證券公司基金營銷方案-資料下載頁
2025-10-14 09:06本頁面
【導(dǎo)讀】重視投資，合理買基金產(chǎn)品。金融機(jī)構(gòu)也陸續(xù)不斷的推出各式各樣的基金產(chǎn)品滿。足人們的需要，從中賺取利潤。雖然基金產(chǎn)品對(duì)于人們來說已并不陌生了，但是。但從目前各金融機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品市場推廣來看，在風(fēng)險(xiǎn)相同的情況下，收益。能進(jìn)行比較，做出最后的選擇。本文在對(duì)證劵市場及基金產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上，論。基金產(chǎn)品在杭州地區(qū)的營銷策略。來，杭州地區(qū)股民開戶人數(shù)，資金投入量均呈現(xiàn)井噴式增長。爭奪，從提高服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)手段，到降低交易費(fèi)用等各個(gè)方面苦下功夫。的人都同時(shí)開立基金的賬戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟９緜刃庞脗M(jìn)行有效融資。中國資本市場已經(jīng)告別了暴利和投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代。場拓展及國外券商中國市場開發(fā)帶來企業(yè)市場份額的降低。同時(shí)樹立良好的品牌形象品牌知名度，進(jìn)一步提高品牌歸屬。下扎實(shí)的基礎(chǔ)，為以后開拓浙江市場獻(xiàn)出一份力，提高市場占有率。比較注重為老年人提供方便、安全是最主要的。
【正文】 還需要準(zhǔn)備些溫水。 （ 六 ）活動(dòng)內(nèi)容安排 1． 懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛，吸引客戶注意，同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容，以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方，紅底白字，內(nèi)容為“財(cái)通證券，投資啟動(dòng)財(cái)富人生”。橫幅尺寸為： 10 米 。 2． 設(shè)置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置 2 個(gè)易拉寶宣傳架，內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示財(cái)通證券的大股東背景，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。 . 3． 張貼海報(bào)：貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排，同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶的優(yōu)惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。 4． 散發(fā)宣傳單：發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營銷的信任度，從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。 本次宣傳單的發(fā)放安排為：在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有 12 人在小 畢業(yè)設(shè)計(jì) 10 區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對(duì)于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。 5． 現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì)， 主要包括： 24 小時(shí)委托下單、全國通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等，以更大程度上方便客戶對(duì)我們有深入的了解，加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。 6． 現(xiàn)場咨詢：提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。 7． 填寫客戶意向調(diào)查表：對(duì)于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對(duì)興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施，用專 業(yè)的話術(shù)打動(dòng)客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實(shí)現(xiàn)營銷成功。 （七）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 表 1 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 廣告費(fèi)用 包括各類宣傳廣告物品 800 元 理財(cái)產(chǎn)品宣傳單 包括 宣傳單 400 張 100 元 活動(dòng)場地費(fèi)用 包括 場地舞臺(tái)布置 5000 元 活動(dòng)用品費(fèi)用 包括 各種水費(fèi)，禮品費(fèi) 900 元 人員費(fèi)用 包括 現(xiàn)場服務(wù)人員費(fèi)用 3000 元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 包括 備用的額外宣傳資金 2020 元 合計(jì) 11800 元 畢業(yè)設(shè)計(jì) 11 參考文獻(xiàn) [1] 付婉瑩 ． 論暢銷書營銷 的宣傳策略 [D]． 華東師范大學(xué) ． 2020 [2] 張鴻飛 ． 證券化產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、重要性和發(fā)展趨勢(shì) [J]． 北京 :風(fēng)險(xiǎn)管理 .2020.(4) [3] 劉光英 ． 網(wǎng)絡(luò)出版及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下圖書的營銷研究 [D]． 山東大學(xué) ． 2020 [4] 許以洪 ． 市場營銷調(diào)研［ M］ ． 武漢 ： 武漢工業(yè)大學(xué)出版社 ． 2020 [5] 黃健 ． 弘道文化圖書營銷策略研究 [D]． 中南大學(xué) ． 2020 [6]（美）約翰 . ． 呂一林譯 ． 市場營銷管理 — 教程與案例 ． 北京 ： 北京大學(xué)出版社 ． 2020 [7] 車云飛 ． 證券投資基金管理公司基金產(chǎn)品營銷問題與對(duì)策 [J]． 黑龍江：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 ． 2020． (2) [8] 熊吉陵，鐘仕海 ． 中小企業(yè)的營銷渠道變革及其管理策略 [J]． 北京 ： 市場營銷 ． 2020． （ 1） [9] 沃群鋒 ． 從 4P 視角解讀圖書營銷 [D]． 蘇州大學(xué) ． 2020 [10] 菲利普?科特勒 .營銷管理 [M].北京 :中國人民大學(xué)出版社 ． 2020
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