【正文】 識1 經(jīng)營管理投資意識1 現(xiàn)有人員的管理水平人員實力 1 現(xiàn)有人員的職業(yè)水平 自有店面的數(shù)量2 自有店面的管理水平2 自有店面的銷售能力2 自有店面的地理位置的優(yōu)越性自有店面實力2 發(fā)展自有店面的意識和實力2 固定資產(chǎn)的構(gòu)成情況2 現(xiàn)有銷售管理類的固定資產(chǎn)投入可投入固定資產(chǎn)2 銷售管理類固定資產(chǎn)投入的可能性33 / 482 配送設備的數(shù)量2 配送及時性的保障 配送人員的數(shù)量配送實力3 配送方式3特有實力其他特有實力描述8 附錄: 各類表 單市 場 名 稱 人 口經(jīng) 濟 水 平 一 般 生 活 費消 費 水 平 消 費 習 慣名 稱 報 價 輻 射 范 圍主 要 報 紙名 稱 報 價 輻 射 范 圍主 要 電 視 臺政 策 〇 嚴 格數(shù) 量 ： 家 特 殊 規(guī) 定 家 特 殊 規(guī) 定名 稱 基 本 價 位 銷 售 情 況同 類 企 業(yè)其 他調(diào)查人： 區(qū)域： 地址： 被調(diào)查人： 日期：1． 被調(diào)查人：2． 被調(diào)查人的年齡段：□20 歲以下 □20—30 歲 □30—40 歲 □40—50 歲 □50 歲以上3． 您認為最好的品牌：□雪華 □國美 □未來之窗 口華天 口其他（ ）4． 您家今年準備裝修嗎？□準備 □不準備 5． 您能接受的價格（元/張）：□50 元以下 □50—100 元 □100—200 元 □200—300 元 □300 元以上6． 您喜歡的品種？ 8．您喜歡的顏色？9．哪些是影響您購買的主要因素？□品牌 □質(zhì)量 □顏色 □價格 口樣式35 / 48（代理商）銷售日報表 分公司（代理商） 2022 年 月 日貨號 品 名 單 位銷售數(shù)量銷售單價銷售金額庫存數(shù)量 備 注合 計辦事處（經(jīng)銷商）經(jīng)理 湖州雪華裝飾材料有限公司、銷、存、月報表店名： 年 月 至 月 日 計算單位： 元 第 第 頁共 頁 注：計算金額統(tǒng)一按零售價計算 制表人：上 月 庫 存 廠 方 調(diào) 入 退入廠方 內(nèi) 部 調(diào) 入 內(nèi) 部 調(diào) 出 增 減 本 月 銷 售 本 月 庫 存 出廠價貨號 品名單位 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 零售價 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 金額備注合計37 / 48要貨申請表日期: 填表人: 省 份 經(jīng)銷區(qū)域 經(jīng)銷商姓 名現(xiàn)有網(wǎng)點 總面積 簽約金額簽約時間 本次到款 到款時間要貨時間發(fā) 貨 內(nèi) 容序 號 名 次 規(guī) 格 單 位 單 價 數(shù) 量 金 額 備 注發(fā)貨方式 □中鐵快運 □鐵路零擔 □公路汽運 □其他到 站 收貨人 通 訊 地 址 郵編 電話 傳真大區(qū)經(jīng)理 年 月 日市場部經(jīng)理年 月 日 要貨期：　　年 月 日 代理商（辦事處）姓名 提貨期：　　年 月 日 貨號規(guī)格合計39 / 48受理編號： 接訴地區(qū)和記錄人： 投訴日期： 年 月 日經(jīng)銷商名稱 地址 郵編電話/傳真 聯(lián)絡人投訴憑據(jù)：□電話 □信件 □不良樣品其 它：投訴內(nèi)容 產(chǎn)品 價格及付款 供貨期 運輸 售后服務 其它具體理由客戶要求 退貨 換貨 賠償或折讓 補救改善 其它：銷售部門 處理意見銷售代表：銷售主任：大區(qū)銷售主管：銷售經(jīng)理：顧客服務專員事實調(diào)查和初步意見(附 證 據(jù) 資 料 )事實：處理意見：改善對策：責任部門對事故原因的分析及處理意見原因分析：處理意見：改善對策：市場部經(jīng)理處理意見：改善對策：營銷總監(jiān) 意見處理意見：改善意見：資料表銷售額的前 10 名 銷售額的前 10 名顧客名稱銷售金額顧客名稱銷售金額顧客名稱利益率 顧客名稱利益率1． 6． 1． % 6． %2． 7． 2． % 7． %3． 8． 3． % 8． %4． 9． 4． % 9． %5． 10． 5． % 10． %目標達成率的前 10 名 去年重點顧客的銷售額排行顧客名稱達成率 顧客名稱達成率 去年的重點顧客 * 順位的背景1． % 6． % 1． /2． % 7． % 2． /3． % 8． % 3． /4． % 9． % 4． /5． % 10． % 5． /銷售額成長率的前 10 名 6． /顧客名稱成長率 顧客名稱成長率 7． /1． % 6． % 8． /2． % 7． %3． % 8． %4． % 9． %5． % 10． %注）*欄的填寫方法→去年被列為重點顧客，其銷售額在業(yè)務員所負責的顧客中是排行第幾，以此排名為順位的分母，另外所負責的顧客總數(shù)為分子記入，即為該顧客的順位。41 / 48.“雪華”區(qū)域加盟申請書擬加盟代理區(qū)域： 一、加盟代理所在市（縣、鎮(zhèn)）區(qū)域概況 市（含 區(qū) 縣 鎮(zhèn) ） 市區(qū)人口 萬居民平均月收入 □500 元/ 月以下 □500 元~1000 元 □1500 元~2022 元□2022 元以上 □其它 二、申請加盟者概況A、單位投標，請?zhí)顚懀汗久Q： 公司性質(zhì)： 注冊資本： 經(jīng)營范圍： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真電話： Email： 法人代表： 負責人： 聯(lián)系人： B、個人投標，請?zhí)顚懀盒彰? 性別： 年齡： 身份證號碼： 家庭住址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真電話： Email： 家庭成員概況： 原來從事何種職業(yè)： 資金來源說明： 合伙人概況： C、相關(guān)社會關(guān)系及背景（請說明）： 三、當?shù)厥袌鱿嚓P(guān)情況： 當?shù)啬囊黄放频膫H塑板銷售較好？能否簡述原因？ 當?shù)乇容^知名的鋁塑板品牌還有哪些？其銷售形式和場所主要有哪些？當?shù)刂放频匿X塑板宣傳推廣方式主要有哪些？□電視廣告 □戶外廣告 □報紙廣告 □電臺廣告 □雜志□報紙新聞報道與軟性廣告文章 □投遞 DM 到相關(guān)單位 □POP □專賣店展示 □導購其他 您曾經(jīng)或正在代理的鋁塑板品牌主要有： 您是何時得知雪華招商信息的？ 通過什么途徑？ 您對雪華公司的了解程度如何？ 您目前是否擁有或可能擁有（租賃等）可用于開設雪華品牌專賣點的門面？ 如果有，有 家，使用面積分別為： 詳細地址： 您是否擁有工程定購等其它銷售渠道？（請說明） 您打算在“雪華”的市場啟動期如何操作？如何促銷工程？您對雪華公司有何建議和要求？ 1如果您有機會成為“雪華”在貴區(qū)域的總代理，您能投入的資金為多少？ 萬元。1如果由您代理雪華產(chǎn)品在貴區(qū)域的銷售業(yè)務，您估計每年可以完成多少銷量（含購買等） 萬元/ 年。43 / 48來電時間： 年 月 日 上午 下午 時 分姓 名 性 別 個人 公司（職務： ）何種途徑得知雪華招商 《中國建設報》 《中國裝飾報》 DM 其它：單 位 單位性質(zhì)地 址 省 市 縣 街（路） 弄 號 郵編電話（區(qū)號） 傳真手機或 BP 機 EMAIL何時、何種方