證券公司基金營銷方案-展示頁
2024-11-04 09:06本頁面
【正文】 ?；鹌贩N的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸顯，為證券公司帶來了越來越多的代銷空間。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu) 投資者也正是我國目前的政策選擇。隨著 法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的良好運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金企業(yè)的迅速發(fā)展。證券業(yè)已經(jīng)逐步成為我國企業(yè)有效的融資平臺，上市企業(yè)通過主板、中小板及創(chuàng)業(yè)板進(jìn)行直接融資，非上市企業(yè)可以通過發(fā)行企業(yè)債權(quán)及公司債等信用債券進(jìn)行有效融資。我們公司通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造文建的、專業(yè)的、 誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。財(cái)通證券有限公司是杭州地區(qū)一家頗具影響力的證券 營業(yè)機(jī)構(gòu)，如何使財(cái)通證券在激烈的市場競爭中脫穎而出，爭取到更多的市場份額，差異化服務(wù)是其中的方法之一。 關(guān)鍵詞： 財(cái)通證券 基金 產(chǎn)品 營銷方案 一、 營銷環(huán)境狀況 近年來，杭州地區(qū)證券市場發(fā)展迅猛，特別是自 2020 年股市大行情啟動(dòng)以來，杭州地區(qū)股民開戶人數(shù)，資金投入量均呈現(xiàn)井噴式增長。正是因?yàn)檫@樣，只有在客戶完全了解各個(gè) 基金 產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行比較，做出最后的選擇。雖然 基金 產(chǎn)品對于人們來說已并不陌生了，但是相對于證券公司的 基金 產(chǎn)品而言，人們對銀行推出的 基金 產(chǎn)品更加熟悉，也更加信賴。 畢業(yè)設(shè)計(jì) 1 財(cái)通證券公司杭州體育場路營業(yè)部基金推廣方案設(shè)計(jì) 內(nèi)容摘要 ： 隨著人們生活水平的不斷提高，為了追求高質(zhì)量的生活，大家越來越重視投資，合理 買基金產(chǎn)品 。金融機(jī)構(gòu)也陸續(xù)不斷的推出各式各樣的 基金 產(chǎn)品滿足人們的需要，從中賺取利潤。但從目前各金融機(jī)構(gòu) 基金 產(chǎn)品市場推廣來看，在風(fēng)險(xiǎn)相同的情況下，收益高的更受歡迎。本文在對證劵市場 及 基金 產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上，論述了 財(cái)通 證劵 基金 產(chǎn)品的特別之處，也分析了 財(cái)通 證券在浙江市場推廣的前景及基金 產(chǎn)品在 杭州 地區(qū)的營銷策略。這些都為各個(gè)證券公司營業(yè)部帶來了新的利潤增長點(diǎn)，各證券公司從各個(gè)方面展開了對新增客戶的爭奪，從提高服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)手段，到降低交易費(fèi)用等各個(gè)方面苦下功夫。 為了發(fā)展我們財(cái)通證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的賬戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 證券業(yè)作為金融業(yè)的重要組成部分，對于金融市場的穩(wěn)定及宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定都起到了 重要的作用。 （一）市場狀況及前景 畢業(yè)設(shè)計(jì) 2 1． 國內(nèi) 基金市場分析 中國資本市場已經(jīng)告別了暴利和投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代。隨著基金規(guī)模的日益壯大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。 如今，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。從 1998 年第一批以平衡型為主的基金 發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營業(yè)部目前所能銷售的理財(cái)產(chǎn)品有限 ，對此，我們可以通過加強(qiáng)與銀行的合作，達(dá)到共贏的目的。 優(yōu)點(diǎn)是銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，投資者存取款方便；缺點(diǎn)是每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點(diǎn)。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備 和上網(wǎng)條件，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識和運(yùn)用能力。 推出的 基金 產(chǎn)品 —— 博時(shí)基金 系列通過專業(yè)管理、核心成長、長期回報(bào)的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行管理，而且之前推出的一系列 基金產(chǎn)品都取得了很好的收益，被廣大客 戶認(rèn)可 。 杭州 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有很大的開拓空間。公司規(guī)模及業(yè)務(wù)能力與第一梯隊(duì)券商仍存在較大差距，相比較而言，我們推出的基金產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)承受能力較小，還有提長的空間。 國內(nèi)知名券商的海外市場拓展及國外券商中國市場開發(fā)帶來企業(yè)市場份額的降低。業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面，不斷推出新的 基金 產(chǎn)品。 二 、基金推廣目標(biāo)定位 （ 一）推廣目標(biāo) 本次推廣方案設(shè)計(jì) 最終目標(biāo)是： 通過在 杭州 范圍 對財(cái)通 證券調(diào)研及推廣， 使基金持有人能夠成為 財(cái)通證券 公司的忠實(shí)客戶，分享 財(cái)通證券 的經(jīng)營成果，保證基金規(guī)模的穩(wěn)定性。 同時(shí)，促使杭州 股民進(jìn)一步的了解 財(cái)通證券 ，成為 財(cái)通證券公司的 目
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