市場營銷學(xué)模擬題三-資料下載頁
2025-03-25 01:06本頁面
【正文】 變這種價格困局也很簡單，最直接的方式就是一個詞——降價！ 但降價并不簡單，其背后往往意味著一個戰(zhàn)略的根本調(diào)整，以及與戰(zhàn)略相關(guān)的相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。在和本地競爭者的反復(fù)博弈過程中，宜家似乎也在慢慢找到感覺，開始揮起了降價的利刃。為了降低成本，宜家不斷加大在華采購力度。據(jù)宜家透露，宜家2001年在中國的采購量占其全球采購份額的14%，2002年達(dá)到15%，2003年上升至18%，2004年超過20%，中國已經(jīng)成為宜家最重要的原料和半成品供應(yīng)國。宜家現(xiàn)在在中國共有370多家供應(yīng)商，總體來說，中國供應(yīng)商是很有競爭力的。也許在價格上和其他國家的沒有太大區(qū)別，但考慮到倉儲和運(yùn)輸成本，中國供應(yīng)商還是有競爭力的。目前，宜家在哈爾濱、青島、廈門、蛇口、武漢、成都和上海設(shè)立了7個采購中心，進(jìn)行全球集中采購。同時增加中國設(shè)計人員的數(shù)量，把在歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品拿到中國本地來生產(chǎn)。問題：（1）宜家是以一種什么競爭身份出現(xiàn)的？并對其面臨的競爭情況進(jìn)行分析。（2）宜家采取了何種競爭策略？并分析采取該種競爭策略是否合理。單選題15 AABAB 610 ABDBD1115 ABDAA 1620 BDBBD2125 CCDBD 2630 CAAAB多選題15 ABCDE ABCE ABD ABCDE ABC610 ADE AD CD ADE BCDE判斷題15 錯錯對錯對610 對錯錯對錯1115 對錯對錯錯簡答題【參考答案】課本（第4—5頁）。課本（第67頁，答出戰(zhàn)略以及每個戰(zhàn)略的定義即可）。學(xué)習(xí)指南與練習(xí)冊（第61頁）。課本（第324頁）。課本（第240頁，答出戰(zhàn)略以及每個戰(zhàn)略的定義即可）。論述題【參考答案】課本（第112頁）應(yīng)用分析題【參考答案】解：單位商品成本 C =（400000+600000）/10000 = 100（元）由于 P = C（1+R）= 100*（1+20%）= 120（元）因此，單位商品銷售價格為120元。案例分析題【參考答案】（1）宜家是作為市場挑戰(zhàn)者出現(xiàn)在中國市場上的，本土競爭者雖然在樣式和質(zhì)量上不一定比得上宜家，但是由于對本土市場情況比較了解，充分利用倉儲和運(yùn)輸成本的優(yōu)勢，比較早的建立了成本優(yōu)勢，這對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不夠高的消費(fèi)水平比較低的中國市場而言，是很重要的競爭優(yōu)勢。宜家只有盡量縮小這一差距才能在中國市場勝利。（2）宜家作為初步進(jìn)入中國市場的大型國際企業(yè)，依靠其規(guī)模效應(yīng)（加大本土采購力度，優(yōu)化物流配送，合理利用土地，適當(dāng)選址等），采用了成本領(lǐng)先的策略。以中國為代表的發(fā)展中國家市場，由于大多數(shù)人民生活水平還不夠高，低端（價）產(chǎn)品才最受青睞，同時由于人口規(guī)模巨大，低價市場并不代表低的利潤。宜家的產(chǎn)品形象是深受中國消費(fèi)者認(rèn)可的，它是潮流的引領(lǐng)者。在這種大環(huán)境下，宜家采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略毋庸置疑是正確的。10 / 1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1