娃哈哈品牌延伸戰(zhàn)略的問(wèn)題與對(duì)策-資料下載頁(yè)
2025-03-25 00:28本頁(yè)面
【正文】 止的擴(kuò)展的，還需要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)發(fā)展所需要的新品牌。雖然企業(yè)創(chuàng)建新品牌時(shí)往往會(huì)花費(fèi)巨大的成本，但是單一的品牌滿足不了企業(yè)發(fā)展需要的時(shí)候，這種花費(fèi)是必需的，也是值得的。新品牌的創(chuàng)建可以采取與原品牌關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行品牌的創(chuàng)建，娃哈哈目前產(chǎn)品主要集中在飲食類上，通過(guò)在其商標(biāo)統(tǒng)一的情況下，以健康、營(yíng)養(yǎng)等內(nèi)涵的名稱對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新的命名，并加大對(duì)該品名的宣傳力度，以最快的速度使得品名在消費(fèi)者心中形成印象，為其成為一種品牌奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 第三，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓產(chǎn)品延伸新領(lǐng)域。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重健康飲食問(wèn)題，根據(jù)最近的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示消費(fèi)者對(duì)保健飲料的第一位，而對(duì)碳酸飲料的需求卻日益下降。現(xiàn)在有些地方開(kāi)始禁止中小學(xué)生喝碳酸飲料，這對(duì)碳酸飲料市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的沖擊，對(duì)娃哈哈也會(huì)造成一定的影響，從中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，目前娃哈哈在碳酸飲料市場(chǎng)所占的現(xiàn)在比例還不到3%，對(duì)娃哈哈的沖擊不會(huì)太大。娃哈哈應(yīng)當(dāng)順應(yīng)市場(chǎng)的需求積極向保健飲料延伸，用企業(yè)已建立起來(lái)的品牌基礎(chǔ)為企業(yè)的保健飲料打開(kāi)市場(chǎng)。 第四，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌的法律保護(hù)。企業(yè)的品牌是企業(yè)重要的資產(chǎn)，為維護(hù)企業(yè)的利益，使企業(yè)的品牌延伸良性發(fā)展，必須加強(qiáng)企業(yè)品牌的法律保護(hù)。企業(yè)在產(chǎn)品沒(méi)有投產(chǎn)的時(shí)候，先注冊(cè)商標(biāo)，同時(shí)企業(yè)還對(duì)關(guān)聯(lián)商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)，先后注冊(cè)了“娃娃哈”、“哈哈娃”、“哈娃娃”等商標(biāo)，這對(duì)企業(yè)保護(hù)品牌奠定了良好的法律基礎(chǔ)。但是企業(yè)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)保護(hù)卻很薄弱，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上銷售的很多小企業(yè)的兒童乳飲料在外觀設(shè)計(jì)與娃哈哈產(chǎn)品存在很大的相似性，這在很大程度上對(duì)企業(yè)造成了損失。目前，市場(chǎng)上的AD鈣奶有數(shù)十種，而這種產(chǎn)品的消費(fèi)主體是兒童，要確保產(chǎn)品消費(fèi)者正確選擇企業(yè)的產(chǎn)品，必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)的保護(hù)。產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)是關(guān)于產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合所作出的富有美感并適用工業(yè)運(yùn)用的設(shè)計(jì)。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)企業(yè)剛上市的“乳娃娃”和“爽歪歪”兒童乳液已經(jīng)有產(chǎn)品與其在外觀設(shè)計(jì)和品名上有很大的相似性，這給消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時(shí)帶來(lái)了很大的難題，不利于企業(yè)的利益保護(hù)。由于娃哈哈現(xiàn)有主流產(chǎn)品的特殊性，必須使其產(chǎn)品在外觀上具有獨(dú)特性和易區(qū)分性，才能避免消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)發(fā)生選擇錯(cuò)誤的情況。只有加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)的保護(hù)，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，才能使企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心里形成一種品牌理念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度，最大限度的增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用法律的手段解決侵權(quán)問(wèn)題，為企業(yè)品牌成為世界的知名品牌提供良好法律保護(hù)空間。 第五，完善現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在十多年的營(yíng)銷探索中，尋找到了一套比較有創(chuàng)意性的“聯(lián)銷體”的營(yíng)銷體系，獲得同行和企業(yè)屆的好評(píng)。企業(yè)這種模式主要集中在農(nóng)村，通過(guò)與經(jīng)銷商建立互惠的關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這種營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在農(nóng)村推廣發(fā)揮了巨大的作用。但是這種營(yíng)銷模式已不能完全滿足新產(chǎn)品的推廣和其他產(chǎn)品的銷售，目前企業(yè)面臨著開(kāi)辟新的銷售渠道，采取新的營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售的任務(wù)。娃哈哈已經(jīng)放棄了其在城市市場(chǎng)的可樂(lè)銷售，這種做法必將導(dǎo)致其可樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)逐漸萎縮，使其可樂(lè)銷售陷入困境。企業(yè)如果想獲得更大的發(fā)展空間，必須加強(qiáng)企業(yè)在城市的市場(chǎng)占有率。通過(guò)建立一整套完整的分銷渠道，使產(chǎn)品以最快的速度送達(dá)消費(fèi)者手中，創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者共贏的營(yíng)銷體系，確保企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售時(shí)有一套完善的銷售體系作為支撐。13 / 13
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