娃哈哈品牌成功的五大支柱-資料下載頁(yè)
2025-03-04 14:16本頁(yè)面
【正文】 ，雖然以往娃哈哈在經(jīng)銷商下也設(shè)有大量的二批商，但沒(méi)有規(guī)范的體系來(lái)管理二批商，整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有做深做透，所以娃哈哈又開(kāi)始了第二次網(wǎng)路改造，建立了特約二批商營(yíng)銷網(wǎng)路。 從經(jīng)銷商 ─特約二級(jí)批發(fā)商 ─二級(jí)批發(fā)商 ─三級(jí)批發(fā)商 ─零售終端，逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營(yíng)銷體系。 該體系不僅加強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的控制力。從而達(dá)到了：布局合理、深度分銷、加強(qiáng)送貨能力、提高服務(wù)意識(shí)、順價(jià)銷售、控制了竄貨。 通過(guò)兩次網(wǎng)路調(diào)整，娃哈哈實(shí)行了嚴(yán)格的價(jià)格體系和有序的網(wǎng)路秩序。娃哈哈公司的營(yíng)銷網(wǎng)路得到了廣泛延伸，網(wǎng)路平臺(tái)更加穩(wěn)健而完善。目前娃哈哈的忠誠(chéng)客戶已遍布全國(guó) 31個(gè)省市自治區(qū)，由他們?yōu)橹黧w而搭建的銷售網(wǎng)路更是滲透到城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落，現(xiàn)在娃哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)路可以保證新產(chǎn)品在出廠后一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國(guó)各地 60萬(wàn)家零售店，同時(shí)與大江南北、沿海內(nèi)陸廣大消費(fèi)者見(jiàn)面。 這是娃哈哈與經(jīng)銷商共用的網(wǎng)路資源體系。 與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌 娃哈哈今年的銷售目標(biāo)是 80億元，而娃哈哈在全國(guó)各地的銷售人員只有一千多人，很多人對(duì)此難以想象。據(jù)稱，三株公司鼎盛時(shí)，完成了 80億的銷售額，它在全國(guó)所有大城市、省會(huì)城市和絕大部分地級(jí)市注冊(cè)了 600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有 2023個(gè)辦事處，各級(jí)行銷人員總數(shù)超過(guò)了 15萬(wàn)人?？煽诳蓸?lè)、康師傅等企業(yè)在全國(guó)各地級(jí)城市以上均設(shè)了營(yíng)業(yè)所，銷售人員超過(guò) 5萬(wàn)人。娃哈哈靠的是聯(lián)銷體政策，是政策促成了千上萬(wàn)的大小經(jīng)銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動(dòng)。 娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級(jí)網(wǎng)路的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。本著與經(jīng)銷商精誠(chéng)合作、互惠互利的原則，娃哈哈對(duì)原有經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行考核、篩選，引進(jìn)部分經(jīng)營(yíng)理念的新客戶，并對(duì)所有經(jīng)銷商合理布局、劃分責(zé)任銷售區(qū)域，消滅了銷售盲區(qū)。娃哈哈保證經(jīng)銷商在所劃分區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售娃哈哈產(chǎn)品的權(quán)利，避免因經(jīng)銷商銷售區(qū)域交叉導(dǎo)致無(wú)謂的內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。娃哈哈把一個(gè)市場(chǎng)分給一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)就是一家經(jīng)銷商的自留地，只要你好好耕耘就會(huì)有好收成。 經(jīng)銷商變被動(dòng)為主動(dòng)，積極配合企業(yè)共同做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對(duì)公司有忠誠(chéng)度和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，而且自覺(jué)地加強(qiáng)了責(zé)任感，提高了經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 因?yàn)橥薰膹S商雙蠃政策讓他們意識(shí)到：市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。經(jīng)銷商有責(zé)任在市場(chǎng)上進(jìn)行娃哈哈系列產(chǎn)品的開(kāi)拓與維護(hù)，不斷提高娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，不斷提升娃哈哈的品牌形象。 在 15年的企業(yè)、品牌成長(zhǎng)的征戰(zhàn)中，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖然娃哈哈也難免經(jīng)歷殘酷的搏殺和驚心動(dòng)魄的場(chǎng)面，所慶幸的是娃哈哈一直是在以較高的速度順利發(fā)展，娃哈哈稱之為 “小步快跑”，這也正是娃哈哈一貫秉持的市場(chǎng)決策原則。 娃哈哈這個(gè)中國(guó)飲料界的航空母艦戰(zhàn)斗力已愈益強(qiáng)大，“娃哈哈”已經(jīng)成功地創(chuàng)建了一個(gè)深受中國(guó)消費(fèi)者喜歡的著名品牌。
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