【正文】 首先，協(xié)助供應(yīng)商建立并完善符合CIMIC公司要求的質(zhì)量控制體系，從根本上提高供應(yīng)商對所提供產(chǎn)品的質(zhì)量控制能力。只有擁有了完善質(zhì)量控制體系的供應(yīng)商才能從原材料采購，工藝準(zhǔn)備，人員準(zhǔn)備，生產(chǎn)加工，質(zhì)量檢驗(yàn)等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，以確保其供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。 其次，與供應(yīng)商密切配合，細(xì)化積極有效的供應(yīng)商質(zhì)量目標(biāo)以及相應(yīng)的條款以促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)其產(chǎn)品的質(zhì)量。此目標(biāo)應(yīng)該包括產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、公差范圍、應(yīng)用材料以及產(chǎn)品性能等關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)。通過定期或不定期的對所設(shè)置的質(zhì)量目標(biāo)的考核與評估，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)其產(chǎn)品質(zhì)量的目的。 最后，設(shè)立考核評估目標(biāo)的約束激勵機(jī)制。為提高供應(yīng)商的合作積極性，保證質(zhì)量控制體系和質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，CIMIC公司還應(yīng)與供應(yīng)商設(shè)立雙方認(rèn)可的相應(yīng)的約束激勵機(jī)制。相應(yīng)的約束機(jī)制包括:減少訂貨批量，供應(yīng)商賠付因其產(chǎn)品質(zhì)量問題所造成的損失，甚至終止雙方的合作協(xié)議等。相應(yīng)的激勵機(jī)制包括:增加訂貨批量，對質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)量免檢，延長雙方的合作期限等。所有這些約束激勵機(jī)制的設(shè)立都應(yīng)建立在進(jìn)一步鞏固CIMIC公司與供應(yīng)商的合作關(guān)系基礎(chǔ)上，而不是破壞彼此間的合作關(guān)系之上。（五）優(yōu)化采購人員素質(zhì)提升公司整體效益 要做好采購工作，企業(yè)必須有一支高素質(zhì)、有戰(zhàn)斗力的采購隊(duì)伍。采購人員素質(zhì)是指采購人員的天資、思想、品德、知識、能力的總稱，即采購員應(yīng)具備的基本條件。而CIMIC公司采購員之所以會出現(xiàn)認(rèn)知不足，習(xí)慣性懷舊等負(fù)面思緒，關(guān)鍵和他們的綜合素質(zhì)不高有緊密的聯(lián)系，而作為一個合格乃至優(yōu)秀的采購員必須努力做到以下幾點(diǎn)，這也是CIMIC公司在采購人員培訓(xùn)中應(yīng)該大力倡導(dǎo)和嚴(yán)格規(guī)劃的部分：采購人員思想品德素質(zhì)（1） 采購工作沒有固定規(guī)則可循，其靈活性顯而易見，使得采購工作是“良心工作”。因此，覺悟高、品行端正是一個采購員應(yīng)有的基本素質(zhì)，只有思想品德高尚，才能大公無私、克己奉公，處處為企業(yè)大局著想，不貪圖個人小利。與此同時在思想上應(yīng)該充分認(rèn)識到自己所處職位的重要價值，理解采購在整個公司運(yùn)營鏈中所起到的核心作用，嚴(yán)謹(jǐn)而認(rèn)真的進(jìn)行采購管理工作，使CIMIC采購員時刻樹立較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神，始終把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。采購人員知識素質(zhì)在采購工作中，一方面采購人員要與不同類型的供貨商打交道。另一方面，采購的商品品種繁多，規(guī)格不一，且市場上商品的供求變化快，為此，采購人員應(yīng)該具備承擔(dān)采購任務(wù)所需要的相關(guān)知識。首當(dāng)其沖的是政策、法律知識。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關(guān)法律、價格政策，維護(hù)國家與企業(yè)利益。除此以外還包括:（1） 市場學(xué)知識。只有了解消費(fèi)者需要，才能合理地選擇采購商品的品種，從而保證采購的產(chǎn)品適銷對路。（2） 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識。業(yè)務(wù)知識包括談判技巧、產(chǎn)品知識(產(chǎn)品功能、用途、成本、品質(zhì))、簽約的基本知識等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動進(jìn)行價值分析，開發(fā)新產(chǎn)品或替代品，有助于降低采購成本。（3） 文化基礎(chǔ)知識。這是其他知識的基礎(chǔ)，一個文盲是干不好采購工作的。因此要加強(qiáng)自己文化底蘊(yùn)和外語的訓(xùn)練。 采購人員能力素質(zhì)知識不等于能力，國外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可見能力更為重要。要干好采購工作，采購人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，采購人員具備的能力可以歸納為:（1） 分析能力。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析供貨商的銷售心理，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（2） 協(xié)作與溝通能力。采購過程是一個與人協(xié)作與溝通的過程，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財務(wù)部門打交道解決采購資金、報銷等問題。與倉儲部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等，另一方面要與供應(yīng)商進(jìn)行頻繁的溝通，因此協(xié)作與溝通能力是尤其重要的。（3） 表達(dá)能力。采購人員是用語言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期限、付款方式等。（4） 成本分析和價值分析能力。采購人員必須具有成本分析能力，會精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價更高，加大成本，若盲目追求“價廉”，則必須支付品質(zhì)低劣的代價，因此必須折中的進(jìn)行取舍。（5） 預(yù)測能力。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價格和供求在不斷變化，采購人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來預(yù)測將來市場上該種商品的價格走勢。有了以上幾點(diǎn)綜合素質(zhì)的支撐，采購人員才能從真正意義上重視自己所在職位的關(guān)鍵性，提高自身綜合能力，深刻體會到自己在公司整體運(yùn)營中所起的舉足輕重的地位，從而更為出色的完成自己的采購任務(wù)，為公司爭創(chuàng)佳績！五、結(jié)論 采購管理是現(xiàn)代企業(yè)管理和價值鏈管理中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，但是由于以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和社會物資短缺的限制，采購管理并沒有被企業(yè)的管理者所重視，是企業(yè)管理中容易被忽視的一個重要的利潤來源。近些年來，隨著中國對外開放水平的不斷加深，來自國內(nèi)外市場競爭的日益加劇，企業(yè)對自身管理挖潛日益重視起來，企業(yè)的管理者們越來越深地認(rèn)識到采購管理在企業(yè)管理中的重要性和在企業(yè)價值增值活動鏈上的關(guān)鍵性。采購管理的好壞不但直接影響采購成本、采購物資質(zhì)量和供應(yīng)及時性，還會對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和用戶滿意度帶來巨大的影響，最終決定著企業(yè)的綜合競爭力。本文通過對CIMIC公司采購管理現(xiàn)狀和問題的分析，從公司的采購管理模式、供應(yīng)商的控制、采購人員素質(zhì)等方面提出了一系列切實(shí)可行的措施，解決了公司發(fā)展在采購管理方面的瓶頸問題，對公司的持續(xù)快速發(fā)展起到了推波助瀾的作用。文中涉及到采購策略與措施相信對其他鈑金制造企業(yè)也有一定的借鑒意義。由于閱歷和學(xué)識的限制，許多問題的認(rèn)識不甚全面，肯定有許多疏漏和不盡完善之處，敬請各位師長和同仁指正。參考文獻(xiàn)：[1]鞠頌東，《采購管理》，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年版 [2]邢學(xué)明，《物資采購策略與技巧》，管理學(xué)家，2008年9月，上海電大電子圖書館[3]刁有春，《采購與供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系研究》，管理學(xué)家，2006年11月，上海電大電子圖書館[4]甘華鳴，《采購管理速成》，北京機(jī)械工業(yè)出版社，2002年版[5]朱永興，《工業(yè)企業(yè)的采購與采購管理》，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2001年版[6]饒圣根，《企業(yè)采購人員素質(zhì)探討》，華東交通大學(xué)物流管理，上海電大電子圖書館[7]任劍新，《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究》，中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2003年版[8]郭峰，《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的物資采購策略》，2007年6月，上海電大電子圖書館[9]謝勤龍，《企業(yè)采購業(yè)務(wù)運(yùn)作精要》，機(jī)械工業(yè)出版社，2002年版 致謝首先，這篇畢業(yè)論文的順利完成，我要真摯的感謝我的論文指導(dǎo)劉宇熹老師不厭其煩的幫我修正，改善，提出的種種寶貴建議，都成為了我論文逐步完善的指南針，老師在百忙之中抽空的當(dāng)面指導(dǎo)，更令我真切的體會到他悉心指導(dǎo)和幫助。其次，在論文的寫作期間，非常感謝我所屬部門經(jīng)理給我的大力支持以及業(yè)務(wù)知識上耐心的講解和指導(dǎo)，讓我深刻并務(wù)實(shí)的將理論與實(shí)際做了完美的協(xié)調(diào)和滲透，成為我完成此篇論文不可缺少的支撐。最后，我要感激一直在背后默默支持我的家人和班主任老師，正是他們無微不至的關(guān)懷才讓我在電大這幾年的學(xué)習(xí)生涯中體會到了學(xué)習(xí)帶來的幸福，在論文完成之即衷心謝謝你們！