采購談判終極手冊-資料下載頁
2025-03-23 14:37本頁面
【正文】 出 讓 步 時反問自己：● 對我們是否有什么真正的價值？● 這是否是他們所用的一種手段，以避免做出對我方真正有利的讓步？ 可 交 換 的 條 件除價格外，可商議的問題● 可以怎樣改變產(chǎn)品？● 針對不同的用途，功能有所不同嗎？● 付款方式● 數(shù)量● 質(zhì)量–意味著什么？對于誰？對于不同的質(zhì)量水平增加價格差距● 可以加上或去掉什么● 運輸?shù)陌才拧?維修、服務(wù)、售后服務(wù)● 保證或擔(dān)保談 判 主 題 交易條件 促銷談判/端架陳列費 新產(chǎn)品談判 其它新 商 品 的 洽 談 我們何時必須采購新商品● 配套商品（地區(qū)性、區(qū)域性、全國性）● 季節(jié)性商品● 取代銷售量小的商品 確定一系列單品● 依據(jù)全國性商品組織來采購商品● 依據(jù)市場動向來采購商品● 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品*對滿福來而言 *更加便于管理*執(zhí)行補貨方便 *避免缺貨*提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤*便于計數(shù)/下定單 結(jié) 論何謂成功的談判● 完善的準備● 妥善的原則、策略（雙贏）● 良好的態(tài)度● 績效總結(jié) 吸引顧客迅速擴大市場占有率以最優(yōu)惠的價格進行競爭遵照我們的協(xié)議，由此來為合作伙伴樹立典范更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū)
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