采購(gòu)談判終極手冊(cè)(參考版)
2025-03-26 14:37本頁(yè)面
【正文】 “*在發(fā)表意見(jiàn)之前，我們需要研究一下你們的提議?！?對(duì)每個(gè)要求舉出一至二個(gè)理由：*理由明確 讓供應(yīng)商明白你的意思。 增 加 要 求● 要求，得到越到。無(wú)論如何，供應(yīng)商拒絕你的要求但同意給你贊助金，使你得以打折處理存貨。 原 則● 談判分為兩個(gè)主題：準(zhǔn)備： 談判：花費(fèi)80%的時(shí)間 花費(fèi)20%的時(shí)間● 供應(yīng)商分為三類(lèi)全國(guó)性供應(yīng)商區(qū)域性供應(yīng)商地方性供應(yīng)商 如 何 準(zhǔn) 備 會(huì) 面● 收集信息 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)報(bào)價(jià) 詢(xún)問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員是否有尚待同供應(yīng)商解決的問(wèn)題（內(nèi)部資訊收集、實(shí)際工作中的錯(cuò)誤） 從其他店、其他分公司那里得到供應(yīng)商的信息● 設(shè)定目標(biāo)： 沒(méi)有目標(biāo)=無(wú)成效=失敗 設(shè)定可衡量的雙重目標(biāo)● 范列：理想目標(biāo)：你所能爭(zhēng)取到最好的合理目標(biāo)：通常如你預(yù)期的必要時(shí)采購(gòu)助理與采購(gòu)主管一起談 自 信● 有禮貌● 要準(zhǔn)時(shí) – 否則一開(kāi)始你便處于下風(fēng)● 相互介紹*確認(rèn)你會(huì)見(jiàn)的人有決策權(quán)*非適當(dāng)?shù)娜栓C盡快結(jié)束會(huì)談● 表現(xiàn)出足夠的尊敬● 陳述會(huì)談的目的*端架陳列費(fèi) *促銷(xiāo)費(fèi) *爭(zhēng)議● 告訴供應(yīng)商，與滿(mǎn)福來(lái)合作是互利的● 強(qiáng)調(diào)同滿(mǎn)福來(lái)合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時(shí)盡量夸大其收益● 別讓對(duì)方岔開(kāi)話(huà)題*牢記自己的目標(biāo)● 提問(wèn)*收集那些能夠左右供應(yīng)商決策的信息● 范列供應(yīng)商可能透露一些事后不易獲得的信息。作為談判
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