采購(gòu)談判終極手冊(cè)----是某個(gè)中型零售業(yè)-wenkub
2023-04-07 14:37:16 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)不同的用途，功能有所不同嗎？● 付款方式● 數(shù)量● 質(zhì)量–意味著什么？對(duì)于誰(shuí)？對(duì)于不同的質(zhì)量水平增加價(jià)格差距● 可以加上或去掉什么● 運(yùn)輸?shù)陌才拧?維修、服務(wù)、售后服務(wù)● 保證或擔(dān)保 談 判 主 題 交易條件 促銷談判/端架陳列費(fèi) 新產(chǎn)品談判 其它 新 商 品 的 洽 談 我們何時(shí)必須采購(gòu)新商品● 配套商品（地區(qū)性、區(qū)域性、全國(guó)性）● 季節(jié)性商品● 取代銷售量小的商品 確定一系列單品● 依據(jù)全國(guó)性商品組織來(lái)采購(gòu)商品● 依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)采購(gòu)商品● 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品*對(duì)滿福來(lái)而言 *更加便于管理*執(zhí)行補(bǔ)貨方便 *避免缺貨*提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤(rùn)*便于計(jì)數(shù)/下定單 結(jié) 論何謂成功的談判● 完善的準(zhǔn)備● 妥善的原則、策略（雙贏）● 良好的態(tài)度● 績(jī)效總結(jié) 吸引顧客迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以最優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)遵照我們的協(xié)議，由此來(lái)為合作伙伴樹(shù)立典范?！?例如：*對(duì)供應(yīng)商而言，要求針對(duì)三個(gè)不同的要求達(dá)到3%+2%+5%的折扣要比對(duì)同一個(gè)要求達(dá)到10%折扣要容易接受。● 切記，供應(yīng)商供貨，沒(méi)有供應(yīng)商就沒(méi)有貨物● 有四種不同的談判結(jié)果–供應(yīng)商認(rèn)為你在耍他們 輸家/贏家–所以，下次他會(huì)試著贏回來(lái)
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