【正文】 根據(jù)公司特征分析薪酬政策導(dǎo)向 ? 新天是成立不久的葡萄酒公司，要快速進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒市場(chǎng)，薪酬水平必須要有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引優(yōu)秀人才 ? 由于公司處于快速增長(zhǎng)階段，薪酬政策的激勵(lì)或浮動(dòng)部分必須要向銷(xiāo)售隊(duì)伍傾斜，才能有效刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng) ? 由于新天是一家地處內(nèi)陸的國(guó)有企業(yè)，平均主義現(xiàn)象明顯，必須以崗定薪，行政職位與薪酬不一定成正比，按職責(zé)要求定分配，拉開(kāi)差距，打破平均主義，調(diào)動(dòng)員工積極性 ? 為調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，所有員工的薪酬跟公司業(yè)績(jī)掛鉤，銷(xiāo)售人員與個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，行政人員與公司整體業(yè)績(jī)掛鉤 ? 為鼓勵(lì)員工向薪酬高的職位靠攏，薪酬和考核政策為員工創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì)均等的條件，創(chuàng)造“能者上、庸者下”的績(jī)效文化 ? 為增強(qiáng)優(yōu)秀員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，公司提供良好的福利待遇，鼓勵(lì)優(yōu)秀員工長(zhǎng)期為公司服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 14頁(yè) 上海薪酬調(diào)查結(jié)果參考 崗位 副總 市場(chǎng)部經(jīng)理 企劃主管 行政經(jīng)理 WATSON WYATT 上海分公司提供 40萬(wàn)以上 20萬(wàn) 12萬(wàn) 10萬(wàn) WARDHAWARE 上海分公司分析 18萬(wàn) 10萬(wàn) 6萬(wàn) 4萬(wàn) 新華信分析 14萬(wàn) 9萬(wàn) 6萬(wàn) 4萬(wàn) 新華信建議 12萬(wàn)以上 810萬(wàn) 6萬(wàn) 4萬(wàn) 培訓(xùn)經(jīng)理 16萬(wàn) 8萬(wàn) 6萬(wàn) 68萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 15頁(yè) 薪酬調(diào)查說(shuō)明 調(diào)查薪酬為“ 12+2”月工資和車(chē)貼的總額，不包括福利部分，福利為工資的10%— 25%不等。 WATSON WYATT 是美國(guó)著名人力資源薪酬咨詢公司，其上海分公司提供的數(shù)據(jù)為跨國(guó)公司相應(yīng)崗位的較低薪資水平，僅供參考； WARDHAWARE是美國(guó)著名的獵頭公司，其上海分公司提供的數(shù)據(jù)為分析新天的第一階段實(shí)際情況和對(duì)人才的要求提出的，具有實(shí)際意義； 新華信分析的數(shù)據(jù)是根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和新華信對(duì)上海同類(lèi)公司的了解得出； 隨著新天上海營(yíng)銷(xiāo)中心責(zé)任的加大，對(duì)人員水平要求的提高，第二階段、第三階段的薪酬需要相應(yīng)提高。 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 16頁(yè) 新天銷(xiāo)售公司的薪酬福利體系建議 薪酬福利體系 工資 津貼 基本工資 職務(wù)工資 季度提成 年終獎(jiǎng)金 特殊獎(jiǎng)勵(lì) 薪酬 福利 工資 獎(jiǎng)金 內(nèi)部福利 社會(huì)保障 駐外津貼 ?依據(jù)員工的學(xué)歷和職稱確定 ?依據(jù)職務(wù)和崗位確定 ?各銷(xiāo)售區(qū)域的駐外人員享受此項(xiàng) ?銷(xiāo)售人員依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提取當(dāng)月 /季度獎(jiǎng)金 ?銷(xiāo)售人員、行政管理人員依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和年終考核提取年終獎(jiǎng)金， ?總經(jīng)理對(duì)一年中有突出貢獻(xiàn)的個(gè)別銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員的額外獎(jiǎng)勵(lì) ?根據(jù)公司的政策鼓勵(lì)優(yōu)秀員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)的公司福利 ?按照國(guó)家政策執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 17頁(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 中 心 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 / 市 場(chǎng) 經(jīng) 理 省 級(jí) 經(jīng) 理 培 訓(xùn) / 財(cái) 務(wù) 經(jīng) 理 企 劃 / 信 息 主 管 首 席 業(yè) 務(wù) 代 表 業(yè) 務(wù) 代 表 行 政 經(jīng) 理 其 他 專(zhuān) 業(yè) 職 員 一 般 行 政 職 員 營(yíng)銷(xiāo)中心各級(jí)人員薪酬構(gòu)成和比較 年獎(jiǎng)金 考核工資 固定工資 05000010000015000020xx00250000300000350000營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 18頁(yè) 關(guān)于崗位 /職位的補(bǔ)充說(shuō)明 ? 省級(jí)經(jīng)理 指銷(xiāo)售額占大區(qū) 1/4 1/3以上的省 /市經(jīng)理，能獨(dú)立管理市場(chǎng)，獨(dú)立解決問(wèn)題，并能領(lǐng)導(dǎo)其他業(yè)務(wù)代表完成銷(xiāo)售指標(biāo)，隨著銷(xiāo)售額提升從首席業(yè)務(wù)代表職位得到晉升 ? 首席業(yè)務(wù)代表 指能獨(dú)當(dāng)一面，獨(dú)立或帶領(lǐng)其他業(yè)務(wù)人員管理一個(gè)省 /市市場(chǎng)的從業(yè)務(wù)代表職位得到晉升的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員 ? 其他專(zhuān)業(yè)人員指需要一定專(zhuān)業(yè)或特殊技能的的崗位人員，如財(cái)務(wù) \市場(chǎng)等人員 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 19頁(yè) 各職位員工象征性年收入及其構(gòu)成 職位職務(wù)系數(shù)單位系數(shù)工資大概基本工資職務(wù)工資月工資80%固定20%浮動(dòng)大概年工資獎(jiǎng)金 / 工資比例大概年獎(jiǎng)金象征性年收入營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 15 900 800 13500 14300 11440 2860 171600 4/6 114400 286000副總經(jīng)理 6 900 800 5400 6200 4960 1240 74400 4/6 49600 124000銷(xiāo)售 / 市場(chǎng)經(jīng)理 4 900 800 3600 4400 3520 880 52800 4/6 35200 88000培訓(xùn) / 財(cái)務(wù)經(jīng)理 900 800 3150 3950 3160 790 47400 3 /7 20314 67714企劃 / 信息主管 3 900 800 2700 3500 2800 700 420xx 3 /7 18000 60000行政經(jīng)理 2 900 800 1800 2600 2080 520 31200 3 /7 13371 44571其他專(zhuān)業(yè)職員 900 800 1350 2150 1720 430 25800 3 /7 11057 36857一般行政職員 1 900 800 900 1700 1360 340 20400 3 /7 8743 29143職位職務(wù)系數(shù)單位系數(shù)工資大概基本工資職務(wù)工資月工資80%固定20%浮動(dòng)大概年工資獎(jiǎng)金 / 工資比例大概年獎(jiǎng)金象征性年收入大區(qū)經(jīng)理 5 600 600 3000 3600 2880 720 43200 6 /4 64800 108000省級(jí)經(jīng)理 2 600 600 1200 1800 1440 360 21600 7 /3 50400 720xx首席業(yè)務(wù)代表 600 600 720 1320 1056 264 15840 7 /3 36960 52800業(yè)務(wù)代表 1 600 600 600 1200 960 240 14400 7 /3 33600 48000?其他職位及副職 (如正職空缺，副職還不能升為正職 )參照上述標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 20頁(yè) 上海營(yíng)銷(xiāo)中心完成年指標(biāo)下的薪酬初步預(yù)算 職位象征性年收入 人數(shù)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 286000 1 286000副總經(jīng)理 124000 1 124000大區(qū)經(jīng)理 108000 7 756000銷(xiāo)售 / 市場(chǎng)經(jīng)理 88000 2 176000省級(jí)經(jīng)理 720xx 2 144000培訓(xùn) / 財(cái)務(wù)經(jīng)理 67714 2 135429企劃 / 信息主管 60000 2 120xx0首席業(yè)務(wù)代表 52800 5 264000業(yè)務(wù)代表 48000 100 4800000行政經(jīng)理 44571 1 44571其他專(zhuān)業(yè)職員 36857 5 184286一般行政職員 29143 2 58286年薪酬總預(yù)算 7092571營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 21頁(yè) 新天銷(xiāo)售公司是銷(xiāo)售型企業(yè) ,業(yè)務(wù)人員工資預(yù)算必然占大部分 0100200300400500600700高層管理 業(yè)務(wù) 行政管理萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 22頁(yè) 基本工資 :依據(jù)學(xué)歷和職稱確定 職稱 中專(zhuān)以下 中專(zhuān) 大專(zhuān) 本科 碩士 博士 教授 副教授、高工 工程師 助理工程師 技術(shù)員 其他 學(xué)歷 依據(jù)學(xué)歷和職稱確定的基本工資系數(shù)表 ?上述基本工資對(duì)所有員工適用； ?表中未列職稱依