某區(qū)域別墅市場專題調查研展報告-資料下載頁
2025-03-26 01:46本頁面
【正文】 系?？v觀目前上海別墅物業(yè)在市場中的賣點訴求，歸納如下：別墅物業(yè)的賣點構成基本賣點216。 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點）216。 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點）216。 完善成熟的配套設施；（配套賣點）216。 快捷便利的立體交通；（交通賣點）特別賣點216。 崇尚個性住宅，品質永恒；（無價賣點）216。 追求生態(tài)效應，環(huán)境超群；（稀有賣點）216。 超大棟距，獨成逍遙天地；（布避賣點）216。 多層的價格，超高的得房率；（低價賣點）216。 買一送一、再呈多個超大回扣；（實惠賣點）216。 人腦加電腦，多重保安（物管賣點）216。 明智的投資，超值的回報（投資賣點）1—1別墅的由來1—2別墅的分類及其特性分述1—3別墅產品規(guī)劃綜述1—4別墅市場構成體系綜述1—5相關市場統(tǒng)計數據背景篇導讀“綜合質量”和“綜合環(huán)境”以人為本，強調“人與人、人與自然、人與建筑”的和諧統(tǒng)一是人們對生活的追求。住房消費市場的發(fā)展，已使消費者從“買樓”變?yōu)椤百I居家”、“買生活方式”。因此，隨之而衍生出的“綜合質量”與“綜合環(huán)境”的概念只得深入研究。所謂“綜合質量”包括：工程施工質量、房屋功能質量、居家環(huán)境質量和管理服務質量?！熬C合質量”反映了人們對生活質量的追求。所謂“綜合環(huán)境”包括：綠化環(huán)境、生活環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境、鄰里交往往環(huán)境、休閑、休憩環(huán)境、韻動環(huán)境、健身環(huán)境等。這種“綜合環(huán)境”的營造提升了生活品味與生活質量。對于現時成熟的購房者來說“建筑風格高雅、房型布局合理、生活機能齊全、小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、出行交通便捷、工程質量過硬、物業(yè)管理周到”是其基本要求。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 別墅常識1—4別墅市場構成體系綜述（二）別墅消費金字塔結構就供應面來看，目前上海別墅物業(yè)市場已呈現出“量大、面廣、價多”的格局。考察市場一線的購房者，我們又不難發(fā)現：別墅購房族正在發(fā)生質的變化。 客戶層面擴大前幾年，對別墅物業(yè)發(fā)生興趣的，大多來自文藝界、體育界、新聞界等文化含量較高的行業(yè)，而今天，不少上班族也開始放棄市中心地段物業(yè)，把目光投向市郊的別墅，這是客戶層面的變化。 購房動機豐富原先的投資型、增值保值型、度假型的購買人士居多，而目前，生活類動機開始占上風。不少購房者較多追求由于較大建筑面積帶來的居室寬敞、空間豐富、功能齊全和不可多得的私家花園，在上海人居郊化觀念逐步形成的背景下，生活類別墅的追求者比例迅速上升。 追求時尚生活不少購房者仔細算了一筆帳，只要肯移居郊外，用一輛車加一套別墅比市中心購一套公寓更為實惠，就是一些已經擁有市中心公寓住宅的人，在經濟條件允許的情況下，也開始追求“5+2”的現代時尚生活。 滿足新鮮感親朋好友在市區(qū)同一幢樓宇和群居意識，與一市郊別墅區(qū)群居觀念相比，后者要大于前者。比如不少別墅出現券商角、作家角等，多少與購房者對別墅物業(yè)的追新求異有關。 值得關注的特別客層 值得注意的是，在上海別墅樓宇的購房者中，歸國留學生和外省市人士在增加，不少留學生回國后，開始追求與世界同步的居住方式，把市郊地段的低密度住宅，尤其是別墅物業(yè)作為重要的選購對象。背景篇導讀1—1別墅的由來1—2別墅的分類及其特性分述1—3別墅產品規(guī)劃綜述1—4別墅市場構成體系綜述1—5相關市場統(tǒng)計數據別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 別墅常識1—4別墅市場構成體系綜述178。 駐滬外國使領館人員178。 境外長期居住上海及附近區(qū)域 之外國籍專家、經理等高級管理人士（包括港澳、臺等投資大陸的華裔人士）178。 國內民營企業(yè)，現在身家上億的私企老板、股市炒手、網絡新銳等178。 華僑、海外同胞及留學內地之家屬；178。 國內物資富足、理念國際化人士；178。 文藝界、體育界、新聞界、作家、畫家等文化含量較高行業(yè)成功人士；178。 政界、商界成功人士；178。 跨國公司區(qū)域經理人、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)總監(jiān)級以上人員178。 各大公司區(qū)域經理人178。 富裕的白領階層178。 富裕的私企業(yè)主等178。 歸國留學生178。 外省市人士178。 工薪階層別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 別墅常識1—4別墅市場構成體系綜述（三）別墅物業(yè)主要行銷通路和策略 別墅特別墅是中高檔以上級別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關鍵因素在三個環(huán)節(jié)：203。 有效目標客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；203。 達成與有效目標客源的直效溝通；203。 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。168。 常見行銷策略為：216。 運用多種方式對有效目標群（特別是金字塔上部客層）實行“一對一”直效營銷；216。 廣告策略隨有效目標客源而調整，輔助配合銷售進行；216。 銷售執(zhí)行策略靈活、機動、有效；216。 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。168。 “一對一”直效營銷“一對一”直效營銷是指營銷過程中間環(huán)節(jié)，達成產品與有效客源在同一界面，直接面對面，加強目標命中率，促進銷售的實現，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。168。 直效營銷模式具體舉措：216。 事件營銷：組織由目標客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會216。 公關營銷：如組織由目標客源直接參與的各類聯誼會、酒會216。 情感營銷：如有獎活動等168。 直效營銷推廣路徑推廣路徑選擇應體現直效的特點，建立與有效客源程的直接交流平臺，促進有效溝通。常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對性極強的媒體如各類高級俱樂部、高爾夫球場現場、高級酒店等場所POP或內部各類高檔雜志等。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 別墅常識1—5相關市場統(tǒng)計數據 據不完全統(tǒng)計，從1992年起至今開發(fā)建造的各類別墅物業(yè)大約有160個，可建造總面積約在1000萬平方米左右，目前已交付使用或正建造的總量約在700成萬平米，致分布在徐匯、虹橋、青浦、莘松、嘉定、浦東等區(qū)域。1988年——1999年外銷花園別墅開發(fā)量與批準上市量計表 單位：萬平方米年份批準開發(fā)量批準預售上市量備注88—91年01992年1993年1994年1995年1996年01997年01998年01999年合計32 / 32
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1