采購談判終極手冊(參考版)
2025-07-02 18:17本頁面
【正文】 “*在發(fā)表意見之前，我們需要研究一下你們的提議?！?對每個要求舉出一至二個理由：*理由明確 讓供應(yīng)商明白你的意思。 增 加 要 求● 要求，得到越到。無論如何，供應(yīng)商拒絕你的要求但同意給你贊助金，使你得以打折處理存貨。 原 則● 談判分為兩個主題：準(zhǔn)備： 談判：花費80%的時間 花費20%的時間● 供應(yīng)商分為三類全國性供應(yīng)商區(qū)域性供應(yīng)商地方性供應(yīng)商 如 何 準(zhǔn) 備 會 面● 收集信息 市場調(diào)查 市場報價 詢問團隊成員是否有尚待同供應(yīng)商解決的問題（內(nèi)部資訊收集、實際工作中的錯誤） 從其他店、其他分公司那里得到供應(yīng)商的信息● 設(shè)定目標(biāo)： 沒有目標(biāo)=無成效=失敗 設(shè)定可衡量的雙重目標(biāo)● 范列：理想目標(biāo)：你所能爭取到最好的合理目標(biāo)：通常如你預(yù)期的必要時采購助理與采購主管一起談 ● 別讓對方岔開話題*牢記自己的目標(biāo)● 提問*收集那些能夠左右供應(yīng)商決策的信息● 范列供應(yīng)商可能透露一些事后不易獲得的信息。作為談判員，您應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓(xùn)的目的所在。采購談判終極手冊編制時間：一九九九年八月十八號 培 訓(xùn) 課 程 ：談 判––––––使用正確的策略和方法，輕松、巧妙實現(xiàn)我們的目標(biāo)目的：
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