【正文】 體某個(gè)區(qū)域的針對(duì)性訓(xùn)練，比如說(shuō)要練習(xí)臀部，在健身俱樂(lè)部有很多種練習(xí)臀部的訓(xùn)練是通過(guò)器械來(lái)完成的，只有有針對(duì)性才可能煉出您想要的結(jié)果。 C 增強(qiáng)體質(zhì) 解答：增強(qiáng)體制有很多種方式，比如各種球類運(yùn)動(dòng)、游泳等。但是到健身房?jī)?nèi)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)可以說(shuō)是增強(qiáng)體制的最好方式。 健身房?jī)?nèi)有針對(duì)各肌群的專業(yè)設(shè)備，使我們的鍛煉更有針對(duì)性。 健身房?jī)?nèi)的設(shè)備對(duì)我們的關(guān)節(jié)有跟多的保護(hù)，避免不必要的運(yùn)動(dòng)損傷，比如在使用跑步機(jī)和橢圓機(jī)時(shí)對(duì)我們膝關(guān)節(jié)的壓力 要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于室外跑步和其他室外有氧運(yùn)動(dòng)。 不受時(shí)間和空間的限制，在健身房運(yùn)動(dòng)不會(huì)因?yàn)樘鞖狻⑽廴?、室外安全等?wèn)題制約，能更好的保障我們進(jìn)行不間斷的運(yùn)動(dòng)。 健身房?jī)?nèi)有專業(yè)的教練進(jìn)行指導(dǎo)，讓我們的會(huì)員不會(huì)盲目的進(jìn)行訓(xùn)練，結(jié)合定期的體測(cè)檢查讓增強(qiáng)體質(zhì)可以從無(wú)形的感受變成有形的目標(biāo)。 問(wèn)題二 A 自己 解答：“您現(xiàn)在一定有一個(gè)自己理想的健身目的和目標(biāo)了，加入奇跡健身我們可以在科學(xué)、安全、有效的前提下讓您達(dá)到自己的理想目標(biāo)，對(duì)于加入奇跡健身您有什么疑慮和問(wèn)題嗎？” （對(duì)客戶提出的疑慮進(jìn)行一一的排除，詳細(xì)話術(shù)請(qǐng)參考案例分 析）。 B 家人 解答：“為家人辦理一張健身卡相當(dāng)于為他購(gòu)買了一份健康的保險(xiǎn)，我相信您如果選擇奇跡健身您家人的身體會(huì)變得更加健康?！? C 朋友 解答：“我相信您的朋友一定會(huì)喜歡奇跡健身的，因?yàn)槲覀兊目谔?hào)是簡(jiǎn)單、快樂(lè)、選擇了奇跡健身就相當(dāng)于選擇了簡(jiǎn)單、快樂(lè)的健康方式。” D 同事 解答：“奇跡健身傳達(dá)的是簡(jiǎn)單、快樂(lè)的健康方式。加入奇跡會(huì)讓您的同事在簡(jiǎn)單快樂(lè)的環(huán)境中得以釋放?！? 問(wèn)題三 A 是 解答：此問(wèn)題是對(duì)介紹俱樂(lè)部產(chǎn)品和銷售講解的一個(gè)鋪墊，針對(duì)主要角色人在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)時(shí)要突出促銷內(nèi)容。不管此次成交與否均要店長(zhǎng)或助 理店長(zhǎng)進(jìn)行 TO。 19 B 不是 解答：盡量問(wèn)清楚決策人是誰(shuí)以及決策人的健身需求，在引領(lǐng)參觀后及時(shí)請(qǐng)店長(zhǎng)或助理店長(zhǎng)進(jìn)行TO，除了告知奇跡可以如何滿足決策人的需求外，還應(yīng)告訴提示如決策人辦理會(huì)員卡后此人會(huì)有什么樣的好處。 問(wèn)題四 A 住所 解答：離住所近會(huì)員一般會(huì)選擇晚間或周末進(jìn)行鍛煉，會(huì)籍可以著重介紹耗時(shí)相對(duì)較長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)組合，并且要留意此客戶的家人是否有一同健身的目的，來(lái)有選擇的推薦俱樂(lè)部產(chǎn)品。 B 公司 解答：著重介紹耗時(shí)較短的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如操課，同時(shí)留意此客戶有無(wú)同事可以一起辦理會(huì)員卡。 問(wèn)題五 A 三次以下 解答：選擇三次以下突出奇跡健身簡(jiǎn)單、快樂(lè)的一面，即使一周來(lái)的次數(shù)較少也可以達(dá)到客戶理想的效果。 B 三次以上 解答：選擇三次以上突出奇跡健身的超高性價(jià)比，即合算，全年每次平均下來(lái)的健身費(fèi)用。 問(wèn)題六 A 是 解答：根據(jù)會(huì)員提出的俱樂(lè)部進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較，如是高端俱樂(lè)部（年卡費(fèi)用在 2500 元以上），則突出奇跡的高性價(jià)比。如是中低端俱樂(lè)部（年卡費(fèi)用在 1000 元以下的）則突出奇跡簡(jiǎn)單快樂(lè)的原則，我們提供的是便捷標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的健身服務(wù)。 B 否 解答：既突出奇跡的高性價(jià)比又突出簡(jiǎn)單快樂(lè)的原則。 問(wèn)題七 解答：此問(wèn)題是為了判斷會(huì) 員的自身?xiàng)l件，選擇基本不變化的會(huì)員說(shuō)明身體條件較好，會(huì)籍在進(jìn)行介紹時(shí)著重介紹俱樂(lè)部的趣味性和減壓性不用過(guò)多介紹俱樂(lè)部的減脂功能和塑身功能。 問(wèn)題八 解答：根據(jù)會(huì)員回答的考慮時(shí)間來(lái)向會(huì)員闡述每一個(gè)月的健身會(huì)給會(huì)員帶來(lái)多大的改變，如果在多考慮一個(gè)月那么他的效果就不會(huì)很快的達(dá)到，減少考慮迅速?zèng)Q定是會(huì)籍顧問(wèn)提出此問(wèn)題的最終目的。 問(wèn)題九 A 價(jià)格 解答：突出奇跡健身的性價(jià)比，讓會(huì)員理解在奇跡健身價(jià)格絕對(duì)不是阻礙他的原因，此問(wèn)題可以結(jié)合會(huì)員出勤率一起解答。 B 時(shí)間 解答：從兩方面解答。 個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)動(dòng)，如果會(huì)員較忙，每次 30 分鐘的鍛煉也是可以達(dá)到健身效果的。 ，專業(yè)的健身教練和會(huì)籍顧問(wèn)會(huì)給您及時(shí)的提醒幫助，使您的健身效果得到保證。 20 C 地理位置 解答：一般的各點(diǎn)參觀的會(huì)員均不會(huì)離本店太遠(yuǎn)，如果此會(huì)員之前未能健身是因?yàn)榈乩砦恢玫脑?，那么就要結(jié)合會(huì)員是公司離本店近還是住所離本店近進(jìn)行解答。 D 家人因素 、 E 擔(dān)心是否能達(dá)到訓(xùn)練效果 解答：這兩個(gè)問(wèn)題均可以在導(dǎo)覽中解決，主要突出奇跡健身的專業(yè)性和各區(qū)域的功能性。 問(wèn)題十 解答：根據(jù)會(huì)員的回答進(jìn)行有針對(duì)性的解答，對(duì)會(huì)員不感興趣的課 程進(jìn)行簡(jiǎn)略的解答，對(duì)會(huì)員感興趣的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。 問(wèn)題十一至問(wèn)題十七是會(huì)籍顧問(wèn)與客戶溝通的切入點(diǎn)，是在導(dǎo)覽過(guò)程中避免會(huì)員不斷的提問(wèn)價(jià)格的談話內(nèi)容。 健身的 50 個(gè)理由 一、對(duì)健康的好處： 減少患結(jié)腸癌的可能性。適量的 健身 ，能使你患結(jié)腸癌的幾率減少 46%。 你的骨骼會(huì)變得更加堅(jiān)硬。 健身 能使骨骼變得愈加堅(jiān)實(shí)，從而大大減少患骨質(zhì)疏松癥的可能。 減少脂肪。當(dāng)然，你可以通過(guò)節(jié)食來(lái)減少體重，但是減去的多是肌肉，而不是脂肪。力量訓(xùn)練可防止你在變得苗條的同時(shí)丟掉了肌肉，而有氧訓(xùn)練又是消耗熱量最有 效的方法。 患感冒的可能性會(huì)減少。適度的 健身 能增強(qiáng)免疫系統(tǒng)的功能。堅(jiān)持定期 健身 的人患感冒的時(shí)間比那些懶在沙發(fā)上的人要少一多半。 延長(zhǎng)壽命。 你會(huì)覺(jué)得更有力量。 健身 能增添力量。 健身 練習(xí)達(dá)一年以上的中年婦女在日常生活中身體輕快敏捷的程度比以前提高了 27%。 腰部疼痛可以得到緩解。增強(qiáng)腰部和腹部的力量能有效地防止腰部疼痛。而且，那些長(zhǎng)期患腰部疼痛的人通過(guò)增強(qiáng)腰肌和腹肌的力量鍛煉也可以是病痛得到緩解。 降低血壓。堅(jiān)持 健身 的人比不做運(yùn)動(dòng)的人患威脅 心臟的高血壓病的幾率低 30%。 健身 可以幫助高血壓患者降低血壓。 減少患糖尿病的可能性。保持身體健壯可降低血糖和血脂，從而大大減少患非胰島素依賴性糖尿病的幾率。如果你確實(shí)患有糖尿病，在醫(yī)生允許的情況下，適當(dāng)進(jìn)行 健身 有助于控制病情 . 減少患乳腺癌的幾率。 21 1 減少患心臟 病的幾率。 1 有助于前列腺的健康。前列腺增生可導(dǎo)致前列腺肥大和泌尿道疾病。 1 增強(qiáng)記憶力。 1 月經(jīng)前綜合癥的癥狀會(huì)減輕。 健身 能減少月經(jīng)前的綜合癥所引發(fā)的腹脹、背疼、頭痛和情緒緊張等。如果你能有規(guī)律的進(jìn)行 健身 ，可能就不會(huì)出現(xiàn)這些癥 狀。 1 增強(qiáng)身體的平衡能力。由于身體平衡能力得到了改善，你即使上了年紀(jì)，走起路來(lái)也能姿態(tài)穩(wěn)健，從而減少因腿腳不利索造成跌交和骨折的可能性。 1 加速新陳代謝。力量訓(xùn)練能促進(jìn)你的新陳代謝。你的身體每增加 2磅的肌肉，你每天就會(huì)消耗掉 20~30卡多余的熱量。雖然這不是一個(gè)大數(shù)字，但也許足以幫助你避免隨著年齡增長(zhǎng)體重也增加的問(wèn)題。 1 降低膽固醇。 健身 可以降低對(duì)人體有害的低密度脂蛋白膽固醇（造成動(dòng)脈硬化的一種物質(zhì)）。 健身可以提高對(duì)人體有益的高密度脂蛋白膽固醇。 1 孕期不會(huì)有那么多不適，而且你會(huì)比不鍛煉的孕婦精力更旺盛、體型更好看。孕婦力量訓(xùn)練計(jì)劃有助于消除肩部和背部的疼痛。尤其在懷孕后三個(gè)月，進(jìn)行有氧 健身 的孕婦比不做此類運(yùn)動(dòng)的孕婦似乎耐力更強(qiáng)。另外，健康孕婦的臀部、面部皮膚和體態(tài) 都較為好看。 1 在任何激烈的比賽中，你受傷的可能性不大。結(jié)實(shí)而有彈性的肌肉可以使你避免受傷。 不容易患腕骨穴道綜合癥。這種癥狀在那些從事重復(fù)性動(dòng)作，如打字等工作的人群中極為常見。 2 擺脫體重下降和免疫功能減弱所帶來(lái)的影響。研究表明，僅節(jié)食就能造成抗菌細(xì)胞的減少，而有氧訓(xùn)練和力量訓(xùn)練可彌補(bǔ) 這方面的不足。 2 從靜脈曲張的疼痛中解脫出來(lái)。靜脈曲張的血管壁得到伸展后，血液可流進(jìn)腿部。 健身 有助于緩解腫脹和疼痛，因?yàn)橥炔考∪馐湛s可以使血液上涌。 2 更有希望把煙戒掉。戒煙期間積極參加 健身 的人，他們把煙戒掉的可能性比那些戒煙而不參加鍛煉的人大兩倍。前者在戒煙期間增加的體重是后者的一半。 2 血液容量會(huì)增加。堅(jiān)持 健身 可增 加血液中的液體成分，從而使血液得以稀釋，減少出現(xiàn)導(dǎo)致生命危險(xiǎn)的血管堵塞的可能性。 2 多吃點(diǎn)兒你的體重也不會(huì)增加。如果你一周在跑步機(jī)上消耗 2020卡的熱量，那么你 還 可以去品嘗鮮桃餡餅或多吃一份水果蛋糕 。 2 吸煙的可能性會(huì)更小。 12~16歲的青少年男女中，閑暇時(shí)間大多用來(lái)做 健身 的孩子吸煙的傾向性明顯低于那些運(yùn) 動(dòng)少的孩子。 22 二、對(duì)身體體態(tài)和精神面貌的影響： 2 保持減肥不反彈。許多減肥后不參加 健身 的人在 13 年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。在那些減肥不反彈的人當(dāng)中，有 95%的人定期進(jìn)行 健身 。 2 有助于塑造健美的體態(tài)。適宜的健身計(jì)劃能幫助你塑造更加渾圓的臀部、結(jié)實(shí)有力的臂膀和強(qiáng)健的雙腿。 2 擁有矯健挺拔的身姿。擁有了結(jié)實(shí)的腹部和背部肌肉，你走起路來(lái)會(huì)覺(jué)得自己高大、挺拔、氣宇軒昂，全 然不是以往彎著腰坐在電腦前或累得趴伏在鍵盤上的樣子。 你會(huì)感覺(jué)自己更加年輕。有一項(xiàng)研究表明，堅(jiān)持一年每周 2 次力量練習(xí)的更年期婦女，她們的力量和骨質(zhì)密度與比她們年輕 15~20 歲的婦女的力量和骨質(zhì)密度相差無(wú)幾。 三、對(duì)心理的好處： 3 長(zhǎng)期堅(jiān)持 健身 更能給你增添快樂(lè)。每次鍛煉之后，你都會(huì)感覺(jué)心情愉快，長(zhǎng)期堅(jiān)持會(huì)使你的心理更加健康 3 更 有信心練就強(qiáng)壯的體魄。堅(jiān)持 健身 和規(guī)定飲食計(jì)劃的人，僅在十周后就會(huì)大大增強(qiáng)練就強(qiáng)壯體魄的信心。 3 找到一種良好的發(fā)泄方式。你不會(huì)再對(duì)任何人叫嚷，你的怨氣可以在拳擊課上發(fā)泄出來(lái)，同時(shí)訓(xùn)練還消耗了你體內(nèi)的熱量，促進(jìn)了身體健康。 3 身居鬧市而心緒平和。瑜伽、菩拉提和伸展練習(xí)能很好地幫你調(diào)節(jié)心緒。練習(xí)深呼吸也能幫助你控制和調(diào)節(jié)緊張、郁悶的情緒。 3 好勝心可以得到滿足。 健身 可以帶給你成就感 四、改善生活質(zhì)量的方面： 3 你會(huì)感到如釋重負(fù)。定期進(jìn)行 健身 能夠緩解你緊繃的神經(jīng)。 3 睡眠狀況會(huì)更好。定期進(jìn)行 健身 ，低波睡眠時(shí)間延長(zhǎng)了，這個(gè)階段的睡眠被認(rèn)為最有利于恢復(fù)疲勞。 3 旅游方式多樣化。身體好了，想怎樣都可以，甚至可以騎車或徒步。 3 幫助你節(jié)約用錢。省藥費(fèi) 學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)更好?；顫姾脛?dòng)的女孩子成績(jī)會(huì)更好，讀大學(xué)的可能性也更大 4 與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)更多。讓您的家人與您一 同享受 健身 帶來(lái)的樂(lè)趣。 23 4 不會(huì)再受失眠的困擾。經(jīng)過(guò) 12周的有氧 健身 和力量訓(xùn)練，受試者報(bào)告說(shuō)，他們比以前入睡快且睡眠時(shí)間長(zhǎng)。這可能是荷爾蒙產(chǎn)生了變化。 4 有助于培養(yǎng)兒童的適應(yīng)能力。愛運(yùn)動(dòng)的孩子比不好運(yùn)動(dòng)的孩子更容易從失望和逆境中自拔出來(lái)，而且身體好的孩子不太感到壓力大。 4 有更多的時(shí)間閱讀報(bào)刊、雜志。你可以在健身車上和樓梯機(jī)上讀書、看報(bào)，這樣豈不一舉兩得。 五、對(duì)社會(huì)生活的影響： 4擴(kuò)大社交范圍。當(dāng)你加入了健身俱樂(lè)部，你就會(huì)遇到不同年齡、不同職業(yè)的 人，他們給你帶來(lái)的樂(lè)趣可能是其他方式所辦不到的。 4 就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)更多。健康美好的人到處受歡迎。