同致行深圳市格蘭海灣秋交會工作總結(jié)暨下階段營銷思路(更新版)
【正文】 標客戶 成交客戶區(qū)域總述： 福田區(qū)客戶占主導(dǎo) ，其中又以 皇崗片區(qū) 的益田路和福民路一帶為主，其次為 福星片區(qū) 的福星路、松園路等，以及 福田 CBD寫字樓的部分客戶； 羅湖區(qū)的也以 地王商圈 （深南中路）的客戶為主，其次為 羅湖口岸片區(qū) 的部分的客戶。 短信推廣：在銷售后期，對 羅湖地王商圈 、 華強北商圈 、 CBD白 領(lǐng)，以及 羅湖片區(qū) 、 石廈片區(qū) 深港客戶發(fā)送短信廣告， 并配合一定的促銷策略，消化尾盤． 報紙推廣：由主流媒體轉(zhuǎn)化為 非主流媒體 ，發(fā)布實效廣告宣傳． 4 下階段內(nèi)銷推廣計劃 報紙 深圳報版廣告 費用 (萬元） 時間 報紙 版面 費用 10月 14日 特報 188。 成交客戶區(qū)域統(tǒng)計 3 成交客戶認知途徑統(tǒng)計30%22%15%10%7%4% 3% 3%3%1% 1%0%5%10%15%20%25%30%35%介紹 路過 報紙 附近 上網(wǎng) 其它 會展 巡展 條幅口岸廣告直郵前期銷售中，現(xiàn)場包裝及老客戶對項目銷售起到了非常重要的作用。 1 目前深圳房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 a) 目前深圳房地產(chǎn)市場呈供需兩旺的局面，所售樓盤全線飄紅。由于部分來訪客戶為參觀比較客戶，其誠意度較低，屬展會期間的正常情況。 3 戶型 01 02 03 04 05 06 單價 單價 單價 單價 單價 單價 3 0 0 0 0 0 6334 4 0 0 0 0 0 6411 5 0 0 0 0 0 0 6 0 0 0 0 0 0 7 0 0 0 0 0 0 8 0 0 0 0 0 0 9 0 0 0 0 0 0 10 6642 0 0 6970 0 6893 11 6758 6796 6845 7982 7597 7597 12 0 6883 0 0 7684 0 13 0 6970 0 0 0 0 14 7018 7057 7105 0 7857 0 15 7105 7144 0 0 0 0 16 7192 7230 0 0 0 0 17 7279 7317 0 0 0 8117 18 7365 7404 0 0 0 8204 19 7452 7491 0 0 0 0 20 7539 7577 0 0 0 0 21 7626 7664 0 0 0 0 22 7712 7751 7799 0 8551 8551 23 7799 7838 0 0 0 0 24 7886 7925 7973 0 8725 0 25 7973 8011 8368 0 0 0 26 0 0 27 0 0 28 0 0 剩余單位 B座剩余單位集中在12層以上的西南向，共有 26套 ，占剩余單位的 30%；另為部分東南向的三房單位。 4 下階段營銷費用預(yù)算 營銷項 費用（萬） 外銷 深港巴士 5 港報廣 18 小計 23 內(nèi)銷 報廣 25 巡展 10 短信 5 小計 40 合計 65 后期的營銷費用比例約為后期總收益的 % 匯報完畢！
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