同致行深圳市格蘭海灣秋交會(huì)工作總結(jié)暨下階段營銷思路-資料下載頁
【導(dǎo)讀】①房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。②秋交會(huì)工作總結(jié)。④下階段推廣思路。秋交會(huì)展出項(xiàng)目展位分布1. 1目前在售項(xiàng)目區(qū)域分布及銷售均價(jià)。1福田區(qū)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。均價(jià)預(yù)計(jì)8500元/㎡,進(jìn)度本月中下旬認(rèn)籌。均價(jià)7300元/㎡(帶裝). 1區(qū)外口岸競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)特點(diǎn)。鴻翔御景東園二期。戶型31-80的單房到三房。裝修帶1200元/㎡裝修。和兩房，現(xiàn)銷售率已超過85%，對(duì)本項(xiàng)目影響不大。既將入市的雙城世紀(jì)其地理位置優(yōu)越，2房面積與本項(xiàng)目有一定沖突，但。本項(xiàng)目高性價(jià)比的物業(yè)特點(diǎn)，定會(huì)吸引香港居家型的客戶購買。a)目前深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)呈供需兩旺的局面，所售樓盤全線飄紅。b)今年下半年全市放盤量急劇增加，總量達(dá)570萬平方米，其中關(guān)外供應(yīng)量。達(dá)300萬平米；福田供應(yīng)量為60萬平米，主要以小戶型公寓和豪宅為主，居。d)目前在售樓盤價(jià)格較上半年略有上升，漲幅為5%左右。秋交會(huì)期間物料派發(fā)情況。成交客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)3. 介紹路過報(bào)紙附近上網(wǎng)其它會(huì)展巡展條幅。前期銷售中，現(xiàn)場(chǎng)包裝及老客戶對(duì)項(xiàng)目銷售起到了非常重要的作用。
【正文】 岸 的部分置業(yè)人士； 4 下階段外銷推廣計(jì)劃 報(bào)紙 香港報(bào)版廣告 費(fèi)用 時(shí)間 報(bào)紙 版面 費(fèi)用 10月 15日 星島日?qǐng)?bào) 全版 28000 10月 29日 東方日?qǐng)?bào) 小全版 68000 11月 12日 星島睇樓王 全版 28000 11月 26日 星島日?qǐng)?bào) 全版 28000 12月 17日 星島日?qǐng)?bào) 全版 28000 小計(jì) 18000 10月 11月 深港巴士廣告 50000 總計(jì) 230000 4 下階段內(nèi)銷目標(biāo)客戶 成交客戶區(qū)域總述： 福田區(qū)客戶占主導(dǎo) ，其中又以 皇崗片區(qū) 的益田路和福民路一帶為主，其次為 福星片區(qū) 的福星路、松園路等，以及 福田 CBD寫字樓的部分客戶； 羅湖區(qū)的也以 地王商圈 （深南中路）的客戶為主，其次為 羅湖口岸片區(qū) 的部分的客戶。針對(duì)以上情況，主要采取以下方式進(jìn)行針對(duì)性的宣傳： 4 下階段內(nèi)銷推廣渠道 巡展活動(dòng)：鎖定皇崗片區(qū)客戶以及福星路片區(qū)客戶，對(duì) 皇崗人人樂 片區(qū)客戶先行深度挖掘，以 福星沃爾瑪 、 漁農(nóng)村超市 、 下沙南城百貨 進(jìn)行輪流巡展 ,靈活調(diào)整。 短信推廣：在銷售后期，對(duì) 羅湖地王商圈 、 華強(qiáng)北商圈 、 CBD白 領(lǐng)，以及 羅湖片區(qū) 、 石廈片區(qū) 深港客戶發(fā)送短信廣告， 并配合一定的促銷策略，消化尾盤． 報(bào)紙推廣：由主流媒體轉(zhuǎn)化為 非主流媒體 ，發(fā)布實(shí)效廣告宣傳． 4 下階段內(nèi)銷推廣計(jì)劃 報(bào)紙 深圳報(bào)版廣告 費(fèi)用 (萬元） 時(shí)間 報(bào)紙 版面 費(fèi)用 10月 14日 特報(bào) 188。版 8 10月 21日 晶報(bào) 半版 11月 3日 深圳晚報(bào) 半版 +軟文 11月 17日 深圳晚報(bào) 半版 +軟文 12月 22日 深圳晚報(bào) 半版 +軟文 小計(jì) 25 1017— 1118月 巡展活動(dòng) 10 1117－ 1130 短信廣告（ 50萬條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)布） 5 總計(jì) 40 注：深圳報(bào)廣與香港報(bào)廣交叉發(fā)布，保證發(fā)布頻率； 深圳報(bào)紙的硬廣與軟文交替發(fā)布，提高項(xiàng)目見報(bào)率； 老帶新：從前期銷售情況來看，老帶新的成 交比例達(dá) 30%，后期有必要繼續(xù)深挖 老客戶資源，并督促客戶早日簽定買 賣合同。 4 下階段其它營銷策略 4 下階段促銷策略 時(shí)間 活動(dòng) 促銷 備注 — 現(xiàn)場(chǎng) 99折暗折扣 － 巡展活動(dòng) 老帶新 老帶新各送空調(diào) /洗衣機(jī) /數(shù)碼相機(jī)一部 短信廣告 買房送車位或推出一口價(jià)單位 現(xiàn)場(chǎng)折扣的靈活處理有助于及時(shí)逼定客戶成交，對(duì)后期銷售有著重要的作用。 4 下階段營銷費(fèi)用預(yù)算 營銷項(xiàng) 費(fèi)用（萬） 外銷 深港巴士 5 港報(bào)廣 18 小計(jì) 23 內(nèi)銷 報(bào)廣 25 巡展 10 短信 5 小計(jì) 40 合計(jì) 65 后期的營銷費(fèi)用比例約為后期總收益的 % 匯報(bào)完畢！
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