【導(dǎo)讀】《某農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營(yíng)銷策劃方案》。16472字投稿：王韴韻。無(wú)操作更大市場(chǎng)經(jīng)

　　

【正文】 如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。第二梯隊(duì)需要較大投入，可待通過(guò)第一梯隊(duì)渠道取得較大利潤(rùn)與成績(jī)后再推廣之 渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高品牌知名度及提高 銷售額的有效渠道。在電視上做廣告，請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形象大使，擁有品牌形象。待第二梯隊(duì)渠道取得較大成績(jī)后可再進(jìn)第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過(guò)代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大的提高銷售及知名度，她是銷售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道。第四梯隊(duì)可與第三梯隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，或作為銷售終端之一。當(dāng)然，這四類渠道可循序漸進(jìn)，視項(xiàng)目進(jìn)展及利潤(rùn)累計(jì)而深入。 下游渠道以代理式營(yíng)銷模式而推廣，可采取現(xiàn)金代理模式（只要我 們團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品包裝比較優(yōu)秀即肯定沒(méi)問(wèn)題）或者采取 “代理制 ”先收代理費(fèi)后鋪貨半月結(jié)的模式。采用選擇性分銷渠道，有條件地選擇中間商，這樣既可以保證較為廣泛的產(chǎn)品擴(kuò)散能力，又能對(duì)產(chǎn)品有較大的控制力。我們可以選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、資金雄厚、經(jīng)營(yíng)效率高、容易協(xié)作的中間商作為渠道成員。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因 此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。 銷售隊(duì)伍 專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行銷售返利。具體操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售。維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員 要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。 服務(wù) 對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理。客戶分為 A 級(jí)、 B 級(jí)、 C 級(jí)， A級(jí)客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，定期走訪一般每周二次， B 級(jí)每周走訪一次， C 級(jí)每半個(gè)月走訪一次。編制各級(jí)客戶銷售明晰表，銷售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。 廣告 現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè) 視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性。根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將產(chǎn)品品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、 DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，加大促銷力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷量，其中實(shí)效小促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷量起不來(lái)的不利局面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大。 導(dǎo)游的講解傳播：對(duì)導(dǎo)游開(kāi)展統(tǒng)一培訓(xùn)，后發(fā)放宣傳手冊(cè)，同時(shí)委以宣傳獎(jiǎng)勵(lì)及銷售回扣； 直復(fù)營(yíng)銷傳播：通過(guò)我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊(cè)，向賓館、旅行社、旅游景點(diǎn)等第一階梯渠道進(jìn)行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч? 媒體宣傳：廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、 DM，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源，發(fā)布系列科普文章； 第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開(kāi)展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。 促銷 營(yíng)業(yè)推廣 買贈(zèng)禮品：我們既可以簡(jiǎn)單地以我們自己的產(chǎn)品 “買一贈(zèng)一 ”或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。如對(duì)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的家庭日用品搞 “買土特產(chǎn)贈(zèng)食用油（某品牌）活動(dòng) ”或 “買食用油送土特產(chǎn) ”等。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：在各大賣場(chǎng)及超市門口進(jìn)行抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)人群。 附送樣品：在顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送小袋樣品，以刺激其購(gòu)買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈(zèng)送。 折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期 間，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過(guò)有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：慶 “國(guó)慶 ”真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng)；迎 “國(guó)慶 ”老顧客神秘之旅免費(fèi)游等等，加大產(chǎn)品品牌的宣傳面。 公共關(guān)系 公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手段，擁有營(yíng)銷資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。 加強(qiáng)新聞宣傳：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時(shí)將其有新聞價(jià)值的 信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵(lì)推銷人員及其他職工的工作熱情。 開(kāi)展公益性活動(dòng)：可通過(guò)贊助和支持文化教育、社會(huì)福利等公益性活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象。 組織專題公關(guān)活動(dòng)：可通過(guò)組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、特產(chǎn)節(jié)、慶典、開(kāi)放參觀等專題公關(guān)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。 人員推銷 上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。 柜臺(tái)推銷：由賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員、超市的促銷人員接 待上門顧客，推銷產(chǎn)品。 會(huì)議推銷：利用各種會(huì)議向參會(huì)人員介紹產(chǎn)品，開(kāi)展推銷活動(dòng)。例如，在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品均屬會(huì)議推銷。 事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自 SARS、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，我們可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 同時(shí)，近年來(lái)，土特產(chǎn)行業(yè)均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事 件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 節(jié)日營(yíng)銷 節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的特產(chǎn)，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好特產(chǎn)禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。 同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提 升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。 農(nóng)副土特產(chǎn) 營(yíng)銷策劃案 二 OO 八年十二月 目 錄 1 執(zhí)行概要和要領(lǐng) ..........................................................................................… 留學(xué)去日本好嗎 ——赴日留學(xué)的十大好處 在 QS世界大學(xué)排名中，日本有六所大學(xué)一直位于前一百以內(nèi)。在日本不僅有聞名世界、各個(gè)學(xué)科綜合發(fā)展的七大帝國(guó)大學(xué)還有專攻理工科、類比美國(guó)麻省理工的 東京工業(yè)大學(xué)、培養(yǎng)商科精英的一橋大學(xué)、導(dǎo)演和藝術(shù)大師的搖籃 武藏野美術(shù) … 第一章 零售業(yè)概述 練習(xí)題 一、 單項(xiàng)選擇題： 將零售組織分為百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、專賣店、便利店等形式，這種分類方法是（ C ） A．按是否設(shè)立門店來(lái)劃分。 B．按所有權(quán)性質(zhì)來(lái)劃分。 (獨(dú)立商店、直營(yíng)連鎖商店、特許經(jīng)營(yíng)、租賃商品部、垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ) … 《農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)管理辦法（試行）》 第一章 總 則 第一條 為了切實(shí)搞好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)（以下簡(jiǎn)稱示范區(qū)），促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化在發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)中的作用 ，制定本辦法。 第二條 示范區(qū)建設(shè)要貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于建立健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系 … 本文由第一文庫(kù)網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址和出處！