【導(dǎo)讀】《某農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營銷策劃方案》。16472字投稿：王韴韻。無操作更大市場經(jīng)

　　

【正文】 如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。第二梯隊需要較大投入，可待通過第一梯隊渠道取得較大利潤與成績后再推廣之 渠道。此渠道即時性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高品牌知名度及提高 銷售額的有效渠道。在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使，擁有品牌形象。待第二梯隊渠道取得較大成績后可再進(jìn)第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險，但此渠道能極大的提高銷售及知名度，她是銷售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道。第四梯隊可與第三梯隊同時進(jìn)行，或作為銷售終端之一。當(dāng)然，這四類渠道可循序漸進(jìn)，視項目進(jìn)展及利潤累計而深入。 下游渠道以代理式營銷模式而推廣，可采取現(xiàn)金代理模式（只要我 們團(tuán)隊及產(chǎn)品包裝比較優(yōu)秀即肯定沒問題）或者采取 “代理制 ”先收代理費后鋪貨半月結(jié)的模式。采用選擇性分銷渠道，有條件地選擇中間商，這樣既可以保證較為廣泛的產(chǎn)品擴(kuò)散能力，又能對產(chǎn)品有較大的控制力。我們可以選擇經(jīng)營規(guī)模較大、資金雄厚、經(jīng)營效率高、容易協(xié)作的中間商作為渠道成員。 同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因 此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。 銷售隊伍 專職、兼職導(dǎo)購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進(jìn)行銷售返利。具體操作時，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的管理檔案和導(dǎo)購員檔案。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售。維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員 要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。 服務(wù) 對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫管理?？蛻舴譃?A 級、 B 級、 C 級， A級客戶重點開發(fā)，定期走訪一般每周二次， B 級每周走訪一次， C 級每半個月走訪一次。編制各級客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。 廣告 現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè) 視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性。根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費者進(jìn)行宣傳，將產(chǎn)品品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、 DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴(kuò)大知名度。廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中實效小促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。 導(dǎo)游的講解傳播：對導(dǎo)游開展統(tǒng)一培訓(xùn)，后發(fā)放宣傳手冊，同時委以宣傳獎勵及銷售回扣； 直復(fù)營銷傳播：通過我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊，向賓館、旅行社、旅游景點等第一階梯渠道進(jìn)行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч? 媒體宣傳：廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、 DM，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源，發(fā)布系列科普文章； 第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。 促銷 營業(yè)推廣 買贈禮品：我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品 “買一贈一 ”或其他買贈促銷活動。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動。如對針對春節(jié)市場的家庭日用品搞 “買土特產(chǎn)贈食用油（某品牌）活動 ”或 “買食用油送土特產(chǎn) ”等。 現(xiàn)場抽獎：在各大賣場及超市門口進(jìn)行抽獎大活動，吸引更多的消費人群。 附送樣品：在顧客購買產(chǎn)品時，免費贈送小袋樣品，以刺激其購買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈送。 折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期 間，進(jìn)行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶 “國慶 ”真情回報社會大型贈送活動；迎 “國慶 ”老顧客神秘之旅免費游等等，加大產(chǎn)品品牌的宣傳面。 公共關(guān)系 公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。 加強(qiáng)新聞宣傳：爭取機(jī)會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價值的 信息提供給報紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。 開展公益性活動：可通過贊助和支持文化教育、社會福利等公益性活動，樹立良好的品牌形象。 組織專題公關(guān)活動：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會、特產(chǎn)節(jié)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。 人員推銷 上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。 柜臺推銷：由賣場的營業(yè)員、超市的促銷人員接 待上門顧客，推銷產(chǎn)品。 會議推銷：利用各種會議向參會人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品均屬會議推銷。 事件營銷 事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自 SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，我們可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 同時，近年來，土特產(chǎn)行業(yè)均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事 件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 節(jié)日營銷 節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的特產(chǎn)，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機(jī)，也是禮品促銷的最好時機(jī)。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好特產(chǎn)禮品市場的關(guān)鍵。 同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提 升品牌知名度，樹立品牌形象。 農(nóng)副土特產(chǎn) 營銷策劃案 二 OO 八年十二月 目 錄 1 執(zhí)行概要和要領(lǐng) ..........................................................................................… 留學(xué)去日本好嗎 ——赴日留學(xué)的十大好處 在 QS世界大學(xué)排名中，日本有六所大學(xué)一直位于前一百以內(nèi)。在日本不僅有聞名世界、各個學(xué)科綜合發(fā)展的七大帝國大學(xué)還有專攻理工科、類比美國麻省理工的 東京工業(yè)大學(xué)、培養(yǎng)商科精英的一橋大學(xué)、導(dǎo)演和藝術(shù)大師的搖籃 武藏野美術(shù) … 第一章 零售業(yè)概述 練習(xí)題 一、 單項選擇題： 將零售組織分為百貨商店、超級市場、專賣店、便利店等形式，這種分類方法是（ C ） A．按是否設(shè)立門店來劃分。 B．按所有權(quán)性質(zhì)來劃分。 (獨立商店、直營連鎖商店、特許經(jīng)營、租賃商品部、垂直營銷系統(tǒng) ) … 《農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)管理辦法（試行）》 第一章 總 則 第一條 為了切實搞好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)（以下簡稱示范區(qū)），促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化在發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)中的作用 ，制定本辦法。 第二條 示范區(qū)建設(shè)要貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于建立健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系 … 本文由第一文庫網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址和出處！