【導(dǎo)讀】業(yè)績考核--崗位職責(zé)。大區(qū)經(jīng)理提成百分比：分季度提成和年度提成。每季度按季度完成額*X/2提取，年終按年完成額*X/2計。如考慮地區(qū)差異，可在象征性年工資和/或年獎金/提成總額中

　　

【正文】 ，對優(yōu)秀員工進(jìn)行職務(wù)提升，幫助他們在實現(xiàn)公司目標(biāo)的同時實現(xiàn)他們自己的職業(yè)生涯，這也是留住優(yōu)秀人才的重要措施之一： ?每年將有 2名大區(qū)經(jīng)理被降職為省級經(jīng)理，職位被優(yōu)秀的省級經(jīng)理替代； ?每年有 23名省級經(jīng)理被降職為首席業(yè)務(wù)代表 。職位被優(yōu)秀的首席業(yè)務(wù)代表替代 ?每年將有 5名首席業(yè)務(wù)代表被降職為業(yè)務(wù)員，職位被優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員替代； 業(yè)務(wù)人員 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 45頁 關(guān)于晉升和降級的說明 ?有以下問題的大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理和首席業(yè)務(wù)代表將被降級 – 未完成銷售指標(biāo) 80%以上且工作態(tài)度不端正、不服從上級指示或違反公司政策者 – 未完成銷售指標(biāo) 80%且工作能力和綜合素質(zhì)確實不勝任大區(qū)經(jīng)理職位者 ?符合以下條件的省級經(jīng)理、首席業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表將被升級 – 完成銷售指標(biāo) 90%以上且工作態(tài)度端正、積極向上、有管理能力潛力、能針對銷售現(xiàn)狀提出切實可行的建設(shè)性意見的人員 ?人員降級、晉升后可跨區(qū)進(jìn)行人事調(diào)動 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 46頁 目錄 ? 核心內(nèi)容 ? 薪酬框架和設(shè)計 ? 業(yè)績考核 提成設(shè)計 ? 業(yè)績考核 崗位職責(zé) ? 福利政策 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 47頁 按政策規(guī)定的福利 ? 養(yǎng)老保險 ? 醫(yī)療保險 ? 失業(yè)保險 ? 住房公積金 – 按當(dāng)?shù)卣囊?guī)定為員工設(shè)立四金，帳戶的權(quán)益歸員工，其資金來源為： 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 48頁 公司福利 ? 生日：發(fā)價值 120元的生日蛋糕或同等價值的禮品。 ? 結(jié)婚：發(fā)給人民幣 1000元，或同等價值的禮品 ? 生育：發(fā)給人民幣 1000元，或同等價值的禮品 ? 退休：將給予特別紀(jì)念品一份 ? 人身意外保險 ? 帶薪年假 – 本公司連續(xù)工作滿一年 ,享受年假 7個工作天 – 加入本公司前已經(jīng)有 5年或以上工作經(jīng)歷，在本公司工作滿一年，可享受年假 10個工作天 – 每滿一個工作年度增加年假 1個工作天，年假最多增加至 14個工作天 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 49頁 公司其他福利 培訓(xùn) ? 管理人員 經(jīng)理管理技能培訓(xùn) ? 業(yè)務(wù)人員 產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)、銷售技能、信用管理等專業(yè)技能 ? 其他員工 根據(jù)崗位技術(shù)要求確定 ? 培訓(xùn)方式 公司內(nèi)部培訓(xùn)和專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)相結(jié)合 旅游計劃 ? 超額完成年銷售指標(biāo) 20%以上且在公司服務(wù)滿兩年或兩年以上的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，公司將獎勵個人旅游計劃以減輕員工的工作壓力，費用限額為每人次 5000元 /年，當(dāng)年費用當(dāng)年使用，逾期不補。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 50頁 購房和購車貸款貼息福利 職位 享受貼息資格 貸款限額 銷售公司總經(jīng)理 工作滿一年且表現(xiàn)良好 90萬 營銷中心總經(jīng)理 工作滿一年且表現(xiàn)良好 60萬 銷售公司副總 工作滿兩年且表現(xiàn)良好 40萬 大區(qū)經(jīng)理 /省級經(jīng)理 連續(xù)兩年完成銷售指標(biāo)或在本公司工作滿三年銷售指標(biāo)完成率連續(xù)超 80%且表現(xiàn)良好 30萬 部門經(jīng)理 服務(wù)滿三年且工作期間無不良業(yè)績記錄 30萬 (首席 )業(yè)務(wù)代表 連續(xù)三年完成銷售指標(biāo)或在本公司服務(wù)滿四年其中 三年銷售指標(biāo)完成 80%以上且表現(xiàn)良好 30萬 一般行政人員 本公司服務(wù)滿四年且表現(xiàn)良好 20萬 ?兩種貸款可以同時享受貼息福利 ,但總額不能超出規(guī)定限額 ?一項貼息結(jié)束后可在符合資格的情況下享受另一種。但購車享受貼息的貸款總額不超出 15萬。 ?貼息必須每月憑銀行有效貸款付息證明領(lǐng)取。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 51頁 購房、購車貸款享受公司替員工還貸 50%福利 ?資格審定由部門經(jīng)理、人力資源部門和總經(jīng)理聯(lián)合執(zhí)行。 ?銀行貸款的 50%由公司一次性替員工向銀行支付，但不能超過公司限額。銀行貸款支付剩余部分一次性發(fā)放給員工 ?購車還貸按此條件，但總額不超出 8萬。 職位 享受 50%還貸資格 限額 銷售公司總經(jīng)理 工作滿三年且表現(xiàn)良好 45萬 營銷中心總經(jīng)理 工作滿四年且表現(xiàn)良好 30萬 銷售公司副總 工作滿五年且表現(xiàn)良好 20萬 大區(qū)經(jīng)理 /省級經(jīng)理 工作滿 8年、其中至少 6年完成指標(biāo) 80%以上且表現(xiàn)良好 15萬 部門經(jīng)理 服務(wù)滿 8年且工作期間表現(xiàn)良好 15萬 (首席 )業(yè)務(wù)代表 服務(wù)滿 8年、其中至少 6年完成指標(biāo) 80%以上且表現(xiàn)良好 15萬 一般行政人員 本公司服務(wù)滿 10年且表現(xiàn)良好 10萬 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 52頁 購房、購車貸款享受公司替員工還貸剩余 50%的福利 職位 享受剩余 50%還貸資格 限額 銷售公司總經(jīng)理 工作滿 6年且表現(xiàn)良好 45萬 營銷中心總經(jīng)理 工作滿 6年且表現(xiàn)良好 30萬 銷售公司副總 工作滿 8年且表現(xiàn)良好 20萬 大區(qū)經(jīng)理 /省級經(jīng)理 工作滿 12年、其中至少 9年完成指標(biāo) 80%以上且表現(xiàn)良好 15萬 部門經(jīng)理 服務(wù)滿 12年且工作期間表現(xiàn)良好 15萬 (首席 )業(yè)務(wù)代表 服務(wù)滿 12年、其中至少 9年完成指標(biāo) 80%以上且表現(xiàn)良好 15萬 一般行政人員 本公司服務(wù)滿 14年且表現(xiàn)良好 10萬 ?銀行貸款剩余 50%由公司一次性替員工向銀行支付，但不超出公司限額。銀行貸款支付剩余部分一次性發(fā)放給員工 ?購車還貸按此條件，但總額不超出 6萬。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 53頁 關(guān)于公司貼息和購房、購車還貸的補充說明 ?資格審定由部門經(jīng)理、人力資源部門和總經(jīng)理聯(lián)合執(zhí)行。 ?職位調(diào)整前的福利按原職位待遇計算 ,調(diào)整后的福利按新職位待遇計算。 ?員工享受此福利必須向公司出示購房合同、房產(chǎn)證明、購房發(fā)票、貸款合同及其他相關(guān)文件證明。 ?公司替員工還貸 50%后如有貸款余額，公司繼續(xù)為員工提供剩余貸款部分貼息。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 54頁 購房購車總支出預(yù)算 職位 貸款額20 年利息100% 還貸完時總利息50%還貸年限100%還貸年限支出總額 /人總?cè)藬?shù)合格人數(shù) 利息總額 付息年數(shù) 每年利息 房款總額銷售公司總經(jīng)理900,000 600,000 180,000 3 6 1,080,000 1 1180,000 5 36,000 900,000營銷中心總經(jīng)理600,000 400,000 120,000 4 6 720,000 1 1120,000 5 24,000 600,000副總 400,000 270,000 108,000 5 8 508,000 1 1 108,000 6 18,000 400,000大區(qū) / 省級經(jīng)理300,000 200,000 120,000 8 12 420,000 20 101,200,000 10 120,000 3,000,000（首席）業(yè)務(wù)代表300,000 200,000 120,000 8 12 420,000 110 404,800,000 9 533,333 12,000,000其他經(jīng)理 300,000 200,000 120,000 8 12 420,000 5 3 360,000 9 40,000 900,000其他行政人員200,000 140,000 98,000 10 14 298,000 10 8784,000 10 78,400 1,600,000總額 7,552,00019,400,000息款總額 26,952,0002,695,200總額按 10 年計算平均每年營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 55頁 購房貸款還貸各主要年份的大致支出狀況 萬元 為達(dá)到購房還貸福利的激勵作用 ,大部分支出都在第 8年之后 010020030040050060070080090010002 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15房款利息第 X年