中小商業(yè)銀行發(fā)展問題探討-資料下載頁
2025-03-24 06:07本頁面
【正文】 營遲早要在法律上解禁，這對(duì)中小商業(yè)銀行來說，盈利方向?qū)?huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變：銀行將會(huì)更多地參與證券、保險(xiǎn)、租賃、信托等金融業(yè)務(wù)。因此，中小商業(yè)銀行高層管理者對(duì)此必須具有前瞻意識(shí)，在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行戰(zhàn)略超前準(zhǔn)備，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。同時(shí)，急需儲(chǔ)備組建一支精通證券、信托、保險(xiǎn)、租賃、理財(cái)、咨詢、評(píng)估等新型業(yè)務(wù)的高素質(zhì)人才，為日后的混業(yè)經(jīng)營作準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)專家經(jīng)營、專家管理、專家治行?！ 〈罅ν菩腥邢到y(tǒng)的大營銷戰(zhàn)略?！ ≈行∩虡I(yè)銀行應(yīng)在明確其市場定位的基礎(chǔ)上，整合內(nèi)部資源，推行全行系統(tǒng)的大營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)行的按銀行自身?xiàng)l塊設(shè)置安排資源的做法，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代競爭的需要，必須進(jìn)行改革。首先，應(yīng)改變資源配置方式，建立以客戶為中心的考核評(píng)價(jià)體系，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)水平配置相應(yīng)的資源。其次，全面推行客戶經(jīng)理制，根據(jù)對(duì)客戶的考核結(jié)果安排不同級(jí)別和數(shù)量的客戶經(jīng)理，對(duì)客戶經(jīng)理實(shí)行嚴(yán)格的利潤指標(biāo)管理。第三，大營銷戰(zhàn)略必須是總分行聯(lián)動(dòng)，以總行開發(fā)為主，分行營銷為輔，形成全國系統(tǒng)的整體聯(lián)動(dòng)，構(gòu)造系統(tǒng)大客戶，這對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、人員偏少的中小商業(yè)銀行尤為重要?！ ?qiáng)化無機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)擴(kuò)張?！ 鹘y(tǒng)銀行的競爭力主要在于資產(chǎn)規(guī)模、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、地理位置等，但網(wǎng)絡(luò)銀行的低成本與個(gè)性化的服務(wù)能力，使銀行的核心競爭力發(fā)生轉(zhuǎn)移，從而改變傳統(tǒng)銀行依靠營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張方式。因此，網(wǎng)絡(luò)銀行將為中小商業(yè)銀行贏得競爭優(yōu)勢。中小商業(yè)銀行要斥巨資發(fā)展虛擬銀行，力求在這一方面超過國有獨(dú)資商業(yè)銀行，通過發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銀行，充分利用IT優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)無網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，通過利用設(shè)計(jì)的軟件系統(tǒng)，使客戶在辦公室進(jìn)行查詢、轉(zhuǎn)賬、資金交易等業(yè)務(wù)，在網(wǎng)上也可以享受這些服務(wù)，從而進(jìn)一步突破業(yè)務(wù)的地域限制。這是中小商業(yè)銀行揚(yáng)長避短，與國有獨(dú)資商業(yè)銀行競爭的重要手段之一?！ ≌_處理穩(wěn)健、發(fā)展、效益之間的關(guān)系。 當(dāng)前，中小商業(yè)銀行面臨著激烈的競爭，任何安于現(xiàn)狀、不求進(jìn)取的想法都不利于中小商業(yè)銀行的發(fā)展。但加快發(fā)展必須堅(jiān)持以依法合規(guī)、加強(qiáng)管理、防范風(fēng)險(xiǎn)為前提。從目前實(shí)際看，中小商業(yè)銀行發(fā)展中值得關(guān)注的不是發(fā)展的動(dòng)力不足，而是發(fā)展中的沖動(dòng)，往往因渴求發(fā)展而忽視穩(wěn)健的問題。所以我們中小商業(yè)銀行一定要處理好發(fā)展、效益與穩(wěn)健三者關(guān)系。一是決不以一時(shí)的發(fā)展、效益為代價(jià)而破壞穩(wěn)健的基礎(chǔ)。發(fā)展是建立在穩(wěn)健發(fā)展上的發(fā)展，效益是建立在穩(wěn)健基礎(chǔ)上的效益，是實(shí)實(shí)在在的增長速度，是一種長期的、可持續(xù)的發(fā)展。辦銀行一年好不算好，二年三年好也不算好，只有年年好才算好。二是決不以犧牲合規(guī)合法經(jīng)營來換取一時(shí)的發(fā)展和效益，發(fā)展要行之有道，效益要取之有道。依法合規(guī)經(jīng)營既是發(fā)展的需要，也是保護(hù)干部的需要。三是堅(jiān)持實(shí)事求是原則，量力而行，做力所能及之事，不片面追求速度，不搞高指標(biāo)，不盲目追風(fēng)，腳踏實(shí)地干工作。這樣才算是走高質(zhì)量的發(fā)展之路。P align=right 石會(huì)文 8 / 8
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