《同致行深圳市格蘭海灣秋交會工作總結(jié)暨下階段營銷思路》-全文預(yù)覽
【正文】 星片區(qū) 的福星路、松園路等，以及 福田 CBD寫字樓的部分客戶； 羅湖區(qū)的也以 地王商圈 （深南中路）的客戶為主，其次為 羅湖口岸片區(qū) 的部分的客戶。 4 下階段其它營銷策略 4 下階段促銷策略 時間 活動 促銷 備注 — 現(xiàn)場 99折暗折扣 － 巡展活動 老帶新 老帶新各送空調(diào) /洗衣機 /數(shù)碼相機一部 短信廣告 買房送車位或推出一口價單位 現(xiàn)場折扣的靈活處理有助于及時逼定客戶成交，對后期銷售有著重要的作用。 短信推廣：在銷售后期，對 羅湖地王商圈 、 華強北商圈 、 CBD白 領(lǐng)，以及 羅湖片區(qū) 、 石廈片區(qū) 深港客戶發(fā)送短信廣告， 并配合一定的促銷策略，消化尾盤． 報紙推廣：由主流媒體轉(zhuǎn)化為 非主流媒體 ，發(fā)布實效廣告宣傳． 4 下階段內(nèi)銷推廣計劃 報紙 深圳報版廣告 費用 (萬元） 時間 報紙 版面 費用 10月 14日 特報 188。 表示剩余單位 表示已售單位 表示保留單位 3 剩余單位價格實現(xiàn)情況 統(tǒng)計項 已成交 待成交（實收） 整體預(yù)期 單位（套） 202 86 288 面積（平米） 單價（元） 7193 7621 7338 總額（元） 129522453 57229065 18675158 車位（個） 75 25 100 注：本統(tǒng)計表的截止時間為 10月 7日，并按現(xiàn)價格表以及現(xiàn)折扣率執(zhí)行 的統(tǒng)計結(jié)果。 成交客戶區(qū)域統(tǒng)計 3 成交客戶認知途徑統(tǒng)計30%22%15%10%7%4% 3% 3%3%1% 1%0%5%10%15%20%25%30%35%介紹 路過 報紙 附近 上網(wǎng) 其它 會展 巡展 條幅口岸廣告直郵前期銷售中，現(xiàn)場包裝及老客戶對項目銷售起到了非常重要的作用。 2 秋交會及十一成交情況 成交總體情況 成交套數(shù)(套 ) 成交面積 (㎡ ) 成交總額 (元 ) 成交均價 (元 /㎡ ) 成交車位數(shù) (個 ) 34 23313259 19 累計 202 129522453 75 成交具體樓層 棟 A B 樓層 12層以下 12層及以上 12層以下 12層及以上 13 9 3 9 累計 56 50 49 47 2 秋交會及十一搖獎情況 等級 一等獎 二等獎 三等獎 四等獎 五等獎 合計 人數(shù) 1 7 8 11 7 34 單價 (元 /臺 ) 3500 20xx 1500 1200 1000 合計 (元 ) 3500 14000 120xx 13200 7000 49700 2 秋交會及十一 成交客戶區(qū)域分析 益田及皇崗片區(qū)占 65% 福星路及松園路客戶占 25% CBD\華強北占 10% 購買客戶主要以周邊區(qū)域為主，后期有待進一步挖掘．其次為福星路港人集中區(qū) 2 秋交會及十一 成交客戶認知途徑分析 成交客戶認知途徑統(tǒng)計21%32%6%
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