采購談判終極手冊-wenkub
2023-04-07 14:37:37 本頁面
【正文】 ，功能有所不同嗎？● 付款方式● 數(shù)量● 質(zhì)量–意味著什么？對于誰？對于不同的質(zhì)量水平增加價(jià)格差距● 可以加上或去掉什么● 運(yùn)輸?shù)陌才拧?維修、服務(wù)、售后服務(wù)● 保證或擔(dān)保談 判 主 題 交易條件 促銷談判/端架陳列費(fèi) 新產(chǎn)品談判 其它新 商 品 的 洽 談 我們何時(shí)必須采購新商品● 配套商品（地區(qū)性、區(qū)域性、全國性）● 季節(jié)性商品● 取代銷售量小的商品 確定一系列單品● 依據(jù)全國性商品組織來采購商品● 依據(jù)市場動向來采購商品● 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品*對滿福來而言 *更加便于管理*執(zhí)行補(bǔ)貨方便 *避免缺貨*提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤*便于計(jì)數(shù)/下定單 結(jié) 論何謂成功的談判● 完善的準(zhǔn)備● 妥善的原則、策略（雙贏）● 良好的態(tài)度● 績效總結(jié) 吸引顧客迅速擴(kuò)大市場占有率以最優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行競爭遵照我們的協(xié)議，由此來為合作伙伴樹立典范更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū)。● 例如：*對供應(yīng)商而言，要求針對三個(gè)不同的要求達(dá)到3%+2%+5%的折扣要比對同一個(gè)要求達(dá)到10%折扣要容易接受?！?切記，供應(yīng)商供貨，沒有供應(yīng)商就沒有貨物● 有四種不同的談判結(jié)果–供應(yīng)商認(rèn)為你在耍他們 輸家/贏家–所
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