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某某建筑房地產(chǎn)行業(yè)銷售指南-資料下載頁

2025-04-01 23:57本頁面
  

【正文】 影響,主要在兩個方面:一方面將會從改善投資環(huán)境,建立健全建筑市場法律法規(guī),引進先進的工程承包模式,增進與境外承包商的合作和增加就業(yè),加快進入國際建筑市場的步伐等方面常帶來新的機遇。另一方面,“入世”后隨著服務(wù)貿(mào)易市場的開放,將有更多的外國工程承包商進入中國建筑市場,與其擁有的資金、技術(shù)、管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢相比,國內(nèi)建筑業(yè)企業(yè)將處于不利的地位。據(jù)統(tǒng)計,1998年全球最大的225家國際工程承包公司中已有91家在中國有業(yè)務(wù),面對中國這個大的市場“入世”后將會有更多的外國承包商相繼涌入。因此,我國建筑業(yè)又面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)??芍^挑戰(zhàn)與機遇并存。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立,我國建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)有了明顯的進步。自八十年代中期就開始向以總承包和工程承包企業(yè)為龍頭和骨干,以專業(yè)分包和勞務(wù)分包企業(yè)為依托的建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)過渡。行業(yè)內(nèi)的一些大企業(yè)集團和公司逐步從政企不分的管理模式中改造為獨立的經(jīng)濟組織,以項目管理為框架的企業(yè)生產(chǎn)組織形式推進了兩層分離和專業(yè)分包,勞務(wù)分包體制的形成,部分企業(yè)開始向多元化經(jīng)營方向發(fā)展。但是,面臨“入世”后與國際上加速接軌的形勢,尤其與發(fā)達國家相比,我國的建筑業(yè)組織結(jié)構(gòu)還亟待調(diào)整。調(diào)整著重在以下幾個方面進行:改革資質(zhì)管理辦法,加快總分包體系的建立。通過改革資質(zhì)管理辦法,建立起以少數(shù)特大型企業(yè)集團為核心,以總量適度的工程承包企業(yè)為骨干,由眾多專業(yè)分包和勞務(wù)分包企業(yè)配合運行的總分包隊伍體系,并嚴格控制總承包和獨立承包企業(yè)的比例,形成“金字塔”型的組織結(jié)構(gòu)。在經(jīng)營范圍、隊伍流動與區(qū)域分布上作出相應(yīng)規(guī)定,逐步形成分層次的適度競爭和有序流動的格局。改革建筑業(yè)管理體制,挖掘現(xiàn)有資源,促進優(yōu)化配置。目前的行業(yè)壟斷和條塊分割的建筑業(yè)管理體制,不僅阻礙了建筑市場的公平競爭,而且制約著建筑業(yè)淘汰的優(yōu)化配置。要以提高我國建筑業(yè)整體素質(zhì)和競爭能力為目標,建立統(tǒng)一的建筑業(yè)管理體制。對原屬部門、行業(yè)的一些大型國有企業(yè),要注意充分挖掘其在舊體制關(guān)照下積累的資金、技術(shù)、人才等優(yōu)勢,通過縱向或橫向的重組,向集約型、具有多元化、大規(guī)模和綜合性承包能力的超大企業(yè)集團發(fā)展、提高我國大型企業(yè)的國際競爭力。對于原屬部門、行業(yè)具有一定專業(yè)優(yōu)勢的中小型企業(yè),注重引導(dǎo)其向“專、精、尖”的專業(yè)化公司發(fā)展,使之成為總分包體系中專業(yè)分包企業(yè)的骨干力量。深化產(chǎn)權(quán)制度改革,調(diào)整資本和所有制結(jié)構(gòu)。建筑業(yè)屬競爭性行業(yè),調(diào)整優(yōu)化資本和所有制結(jié)構(gòu),吸補多方投資,是壯大資金實力,促進行業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要途徑。國有大型骨干企業(yè)要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,在國有資本占主導(dǎo)地位的基礎(chǔ)上,推進投資主體的多元化,培育一批我國建筑業(yè)的支柱性企業(yè)。對其他企業(yè),以建立總分包體系為導(dǎo)向,以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為紐帶,采取改制、改組、聯(lián)合、兼并、股份合作等多種形式放開搞活,鼓勵吸收社會、職工等非國有資本多方投資,形成適應(yīng)市場競爭需要的、多元化的企業(yè)財產(chǎn)組織形式,營造不同層次和具有省略的競爭實體。利用優(yōu)勢政策,為我國建筑業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得時間。鑒于世貿(mào)組織允許其成員在市場開放中有一定的過渡期,并給予發(fā)展中國家一定的優(yōu)惠政策。應(yīng)充分利用這些優(yōu)勢,在過渡期內(nèi),采取適當?shù)谋Wo模式,制定有效的市場準入策略。(1)近期內(nèi)限定外國承包商可以承包的工程和地域范圍,暫不允許設(shè)立外商獨資工程承包企業(yè)。(2)通過與外國大承包商合作的方式,引進和吸收其技術(shù)、管理及資金,促進我國企業(yè)盡快提高素質(zhì),增強市場競爭的能力。(3)在規(guī)范建筑業(yè)管理體制方面,建立以工程咨詢?yōu)楹诵牡男袠I(yè)運作體系和企業(yè)經(jīng)營管理體系,促進與國際慣例的接軌。建立建筑勞動力資源開發(fā)體系,鞏固和開拓國內(nèi)國際市場。建筑勞動力價格低與資源豐富是我國建筑業(yè)的優(yōu)勢,但也有著整體素質(zhì)較低的弱點。在推行總分包制度的同時,要以適應(yīng)建筑市場競爭需要為導(dǎo)向,加快建筑勞動力市場建設(shè)、職業(yè)培訓(xùn)和建筑勞動力基地建設(shè)步伐,建立融開發(fā)、流動、使用于一體的建筑勞動力資源開發(fā)管理體系,全面提高建筑勞動力的素質(zhì)。在立足于鞏固國內(nèi)市場的同時,通過與國內(nèi)外工程承包商的合作,努力開拓國際市場,使之成為擴大就業(yè)、推動建筑業(yè)發(fā)展的重要途徑。l 建筑行業(yè)相關(guān)機構(gòu)設(shè)計院是服務(wù)于業(yè)主,對工程項目進行設(shè)計的咨詢公司。業(yè)主方在工程施工期間對建筑物的功能修改會通過設(shè)計公司的“洽商變更”發(fā)生反應(yīng),還有設(shè)計公司自身設(shè)計水平的高低,會影響工程施工技術(shù)的改變,導(dǎo)致洽商、變更、索賠事件的發(fā)生,影響施工成本。施工項目部應(yīng)對洽商、變更的發(fā)生仔細分析,區(qū)分責(zé)任,盡量減少自身成本的增加。監(jiān)理公司是服務(wù)于業(yè)主,在施工過程中代表業(yè)主對施工項目部進行綜合管理的咨詢公司。主要從工程質(zhì)量、工程進度、工程投資、和工程資料等方面進行管理。監(jiān)理公司對工程質(zhì)量的檢驗,會發(fā)出返工、停工等指令。影響到工程進度和施工成本。質(zhì)量檢驗、試驗站專門把握工程進程中施工質(zhì)量的政府部門,做混凝土試塊、鋼筋抗拉抗拔試驗等等專業(yè)技術(shù)質(zhì)量指標的檢驗。也會從把握工程質(zhì)量的方面影響項目部的施工成本。政府部門—衛(wèi)生、城市管理、派出所、居委會等分管各種工作的政府部門對工地現(xiàn)場進行各種檢查,影響成本。l 建筑行業(yè)關(guān)鍵概念與政策環(huán)境項目管理的概念:項目管理是一個全生命周期的過程,是對施工項目進行組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)的系統(tǒng)管理過程。涉及計劃、物資、設(shè)備、財務(wù)、合同、辦公等環(huán)節(jié),是一個需要施工項目部各部門密切配合的系統(tǒng)工程。工程建筑規(guī)模分類標準:大型項目:造價在5000萬以上,(房建) 中型項目:造價在3000萬到5000萬小型項目:造價在3000萬以下工程結(jié)構(gòu)類型分磚混結(jié)構(gòu),鋼筋砼框架結(jié)構(gòu)、全現(xiàn)澆住宅、鋼結(jié)構(gòu)等類型。業(yè)主分類:分為政府業(yè)主和開發(fā)商業(yè)主,兩類不同性質(zhì)的業(yè)主對項目產(chǎn)生不同的效果:施工項目部對不同性質(zhì)的業(yè)主,施工運作會分別考慮對待:分析方面政府部門業(yè)主私人開發(fā)商業(yè)主鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)公司項目部工程來源 正常的工程招投標程序 政府邀請招標 工程招投標程序?qū)嵤┎灰?guī)范 內(nèi)部議標 工程招投標程序?qū)嵤┎灰?guī)范 內(nèi)部議標業(yè)主工程資金來源屬于政府撥款計劃。自籌建設(shè)資金鄉(xiāng)鎮(zhèn)級政府出地皮開發(fā),自籌建設(shè)資金業(yè)主工程款結(jié)算審核 缺乏專業(yè)人員審核, 聘請專業(yè)咨詢公司審核。審核仔細并聘請專業(yè)咨詢公司審核。審核仔細業(yè)主工程款撥付工程款到位及時,拖欠現(xiàn)象不多視企業(yè)財團財力能力的大小而定,有時惡意拖欠往往需要施工單位墊資施工,工程款拖欠現(xiàn)象嚴重分包商需要分包商時也實行工程招投標程序視工程大小決定,實行工程招投標程序,指定分包商指定分包商指定安裝設(shè)備 通過設(shè)計院指定設(shè)備 不指定,由施工單位代買。 直接指定 不指定,由施工單位代買。直接指定。不指定,由施工單位代買。上級公司:施工項目部和上級公司的關(guān)系分為行政關(guān)系、商務(wù)關(guān)系和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系:行政關(guān)系指施工項目部在行政關(guān)系上隸屬于上級管理公司,項目經(jīng)理由公司任命,項目部人員由公司指定,項目部的工作受上級公司監(jiān)控。商務(wù)關(guān)系指上級管理公司把工程項目交給施工項目部時,是采取工程承包方式。簽訂工程承包合同,項目部的工程利潤按比例上交。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系指上級公司的組織機構(gòu)管理屬于矩陣式管理,項目部中的每一位工作人員在公司中都有對口業(yè)務(wù)部門進行管理,有大量各種數(shù)據(jù)的報表向公司業(yè)務(wù)部門匯報政策環(huán)境:建筑企業(yè)面臨的是外部的建筑企業(yè)大環(huán)境下的政策法規(guī)及內(nèi)部管理政策,主要有:序號類別政策及管理制度了解內(nèi)容1外部法規(guī)建筑行業(yè)通用政策性法規(guī)合同法、建筑法2專業(yè)規(guī)范、圖集3實施項目專用的法規(guī)、管理造價處定期發(fā)布的相應(yīng)文件4招投標文件5施工合同6內(nèi)部管理規(guī)定集團程序、體系文件ISO9002程序控制文件7項目管理體系文件8公司經(jīng)營系統(tǒng)承包實施辦法、分包結(jié)算辦法等施工項目的承包方式,如承包預(yù)算書承包、投標概算按比例上繳利潤、稅金承包等方式9公司財務(wù)系統(tǒng)會計核算辦法會計科目如何設(shè)置,會計類別如何分類10公司材料系統(tǒng)材料采購及結(jié)算文件材料是否統(tǒng)購,統(tǒng)購單價規(guī)定租賃材料內(nèi)部價格體系11公司機械系統(tǒng)機械使用文件大型材料內(nèi)部價格體系中小型材料租賃或自購辦法12公司技術(shù)系統(tǒng) 建筑行業(yè)中的企業(yè)根據(jù)資質(zhì)分為四類,特級資質(zhì)企業(yè)都是規(guī)模最大的企業(yè),基本上是集團企業(yè)。然后是一級二級三級企業(yè),二級與三級多數(shù)是專業(yè)分包公司,比如專業(yè)的勞務(wù)分包公司等。特級企業(yè)中中央直屬企業(yè)有49家,包括中國建筑,中鐵,中冶,路橋與核工業(yè)建設(shè)等。另外,地方特級建筑企業(yè)還有55家,分布在各個省和地區(qū)。包括北京城建、北京韓建、上海建工與深圳建設(shè)等。企業(yè)組織機構(gòu)一般為:第一級:總公司(集團)第二級:公司級第三級:各分公司及項目經(jīng)理部級l 建筑行業(yè)企業(yè)特征:216。 建筑企業(yè)以項目為核心進行管理,工程按項目設(shè)項目組,實行項目經(jīng)理負責(zé)制。216。 工程項目實行定額預(yù)決算管理,工程嚴格按形象進度控制、階段驗收、作隱蔽記錄(結(jié)算依據(jù))216。 工程用材料中的三大材(鋼材、木材、水泥)及主要設(shè)備由甲方負責(zé)提供216。 除三大材及主要設(shè)備之外的其他材料由乙方自行采購,品種多、數(shù)量大(供應(yīng)商多),具體采購時實行集中采購,合同的形式有多種,如:數(shù)量/單位式;數(shù)量式;單價式。216。 工程所涉及的分包商多(土建、水電、消防、空調(diào)、裝飾……)216。 信息化程度差別較大,實現(xiàn)廣域網(wǎng)建設(shè)的較少,局域網(wǎng)基本實現(xiàn)。216。 項目經(jīng)理權(quán)力很大,建筑公司希望能夠開始進行集中管理,至少達到集中監(jiān)督。216。 項目隊多分布于全國各地,甚至在全球各地。216。 項目隊所在地區(qū)環(huán)境差別較大,是造成集中管理不易實現(xiàn)一個原因。l 項目部業(yè)務(wù)分析與運作流程下面我們從建筑企業(yè)最核心的項目管理的角度進行分析,了解行業(yè)的主要業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與環(huán)境。項目部各個部門業(yè)務(wù)工作流程根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理的系統(tǒng)性規(guī)律和項目部不同業(yè)務(wù)的管理職能,以業(yè)務(wù)職能部門劃分各業(yè)務(wù)工作流程,并根據(jù)各業(yè)務(wù)之間相關(guān)工作直接制定項目部整體業(yè)務(wù)流程。就項目部各個職能部門主要做的工作業(yè)務(wù)流程如下:216。 項目經(jīng)理:負責(zé)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)組織、協(xié)調(diào)、考核,協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的內(nèi)外關(guān)系,解決業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理中的問題216。 項目書記:思想政治工作,組織學(xué)習(xí)。216。 工程管理(生產(chǎn)、質(zhì)量):主要負責(zé)現(xiàn)場施工計劃、施工管理、生產(chǎn)調(diào)度、安全、文明施工、勞務(wù)管理及現(xiàn)場行政保衛(wèi)等。216。 技術(shù)部門:主要負責(zé)施工現(xiàn)場的技術(shù),編制施工技術(shù)方案,質(zhì)量的管理、提供材料、機械等計劃。216。 經(jīng)營管理部門:主要負責(zé)預(yù)算合同、定額管理、勞動工資、工程承包分配、洽商、結(jié)算等。216。 物資管理(材料):主要負責(zé)材料的采購計劃,按施工現(xiàn)場組織各類材料采購,控制勞務(wù)隊的領(lǐng)用量,對材料的管理。216。 設(shè)備管理(機械):主要負責(zé)機械的計劃,進行現(xiàn)場機械設(shè)備的管理。216。 財務(wù)部門:主要負責(zé)工程項目的成本核算、管理和財務(wù)收支記帳等。就項目部各個職能部門的工作流程及業(yè)務(wù)交圈關(guān)系如下表:關(guān)鍵業(yè)務(wù)與流程分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)合同管理:各種合同的登記,包括中標合同、承包合同、勞務(wù)合同、材料合同、機械合同等進度計劃管理:把工程從空間和時間兩個維度進行分解,一般為項目-單位工程-流水段-部位-工序;進度計劃中所列的節(jié)點是管理和成本控制的主體。預(yù)算將分解到節(jié)點上,計劃成本將分解到節(jié)點上,消耗材料的領(lǐng)用將指定到節(jié)點上;從而在節(jié)點上進行對比。預(yù)算統(tǒng)計管理:合同預(yù)算和施工預(yù)算的編制。勞務(wù)管理:完成整體的勞務(wù)計劃指導(dǎo)勞務(wù)合同的簽訂材料管理:對消耗材料、自有周轉(zhuǎn)材料、租賃周轉(zhuǎn)材料分別管理統(tǒng)一設(shè)定材料總庫對消耗材料需要處理材料的入庫、出庫、報損、調(diào)撥、退庫、退貨、半成品加工、庫存盤點、商砼記錄等業(yè)務(wù)對自有周轉(zhuǎn)材料需要處理入庫、出庫、退庫、庫房報損、現(xiàn)場報損、退貨、攤銷、庫房盤點、現(xiàn)場盤點等業(yè)務(wù)對租賃周轉(zhuǎn)材料需要處理進場、出場、報損等業(yè)務(wù)機械管理:機械管理部門根據(jù)機械使用計劃制定機械租賃計劃。對于租賃機械可以處理進場、出場、臨時使用等業(yè)務(wù)對于自有機械可以處理進場、出場、報損、維修、攤銷等業(yè)務(wù)分包管理:分包計劃分解到節(jié)點上,節(jié)點完工后在分包結(jié)算自動進行成本會計管理:間接費用制定費用計劃,合同預(yù)算、施工預(yù)算、計劃成本、實際成本需要分別和成本科目進行掛
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