同致行深圳市格蘭海灣秋交會工作總結(jié)暨下階段營銷思路-免費(fèi)閱讀
【正文】 針對以上情況，主要采取以下方式進(jìn)行針對性的宣傳： 4 下階段內(nèi)銷推廣渠道 巡展活動：鎖定皇崗片區(qū)客戶以及福星路片區(qū)客戶，對 皇崗人人樂 片區(qū)客戶先行深度挖掘，以 福星沃爾瑪 、 漁農(nóng)村超市 、 下沙南城百貨 進(jìn)行輪流巡展 ,靈活調(diào)整。秋交會及十一共銷售 34套，總體 銷售率實(shí)現(xiàn)了 70%，達(dá)到了預(yù)期銷售目標(biāo)； 匯報(bào)思路 ① 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 ０ ② 秋交會工作總結(jié) ④ 下階段推廣思路 ③ 前期銷售總結(jié) 3 成交客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì) 成交客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)3%3%4%6%8%31%46%0% 10% 20% 30% 40% 50%寶安龍崗南山羅湖保稅區(qū)香港福田內(nèi)外銷仍為 7:3。 既將入市的雙城世紀(jì)其地理位置優(yōu)越， 2房面積與本項(xiàng)目有一定沖突，但本項(xiàng)目高性價(jià)比的物業(yè)特點(diǎn)，定會吸引香港居家型的客戶購買。 2 秋交會及十一成交情況 成交總體情況 成交套數(shù)(套 ) 成交面積 (㎡ ) 成交總額 (元 ) 成交均價(jià) (元 /㎡ ) 成交車位數(shù) (個 ) 34 23313259 19 累計(jì) 202 129522453 75 成交具體樓層 棟 A B 樓層 12層以下 12層及以上 12層以下 12層及以上 13 9 3 9 累計(jì) 56 50 49 47 2 秋交會及十一搖獎情況 等級 一等獎 二等獎 三等獎 四等獎 五等獎 合計(jì) 人數(shù) 1 7 8 11 7 34 單價(jià) (元 /臺 ) 3500 20xx 1500 1200 1000 合計(jì) (元 ) 3500 14000 120xx 13200 7000 49700 2 秋交會及十一 成交客戶區(qū)域分析 益田及皇崗片區(qū)占 65% 福星路及松園路客戶占 25% CBD\華強(qiáng)北占 10% 購買客戶主要以周邊區(qū)域?yàn)橹?，后期有待進(jìn)一步挖掘．其次為福星路港人集中區(qū) 2 秋交會及十一 成交客戶認(rèn)知途徑分析 成交客戶認(rèn)知途徑統(tǒng)計(jì)21%32%6%12%18%9%3%0%5%10%15%20%25%30%35%展場 介紹 附近 廣告 路過 網(wǎng)絡(luò) 直郵老業(yè)主介紹新業(yè)主購買仍是一股生力軍。 表示剩余單位 表示已售單位 表示保留單位 3 剩余單位價(jià)格實(shí)現(xiàn)情況 統(tǒng)計(jì)項(xiàng) 已成交 待成交（實(shí)收） 整體預(yù)期 單位（套） 202 86 288 面積（平米） 單價(jià)（元） 7193 7621 7338 總額（元） 129522453 57229065 18675158 車位（個） 75 25 100 注：本統(tǒng)計(jì)表的截止時間為 10月 7日，并按現(xiàn)價(jià)格表以及現(xiàn)折扣率執(zhí)行 的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 4 下階段其它營銷策略 4 下階段促銷策略 時間 活動 促銷 備注 — 現(xiàn)場 99折暗折扣 － 巡展活動 老帶新 老帶新各送空調(diào) /洗衣機(jī) /數(shù)碼相機(jī)一部
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