　　對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 　　拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。　??？包括哪些？　　開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 　　。 　　印后加工：。 　?。?　　定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 　　雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 　　雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 　　四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi) 　　單色機(jī)： 　　四開(kāi)機(jī)：100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50—100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 　　八開(kāi)機(jī)：50—80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 　??？ 　　A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/ 　　制作費(fèi)：130—200元/ 　　打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) 　　B：： 　　一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 　　　　噴墨打樣：一個(gè)P15—20元 　　C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，　??？ 　　： 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　?。?　　　　　　　加啤板50—80元 　　　　？ 　　，—　　—，　　 　　一令紙10—35元() 　　 　　—　　:　　—　　加板費(fèi)30—200元/個(gè)板 　　以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。： 加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。　　總貨款+10%=含稅貨款 　　及印前印后規(guī)格和名稱： 　　滾筒印刷機(jī)：，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口； 　　全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 　　 　　。 　　印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 　　。　　酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快。 　　印前設(shè)備： 　　膠版發(fā)排機(jī) \打樣機(jī) \蘋(píng)果電腦 \彩噴機(jī) \激光機(jī)掃描儀等。 　　印后設(shè)備： 　　啤板機(jī) \拆頁(yè)機(jī) \切紙機(jī) \燙金機(jī) \壓紋機(jī) \凸凹機(jī) \打碼機(jī) \撿聯(lián)機(jī) \過(guò)塑機(jī) \裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 　　其它印刷設(shè)備： 　　不干膠印刷專業(yè)機(jī) \電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) \名片專用機(jī) \速印機(jī) \復(fù)印機(jī) \包裝 \紙箱印刷機(jī)等。　?。俊　?1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) 　　(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)　　(3).。 　　(4).。 　　(5).(均采用公司專用印制品)?！　。?　　綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 　　先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程?！　∑淇倛?bào)價(jià)公式是： 　　紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 　　例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。 　　你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 　　(1)：1500元(可多可少) 　　(2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。500張247。4開(kāi)10000個(gè)%損耗=5310元 　　(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 　　1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1500元 + 80元 　　400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元　　(4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 　　合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元（文中所提到的具體數(shù)字不過(guò)是方法與公式。