【正文】 職位職務(wù)系數(shù)單位系數(shù)工資大概基本工資職務(wù)工資月工資80%固定20%浮動大概年工資獎金 / 工資比例大概年獎金象征性年收入大區(qū)經(jīng)理 5 600 600 3000 3600 2880 720 43200 6 /4 64800 108000省級經(jīng)理 2 600 600 1200 1800 1440 360 21600 7 /3 50400 720xx首席業(yè)務(wù)代表 600 600 720 1320 1056 264 15840 7 /3 36960 52800業(yè)務(wù)代表 1 600 600 600 1200 960 240 14400 7 /3 33600 48000?其他職位及副職 (如正職空缺，副職還不能升為正職 )參照上述標(biāo)準(zhǔn)浮動 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 20頁 上海營銷中心完成年指標(biāo)下的薪酬初步預(yù)算 職位象征性年收入 人數(shù)營銷中心總經(jīng)理 286000 1 286000副總經(jīng)理 124000 1 124000大區(qū)經(jīng)理 108000 7 756000銷售 / 市場經(jīng)理 88000 2 176000省級經(jīng)理 720xx 2 144000培訓(xùn) / 財務(wù)經(jīng)理 67714 2 135429企劃 / 信息主管 60000 2 120xx0首席業(yè)務(wù)代表 52800 5 264000業(yè)務(wù)代表 48000 100 4800000行政經(jīng)理 44571 1 44571其他專業(yè)職員 36857 5 184286一般行政職員 29143 2 58286年薪酬總預(yù)算 7092571營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 21頁 新天銷售公司是銷售型企業(yè) ,業(yè)務(wù)人員工資預(yù)算必然占大部分 0100200300400500600700高層管理 業(yè)務(wù) 行政管理萬元 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 22頁 基本工資 :依據(jù)學(xué)歷和職稱確定 職稱 中專以下 中專 大專 本科 碩士 博士 教授 副教授、高工 工程師 助理工程師 技術(shù)員 其他 學(xué)歷 依據(jù)學(xué)歷和職稱確定的基本工資系數(shù)表 ?上述基本工資對所有員工適用； ?表中未列職稱依據(jù)國家規(guī)定執(zhí)行，如與工程師相當(dāng)?shù)穆毞Q有會計師、律師、講師等； ?對于沒有相應(yīng)職稱的員工，公司按照聘用的級別由人力資源部予以確認； ?建議目前的工資基數(shù)為 400元，即 400元為 ，最高級別 1200元，將來可依據(jù)情況調(diào)整系數(shù)和基數(shù)。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 27頁 銷售人員駐外津貼 (建議 ) 補貼級別 標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域范圍 A 級 50 元 / 天 北京、天津、上海、廣東 B 級 40 元 / 天 吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、福建、山東、重慶、 海南 C 級 30 元 / 天 其他地區(qū) ?上述駐外補貼適用銷售公司各大區(qū)的駐外銷售人員（疆內(nèi)不駐外的人員不享受此項補貼，銷售公司由烏魯木齊派駐上海的管理人員享受此項補貼），駐外非業(yè)務(wù)人員的駐外補貼減半； ?駐外津貼不分職位級別一律平等享受 ?補貼分級的依據(jù)是各地的消費水平的差異，消費水平的數(shù)據(jù)來自“中國 20xx年統(tǒng)計年鑒”； ?補貼的天數(shù)以實際駐外的天數(shù)為準(zhǔn)。公司全年銷售指標(biāo)完成率 ≥ 60%可發(fā)獎金 50%以上，完成率低于 60%的，取消當(dāng)年獎金。 ? 結(jié)婚：發(fā)給人民幣 1000元，或同等價值的禮品 ? 生育：發(fā)給人民幣 1000元，或同等價值的禮品 ? 退休：將給予特別紀(jì)念品一份 ? 人身意外保險 ? 帶薪年假 – 本公司連續(xù)工作滿一年 ,享受年假 7個工作天 – 加入本公司前已經(jīng)有 5年或以上工作經(jīng)歷，在本公司工作滿一年，可享受年假 10個工作天 – 每滿一個工作年度增加年假 1個工作天，年假最多增加至 14個工作天 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 49頁 公司其他福利 培訓(xùn) ? 管理人員 經(jīng)理管理技能培訓(xùn) ? 業(yè)務(wù)人員 產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)、銷售技能、信用管理等專業(yè)技能 ? 其他員工 根據(jù)崗位技術(shù)要求確定 ? 培訓(xùn)方式 公司內(nèi)部培訓(xùn)和專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)相結(jié)合 旅游計劃 ? 超額完成年銷售指標(biāo) 20%以上且在公司服務(wù)滿兩年或兩年以上的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，公司將獎勵個人旅游計劃以減輕員工的工作壓力，費用限額為每人次 5000元 /年，當(dāng)年費用當(dāng)年使用，逾期不補。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 51頁 購房、購車貸款享受公司替員工還貸 50%福利 ?資格審定由部門經(jīng)理、人力資源部門和總經(jīng)理聯(lián)合執(zhí)行。銀行貸款支付剩余部分一次性發(fā)放給員工 ?購車還貸按此條件，但總額不超出 6萬。 ?公司替員工還貸 50%后如有貸款余額，公司繼續(xù)為員工提供剩余貸款部分貼息。 ?職位調(diào)整前的福利按原職位待遇計算 ,調(diào)整后的福利按新職位待遇計算。銀行貸款支付剩余部分一次性發(fā)放給員工 ?購車還貸按此條件，但總額不超出 8萬。但購車享受貼息的貸款總額不超出 15萬。（公司銷售增長階段可適當(dāng)放松，但一定要有合理的原因和費用明細） 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 42頁 營銷中心崗位職責(zé)和考核辦法 ? 關(guān)于營銷各崗位職責(zé)和考核方法另見附件新天營銷系統(tǒng)考核薪酬說明書 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 43頁 在績效考評的基礎(chǔ)上采用多種激勵方式，從各方面提高銷售人員的積極性 能力 業(yè)績 職責(zé)履行 晉升 獎金 加薪 特殊獎勵 上級的鼓勵和表揚 給銷售人員以更高的成就感和責(zé)任感，滿足銷售人員的自我發(fā)展的需要 肯定銷售業(yè)績的直接表現(xiàn) 肯定銷售業(yè)績和能力的直接和長期表現(xiàn) (通過晉升體現(xiàn) ) 鼓勵引導(dǎo)銷售人員某些優(yōu)秀能力和潛質(zhì)發(fā)揮 令銷售人員隨時感到受關(guān)注和尊重的簡單方法 額外福利 除國家政策規(guī)定外的公司福利 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 44頁 考評結(jié)果實施：建設(shè)“在賽馬中尋找千里馬”的用人機制，在銷售公司中形成“能者上，庸者下”的局面 業(yè)務(wù)人員 省級經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 總經(jīng)理 ?要快速實現(xiàn)銷售的增長，新天必須建立優(yōu)秀人才快速凸現(xiàn)的機制，讓優(yōu)秀的銷售管理、業(yè)務(wù)人才脫穎而出，承擔(dān)更大的責(zé)任，為公司作出更大的貢獻；同時，對優(yōu)秀員工進行職務(wù)提升，幫助他們在實現(xiàn)公司目標(biāo)的同時實現(xiàn)他們自己的職業(yè)生涯，這也是留住優(yōu)秀人才的重要措施之一： ?每年將有 2名大區(qū)經(jīng)理被降職為省級經(jīng)理，職位被優(yōu)秀的省級經(jīng)理替代； ?每年有 23名省級經(jīng)理被降職為首席業(yè)務(wù)代表 。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 41頁 其他行政和管理人員的考核評估 ?其他人員考核分兩部分，年終獎金根據(jù)公司整體業(yè)績結(jié)果發(fā)放， 20%考核工資根據(jù)職責(zé)履行項目考核結(jié)果發(fā)放。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 25頁 銷售人員的職務(wù)工資系數(shù)和職務(wù)工資 級別 職務(wù)工資系數(shù) 主要崗位 四級 5 大區(qū)經(jīng)理 三級 省級經(jīng)理 二級 首席業(yè)務(wù)代表 一級 1 業(yè)務(wù)代表 ?表中未列崗位，崗位工資系數(shù)由總經(jīng)理和人力資源經(jīng)理共同核算確定； ?建議目前崗位工資基數(shù)為 600元，即 600元為 ，最高級別 5為 3000元，將來可依據(jù)情況調(diào)整系數(shù)和基數(shù)。 新葡萄酒業(yè)目標(biāo)消費群、品牌推廣策略和銷售管理教材 新華信管理咨詢公司 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 2頁 目錄 ? 核心內(nèi)容 ? 薪酬框架和設(shè)計 ? 業(yè)績考核 提成設(shè)計 ? 業(yè)績考核 崗位職責(zé) ? 福利政策 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 3頁 銷售公司人員薪酬福利構(gòu)成 總經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 （首席） 業(yè)務(wù)代表 其他經(jīng)理 行政人員 $ 固定工資 $ 考核工資 月度提成 $ 年終獎金 $ 一般福利 $ $