娃哈哈啟力市場營銷戰(zhàn)略方案-資料下載頁
2025-10-21 08:03本頁面
【導讀】公司從保健食品――娃哈哈兒童營養(yǎng)液產品起家，不斷進行產品和技。已連續(xù)幾年產銷量位居全國同類產品第一！2020年,全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入。娃哈哈集團董事長宗慶后表示,2020年娃哈哈飲料銷售額將達。500強企業(yè)的目標前進。其目標市場定位為白領、學生。等易疲勞者和免疫力低下群體。娃哈哈稱雄飲料世界已久，此次以保健飲品“啟。資料顯示，每100ml的“啟力”飲料中，含有?；?。這七大營養(yǎng)群，正是娃哈哈研究院經過多年的精心剖析、研究、有研究顯示，每日三餐分別補充500mg?；撬?，血。液中血氨的濃度下降20%，說明肌蛋白分解受到抑制。人體試驗發(fā)現(xiàn)，每天補充。堿能加速脂肪酸轉運速度，提高脂肪酸氧化，從而具有顯著的抗疲勞作用。健食品的認證，在審批證書上更增加了“增強免疫力”這一大功效。疫力”這一特點，也是啟力相對于其它同類飲料產品的核心競爭力所在。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產總量，進一步調整產。力”的功能，標本兼治，并且獲得保健食品稱號。
【正文】 啟力營銷戰(zhàn)略選擇 （一）、 競爭戰(zhàn)略： 消費者認知價格策略 顧客對其所 購買的產品的各種利益的評價，首先平價商品總的價值，然后才與價格進行比較，娃哈哈啟力是與市場多年售賣的紅牛類似都是功能性飲料，但是價格要比紅牛低五毛錢，廣受消費者青睞。 廣告導向策略 廣告成為消費者獲得產品信息的重要途徑，娃哈哈啟力合理高效的運用廣告策略，成為其發(fā)展迅速的重要因素，喝啟力抗疲勞，啟力正宗保健飲品，喝啟力，添動力。以上這些都是消費者們耳熟能詳的廣告語，簡單又朗朗上口，是一個既簡單又迅速的營銷策略，讓品牌深入消費者的心理。與此同時中國好聲音，中國夢想秀娃哈哈啟力都是琪贊助商之一，利用節(jié)目的節(jié)目 效果更使產品深入人心。 品牌創(chuàng)新策略 娃哈哈集團本身就歷史悠久產品品牌早已深入人心，這次推出的齊鋰產品更 是突破了以往的生產觀念，是消費者向更深入的了解這個產品的欲望加強，更是面對現(xiàn)今的社會狀況，大多消費者都處于亞健康狀態(tài)，而這匡新飲品符合了大眾的要求。 （二）、 產品周期戰(zhàn)略： 在市場營銷中，產品生命周期是指從開始進入市場到最終退出市場的全過程，一般分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期，而每一階段表現(xiàn)出來的市場特征大不相同。 第一階段：導入期 在這個時期，新品剛剛投放市場，顧客對新品不了解，鮮有人 問津該產品。企業(yè)制造成本高、生產批量小、產品價格高、銷售增長慢，需投入大量廣告費用，而利潤極少甚至利潤為負。 第二階段：成長期 產品進入成長期，消費者對產品的需求迅速增加，產品銷量快速增長、成本大幅下降、利潤大量積累，競爭者紛紛涌入。 第三階段：成熟期 這一時期，市場競爭激烈，需求趨于飽和，產品銷量增長減慢甚至開始有下降趨勢，企業(yè)不得已再次提高廣告費用，導致營銷成本增加，從而利潤開始減少。 第四階段：衰退期 由于替代產品和新產品的出現(xiàn)，影響了消費者的消費習慣，導致對該產品的需求持續(xù)下降，因此產品銷量下降幅度 增強，利潤也跟著下降直至趨于零。企業(yè)無利可圖被迫停止生產該產品， 于是產品生命周期走向完結，產品最終退出市場。 我國飲料業(yè)發(fā)展了二十多年，目前市場競爭十分激烈。最近幾年每年的年產量以平均超過 20％的速度增長，這樣的規(guī)模經濟使得企業(yè)產品的成本降得很低。由于多種競爭產品的出現(xiàn)，產品價格也降下來了，市場需求和銷售的空間也接近飽和。飲料市場進入了成熟期階段，企業(yè)一方面通過把產品市場不斷做細，力爭突出自己產品的特色；另一方面延長產品線，擴大產品品種覆蓋面，通過產品系列化繼續(xù)爭奪飲料市場的地盤。 功能性飲料增長也 十分迅速，只是基數比果蔬汁和茶飲低些，但是消費 需求增長明顯，功能性飲料正處在導入期末端正在進入成長期的階段。 人們的需求變得更加細致，要求市場進一步細分來滿足不同消費者的需求與欲望。要把握好和競爭對手之間的競爭！盡可能在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位！ 娃哈哈啟力 在緩解疲勞功效上添加“增強免疫力”針對性覆蓋白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體 ，且不含防腐劑，提神也不傷身。
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