采購談判終極手冊(cè)-文庫吧資料
2025-03-29 14:37本頁面
【正文】 員，您應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓(xùn)的目的所在。 中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站談 判 培 訓(xùn) 課 程 ：談 判目的：––––––使用正確的策略和方法，輕松、巧妙實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到： 進(jìn)行事前規(guī)劃 運(yùn)用有效的方式 堅(jiān)定成功的信心––––助理、組長以上人員有關(guān)人員–處長、主管–投影膠片 –小組討論 –互動(dòng)式訓(xùn)練者訓(xùn)練方式時(shí)間–15小時(shí) 談 判 的 定 義● 這是滿福來與供應(yīng)商之間的交易。供應(yīng)商希望按平價(jià)出售所有的產(chǎn)品，但滿福來只愿以折扣價(jià)采購高回轉(zhuǎn)率的商品● 我們應(yīng)該在談判過程中極力為滿福來多爭取利益?！?通過談判之獲益來強(qiáng)化我們的價(jià)格形象及/或績效。有些可能為談判時(shí)王牌*探聽常見信息––關(guān)于供應(yīng)商及滿福來的競爭者––市場(chǎng)信息(比重、成長、市場(chǎng)占有率、新市場(chǎng)● 自信是你最大的資產(chǎn) 若無法接受供應(yīng)商的提議● 保持沉默● 詢問供應(yīng)商的原由● 試著反駁這些理由● 向其表明他所提供的條件無法實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)● 而后說出你理想的目標(biāo)合 作 關(guān) 系● 談判是種交換，其中您應(yīng)有一定的付出（營業(yè)額、市場(chǎng)
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