采購談判終極手冊(編輯修改稿)
2025-04-19 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家–而后，雙方都不再努力改善關(guān)系，對彼此都有不好 輸家/輸家–雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易 贏家/贏家● 盡可能爭取更多的東西，但同時也讓供應(yīng)商明白他也達(dá)成了一筆不錯的交易● 牢記雙贏觀念范列：某個單品的包裝變了，你尋求將所有舊庫存退還給供應(yīng)商的可能性。無論如何，供應(yīng)商拒絕你的要求但同意給你贊助金，使你得以打折處理存貨。如果贊助金額夠大可供你作誘人的折扣，你可以考慮接受并由此來增加營業(yè)額。 增 加 要 求● 要求，得到越到?！?例如：*對供應(yīng)商而言，要求針對三個不同的要求達(dá)到3%+2%+5%的折扣要比對同一個要求達(dá)到10%折扣要容易接受?！?對每個要求舉出一至二個理由：*理由明確 讓供應(yīng)商明白你的意思。若有任何疑問，馬上詢問，避免誤解 對每個條件說明*不要對每個要求進(jìn)行過多的解釋，解釋越多，理由越薄弱 供應(yīng)商會“哭窮訴苦”+指責(zé)、抱怨我們的工作● 為什么？*想要得到有利條件以補(bǔ)償不便之處*試圖想使我們感到內(nèi)疚● 應(yīng)付方法：*他們對我們的指責(zé)是否合理*是否你澄清得還不夠？尋找機(jī)會以便澄清*以誠懇得態(tài)度傾聽，但要牢牢堅持自己的利益 供 應(yīng) 商 保 持 沉 默● 為什么？*使你不安*促使你不斷地說話*獲得有用的信息● 應(yīng)付方法：*提出問題 如：“你的沉默是否意味著我們還有什么問題沒有解決？” 供應(yīng)商經(jīng)常會吹毛求疵● 為什么？*想讓你同意做出重大的讓步，在某些
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