【正文】 銷售情況不樂觀的情況經(jīng)過分析，認為可能是市場調(diào)查和市場推廣兩方面出了問題，則這一種調(diào)查屬于（?。?。　　?。粒A測性調(diào)查　　?。拢蚬哉{(diào)查　　?。茫枋鲂哉{(diào)查　　Ｄ．探測性調(diào)查８４．如果經(jīng)判斷認為是市場調(diào)查環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，則最有可能的是在市場調(diào)查環(huán)節(jié)忽略了（　）。　　?。粒枨笳{(diào)查　　?。拢蛻粽{(diào)查　　?。茫a(chǎn)品調(diào)查　　?。模畠r格調(diào)查　　?。ǘ⒛骋粯潜P的價目表制定過程如下：首先選取市場比較樓盤，確定權(quán)重，其中同質(zhì)同區(qū)樓盤Ａ２０％，同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ２５％、樓盤Ｃ１５％，異質(zhì)同區(qū)樓盤Ｄ２０％、樓盤Ｅ２０％，然后進行項目因素調(diào)整各樓盤與樓盤比較的最后合計得分（％）分別為＋、－、－、＋１、－,根據(jù)比較價格，得出樓盤的整體均為３８４０元／m2，接下來進行層差和朝向差的調(diào)查整，制定出分棟、分期均價，最終形成價目表。式分析；８５．價目制定的正確步驟應(yīng)該是（　）。Ａ．制定整體均價、進行層差和朝向差的調(diào)整、制定分棟分期均價、形成價目表Ｂ．制定整體均價、制定分棟分期均價、進行層差和朝向差的調(diào)整、形成價目表Ｃ．制定分棟分期均價、進行層差和朝向差的調(diào)整、制定整體均價、形成價目表Ｄ．制定棟分期均價、進行層差和朝向差的高速形成價目表、制定整體均價８６．本案在整體均價確定的過程中可能出現(xiàn)的問題是（?。＃粒鶅r制定過程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的成本Ｂ．同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ的權(quán)重設(shè)置可能偏高Ｃ．重點市場比較樓盤的個數(shù)不夠Ｄ．項目因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進行修正８７．如果樓舯Ｃ的折實均價為３９００元／m2，則基于樓盤Ｃ的本樓盤的比較價格是（　）?！　　　。粒?857／m2 Ｂ．3893m2 C. 3943m2 Ｄ．3906m2８８．進行樓棟之間的差異調(diào)整時，主要考慮下列（　）因素。　　?。粒颉　　　。拢|(zhì)量　　　Ｃ．周邊景觀　　　　?。模胍簟　。福梗诙▋r因素中屬于地域因素的有（?。??！　　。粒顨夥铡　　。拢?guī)?！　　。茫坝^　　?。模涮祝梗埃吮景覆捎玫氖袌霰容^定位方法以外，還有（?。！　。粒杀径▋r法　　?。拢袌鼍範幎▋r法　　?。茫磥硎找娑▋r法　　?。模浪惴ǘ▋r　　?。ㄈ抽_發(fā)公司將積壓的５０００m2的住宅，以包租的形式委托經(jīng)紀機構(gòu)進行經(jīng)營管理，雙方約定整體包租價格為５萬元／月，租期５年，由該經(jīng)紀機構(gòu)對樓盤進行投資經(jīng)營。９１．除了雙方約定的整體包租價格及租期，在包租條件中還應(yīng)約定（?。?。　　?。粒庹叩恼耐顿Y成本　　　Ｂ．免租期　　?。茫俪鲎獾淖饨鹚健　。模罩蔑L險９２．包租者的租賃經(jīng)營成本包括（?。??！　　。粒赓U推廣費用　　Ｂ．設(shè)備、設(shè)施維護費用　?。茫吭陆患{的固定租金　　　Ｄ．整改投資費用９３．經(jīng)營成本的高低取決于（?。！　　。粒嚓P(guān)人員的配置　?。拢磥碜饨鹚降母叩汀　　。茫庾馄陂L短　　Ｄ．租賃空置的多少９４．如果當初開發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀機構(gòu)代管，則（?。??！　　。粒鲎饪罩玫氖袌鲲L險由經(jīng)紀機構(gòu)承擔　　　　Ｂ．所有租金都交給該開發(fā)公司　　?。茫畟蚪鹩沙凶馊酥Ц丁　　。模畟蚪鹩稍撻_發(fā)公司支付９５．假設(shè)整改投資費用為５０萬元（全部自有資金），年經(jīng)營成本８０萬元，租金收入不２０元／月．m 2,空置率１０％，稅費合計為８．５萬元，則資本金利潤為（?。??！　　。粒常梗ァ　　。拢保梗ァ　　。茫矗常ァ　　。模叮常ィ梗叮顿Y回收期為（　）?！　　。粒叮纺辍　　　。拢保赌辍　　。茫茨辍　　。模玻赌辍　　。ㄋ模┠稠椖空幱阡N售階段，其中的客戶置業(yè)計劃中給出了四種不同的付款方式以及折扣優(yōu)惠（見下表），有一客戶李先生看中了一套面積100m2,價值４５萬元的房產(chǎn)，擬簽訂認購合同?！　「犊罘绞健　　　　　　　　　　　　　　　　　　　≌劭勐省　　∫淮涡愿犊睢　　　　　　　　　　　　　　　　　　。梗罢邸　　》秩旮犊?，每年１５萬元　　　　　　　　　　　　無　　　半年后一次性付清　　　　　　　　　　　　　　　　無　　　七成２０年按揭　　　　　　　　　　　　　　　　　９．５折９７．下列關(guān)于定金收取與認購合同的簽訂正確的是（?。??！　　。粒J購合同由財務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂　　?。拢诤炗嗁徍贤氨仨毰c銷售經(jīng)理核定房號，然后才能知收取定金　?。茫ń鹩射N售人員和財務(wù)人員共同收取，同時做好房號的再落實工作　　Ｄ．認購合同中就必須明確付款方式９８．如果李先生同時要申請辦理住房抵押貸款，則必須（?。?。　?。粒诮杩钽y行開立存折賬號　?。拢c開發(fā)商簽訂房地產(chǎn)買賣合同　?。茫〉脝挝煌獍l(fā)放貸款的證明９９．李先生申請辦理住房抵押貸款還必須提交以下（?。┵Y料?！　。粒畟€人身份證明　　　Ｂ．房屋財產(chǎn)保險單副本　?。茫勘井a(chǎn)權(quán)屬證明復印件　　　　Ｄ．住房抵押貸款申請書１００．如不考慮支付能力及風險等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利，假定貸款年利率和折現(xiàn)率都為５％（?。??！　　。粒淮涡愿犊睢　　。拢秩旮犊?，每年１５萬年　　?。茫肽旰笠淮涡愿犊睢　。模叱桑玻澳臧唇乙唬畣雾椷x擇題１．Ｃ　　　?。玻摹　。常隆　。矗隆　。担谩　。叮隆　。罚摹。福隆　。梗痢　。保埃谩　。保保摹　　。保玻痢　。保常摹　。保矗茫保担隆　。保叮隆　。保罚痢　。保福谩　。保梗隆　。玻埃痢。玻保隆　。玻玻谩　。玻常隆　。玻矗隆　。玻担隆　。玻叮痢　。玻罚谩　。玻福痢　。玻梗痢　。常埃谩　。常保谩　。常玻谩　。常常痢　。常矗隆　。常担隆　。常叮摹　。常罚痢　。常福谩　。常梗隆　。矗埃谩　?1．B 42．C 43．D ４４．Ｃ　　４５．Ａ　?。矗叮隆　。矗罚痢　。矗福露⒍囗椷x擇題５１．ＡＤＥ　?。担玻粒隆　。担常粒谩　。担矗粒拢茫摹　。担担拢模担叮粒拢茫拧　。担罚粒模拧　。担福粒隆　。担梗粒拢摹　。叮埃茫摹。叮保粒茫摹　。叮玻粒拢拧　。叮常粒茫模拧　。叮矗粒模拧　。叮担茫模拧　。叮叮粒拢谩　。叮罚拢茫拧　。叮福拢茫摹　。叮梗粒隆　。罚埃粒茫摹　。罚保粒模拧　。罚玻拢谩　。罚常粒茫摹　。罚矗粒拢谩　。罚担粒模拧　。罚叮粒拢模拧　。罚罚粒摹　。罚福粒模拧　。罚梗粒模拧　　。福埃粒茫乃?、綜合分析題８１．ＡＢＣ　?。福玻粒拢谩　。福常谩　。福矗拢摹　。福担隆　。福叮拢谩。福罚痢　。福福粒茫摹　。福梗粒摹　。梗埃粒拢谩　。梗保拢摹　。梗玻粒隆　。梗常粒摹　。梗矗拢摹　。梗担隆　。梗叮摹　。梗罚粒拢摹　。梗福粒拢谩　。梗梗粒茫摹　。保埃埃棉D(zhuǎn)摘自房地產(chǎn)經(jīng)濟人考試論壇感謝其提供資料一、單項選擇題（共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答案卡上涂黑其相應(yīng)的編號），房地產(chǎn)市場分為自用市場和（ ）。 ( )。 ,由開發(fā)高主導定價的房地產(chǎn)是( )。 ( )入手。 ( )。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查,主要有訪問法、觀察法和( )。 ( )A.區(qū)域在售項目推出的單位、面積、戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.總體供給的預測調(diào)查D.房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查( )來劃分,市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。 9．隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣、分群隨機抽樣和（ ）。 、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和( )來確定。 （ ）。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計,對產(chǎn)品賦予不同的價值,最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位（ ）方法。 （ ）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使機會因素趨于最大,劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內(nèi)容。 、市場因素和（ ）。 ，營銷利潤為次要目標時，應(yīng)采取的定價策略是（ ）。A．高價策略 B。低價策略C．中價策略 17.“撇脂定價策略”是指的（ ）定價策略。A．低開高走 B。低開低走C．高開低走 （ ）。 ,房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價格策略( )。 20在采用低開高走定價策略時,確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于( )。 （ ）為基礎(chǔ)的。A．產(chǎn)品定位 ( )特點。 ( )。A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研⒉?BR 24．房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（ ）。A．職能式組織 C. 市場式組織 ,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（ ）。 ( )測定。A．廣告社會效果 C. 廣告心理效果 ( )階段。 ( )條件。 、銷售目標和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)。 ( )。 ,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標客戶的認同感。 ( )。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金，最關(guān)鍵的步驟是（ ）。 （ ）。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點、風俗習慣、社會群體、街區(qū)風貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）。A．社區(qū)環(huán)境 B. 銀行按揭C. 區(qū)域功能 D. 自然環(huán)境，制造“羊群效應(yīng)”是（ ）的表現(xiàn)形式。 （ ）。 （ ）。A.聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶,了解客戶需求,現(xiàn)場扭樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,售后服務(wù),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是( )。 40確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（ ）核實。A．派出所 C. 物業(yè)管理公司 月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（ ）開始執(zhí)行。 ，導致委托合同無效的是（ ）。A.委托合同的當事人一方是公民,一方是法人B.委托人無完全民事行為能力C.委托合同的當事人雙方都是公民或法人D.委托人超過16歲，客戶購物的心理動態(tài)大體經(jīng)歷（ ）八個階。A．欲望、注意、行動、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴B． 興趣、比較、行動、信賴、注意、聯(lián)想、欲望、滿足C． 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動、滿足D．興正職、比較、注意、行動、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足44．不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（ ）。 45. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（ ）。 46. 以下有關(guān)房屋理財?shù)恼f法不正確的是( )。 47. 鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤，導致房屋倒塌，業(yè)主（ ）。 48. 房地產(chǎn)價格主要是由( )決定。A. 土地價格 B. 建筑物造價C. 市場供求關(guān)系 D. 經(jīng)濟增長速度49. 當住宅需求增加時,存量市場與增量市場相比,供給的調(diào)整速度( )。 50. 不應(yīng)計入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是( )。A. 稅費 B. 房屋改造費用C. 經(jīng)營管理費用 D. 出租房屋所占用土地地二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題的務(wù)選答案中有兩個或兩個以上符合題間的答案，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，）51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（ ）等子市場。A. 期房 B. 現(xiàn)房 C. 保險D. 抵押 E. 租賃52. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點主要有（ ）。A. 調(diào)查內(nèi)容的廣泛性 B. 調(diào)查對象的多變性C. 調(diào)查方法的多樣性 D. 調(diào)查結(jié)果的局限性E. 調(diào)查目的的惟一性53. 樓盤進行推廣活動的時機有（ ）。A.認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時B.新項目導入市場信息的速度必須加快時C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時D.產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時E.主要競爭對手積極舉辦推廣活動時54. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有( )。A