娃哈哈啟力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】公司從保健食品――娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品起家，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技。已連續(xù)幾年產(chǎn)銷(xiāo)量位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第一！2020年,全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后表示,2020年娃哈哈飲料銷(xiāo)售額將達(dá)。500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)。其目標(biāo)市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、學(xué)生。等易疲勞者和免疫力低下群體。娃哈哈稱(chēng)雄飲料世界已久，此次以保健飲品“啟。資料顯示，每100ml的“啟力”飲料中，含有?；恰＿@七大營(yíng)養(yǎng)群，正是娃哈哈研究院經(jīng)過(guò)多年的精心剖析、研究、有研究顯示，每日三餐分別補(bǔ)充500mg?；撬?，血。液中血氨的濃度下降20%，說(shuō)明肌蛋白分解受到抑制。人體試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，每天補(bǔ)充。堿能加速脂肪酸轉(zhuǎn)運(yùn)速度，提高脂肪酸氧化，從而具有顯著的抗疲勞作用。健食品的認(rèn)證，在審批證書(shū)上更增加了“增強(qiáng)免疫力”這一大功效。疫力”這一特點(diǎn)，也是啟力相對(duì)于其它同類(lèi)飲料產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)。力”的功能，標(biāo)本兼治，并且獲得保健食品稱(chēng)號(hào)。
【正文】 啟力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 （一）、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)格策略 顧客對(duì)其所 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的各種利益的評(píng)價(jià)，首先平價(jià)商品總的價(jià)值，然后才與價(jià)格進(jìn)行比較，娃哈哈啟力是與市場(chǎng)多年售賣(mài)的紅牛類(lèi)似都是功能性飲料，但是價(jià)格要比紅牛低五毛錢(qián)，廣受消費(fèi)者青睞。 廣告導(dǎo)向策略 廣告成為消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的重要途徑，娃哈哈啟力合理高效的運(yùn)用廣告策略，成為其發(fā)展迅速的重要因素，喝啟力抗疲勞，啟力正宗保健飲品，喝啟力，添動(dòng)力。以上這些都是消費(fèi)者們耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，簡(jiǎn)單又朗朗上口，是一個(gè)既簡(jiǎn)單又迅速的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓品牌深入消費(fèi)者的心理。與此同時(shí)中國(guó)好聲音，中國(guó)夢(mèng)想秀娃哈哈啟力都是琪贊助商之一，利用節(jié)目的節(jié)目 效果更使產(chǎn)品深入人心。 品牌創(chuàng)新策略 娃哈哈集團(tuán)本身就歷史悠久產(chǎn)品品牌早已深入人心，這次推出的齊鋰產(chǎn)品更 是突破了以往的生產(chǎn)觀念，是消費(fèi)者向更深入的了解這個(gè)產(chǎn)品的欲望加強(qiáng)，更是面對(duì)現(xiàn)今的社會(huì)狀況，大多消費(fèi)者都處于亞健康狀態(tài)，而這匡新飲品符合了大眾的要求。 （二）、 產(chǎn)品周期戰(zhàn)略： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品生命周期是指從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過(guò)程，一般分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，而每一階段表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)特征大不相同。 第一階段：導(dǎo)入期 在這個(gè)時(shí)期，新品剛剛投放市場(chǎng)，顧客對(duì)新品不了解，鮮有人 問(wèn)津該產(chǎn)品。企業(yè)制造成本高、生產(chǎn)批量小、產(chǎn)品價(jià)格高、銷(xiāo)售增長(zhǎng)慢，需投入大量廣告費(fèi)用，而利潤(rùn)極少甚至利潤(rùn)為負(fù)。 第二階段：成長(zhǎng)期 產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求迅速增加，產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)、成本大幅下降、利潤(rùn)大量積累，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入。 第三階段：成熟期 這一時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求趨于飽和，產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)減慢甚至開(kāi)始有下降趨勢(shì)，企業(yè)不得已再次提高廣告費(fèi)用，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本增加，從而利潤(rùn)開(kāi)始減少。 第四階段：衰退期 由于替代產(chǎn)品和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致對(duì)該產(chǎn)品的需求持續(xù)下降，因此產(chǎn)品銷(xiāo)量下降幅度 增強(qiáng)，利潤(rùn)也跟著下降直至趨于零。企業(yè)無(wú)利可圖被迫停止生產(chǎn)該產(chǎn)品， 于是產(chǎn)品生命周期走向完結(jié)，產(chǎn)品最終退出市場(chǎng)。 我國(guó)飲料業(yè)發(fā)展了二十多年，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。最近幾年每年的年產(chǎn)量以平均超過(guò) 20％的速度增長(zhǎng)，這樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得企業(yè)產(chǎn)品的成本降得很低。由于多種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格也降下來(lái)了，市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售的空間也接近飽和。飲料市場(chǎng)進(jìn)入了成熟期階段，企業(yè)一方面通過(guò)把產(chǎn)品市場(chǎng)不斷做細(xì)，力爭(zhēng)突出自己產(chǎn)品的特色；另一方面延長(zhǎng)產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品品種覆蓋面，通過(guò)產(chǎn)品系列化繼續(xù)爭(zhēng)奪飲料市場(chǎng)的地盤(pán)。 功能性飲料增長(zhǎng)也 十分迅速，只是基數(shù)比果蔬汁和茶飲低些，但是消費(fèi) 需求增長(zhǎng)明顯，功能性飲料正處在導(dǎo)入期末端正在進(jìn)入成長(zhǎng)期的階段。 人們的需求變得更加細(xì)致，要求市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求與欲望。要把握好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)！盡可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位！ 娃哈哈啟力 在緩解疲勞功效上添加“增強(qiáng)免疫力”針對(duì)性覆蓋白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體 ，且不含防腐劑，提神也不傷身。
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