【正文】 風(fēng)險(xiǎn)控制，降底出現(xiàn)租戶退租的可能性，可以更好的對整條商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，對后期的帶租約銷售創(chuàng)造良好的條件，也避名免了因?yàn)橥俗舛a(chǎn)生的被動局面產(chǎn)生。8．執(zhí)行內(nèi)容8．3．1招商合同的制定，商家的入駐。8．3．2招商開業(yè)后市場的策劃推廣，整體商業(yè)氛圍的營造。二、招商步驟項(xiàng)目招商的工作簡單步驟⑴、提前招租項(xiàng)目內(nèi)的大型主力戶主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→ 規(guī)劃設(shè)計(jì)→ 實(shí)施建設(shè)（主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造）⑵、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的商戶，并掌握其開拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單（每家擬招主力店的個(gè)數(shù)，并多選擇幾家做為備選）⑶、充分掌握客戶需求召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時(shí)，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。⑷、多渠道進(jìn)行招商溝通從總量來看，項(xiàng)目的商鋪面積是巨大的，主力店依靠南昌的現(xiàn)有商家去填補(bǔ)是很困難的，這要求我們必須引進(jìn)新的業(yè)態(tài)和更多的未到南昌投資的客戶群體。招商建議從主要投資客戶來源地區(qū)、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會、發(fā)布會、等入手，在全國尋找實(shí)力型商家。⑸、商戶確定視招商懇談會的情況，在會后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。⑴、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。⑵、收集行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。⑶、通過各種新渠道發(fā)布信息，例如聯(lián)合媒體對項(xiàng)目進(jìn)行新聞發(fā)布會和研討會，引起社會的關(guān)注力，對招商進(jìn)行前期滲透。⑷、充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。⑸、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。⑹、適當(dāng)策劃一些專題配套活動，擴(kuò)大影響，提高項(xiàng)目知名度。⑺、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。⑻、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。3.、招商廣告策略⑴、現(xiàn)場招商廣告。對商業(yè)街及周邊環(huán)境進(jìn)行包裝，凸現(xiàn)經(jīng)營競爭力，吸引路過的潛在客戶，同時(shí)增加來訪客戶成交率。⑵、媒體廣告。建議選擇目前在南昌較受歡迎的平面媒體，如江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)等。 ⑶、其它適當(dāng)考慮少量的電視廣告。4 .招商制度及職責(zé)⑴、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻逆i定，客戶資料的分類管理。⑵、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。⑶、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)，日報(bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)⑷、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。⑸、內(nèi)部溝通。招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。三、 招商后期管理⑴.、客戶足以影響市場的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)經(jīng)營，必須努力管理，并提供相應(yīng)服務(wù)，努力做旺商業(yè)街，獲取客戶的信賴。⑵、維護(hù)老客戶，對于本商業(yè)項(xiàng)目在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問題。⑶、市場隨時(shí)都可能會喪失若干老客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲備與拓展。⑷、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助向外宣傳，建立口碑。⑸、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。部分意向性客戶收集上海美林閣上海美林閣是上海著名的西式餐飲企業(yè),在上海享有很高的地位,是朋友聚會,個(gè)人休息的理想場所電話:02162109666 ]地址:延安西路1066號外灘三號寶萊納 巴伐利亞般的啤酒花園上海寶萊納于1997年2月在汾陽路150號開設(shè)了第一家寶萊納餐廳。這家正統(tǒng)巴伐利亞美食啤酒花園餐廳坐落于舊時(shí)上海的法租界。它比鄰上海著名的集購物休閑為一體的淮海路。上海寶萊納作為一位大使，將典型的巴伐利亞生活方式的各個(gè)方面展現(xiàn)給大家。在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，保留了古老的傳統(tǒng)習(xí)俗。按照這個(gè)理念，上海寶萊納成為一家“既可以讓外國人緩解思鄉(xiāng)之情又可以讓當(dāng)?shù)厝梭w驗(yàn)異國情調(diào)”的特色餐廳。如今，寶萊納餐廳已成為上海標(biāo)志的一部分外灘18號系列:時(shí)尚酒吧的領(lǐng)航者BAR ROUGE位于BUND 18 (外灘18號)頂樓的BAR ROUGE將成為上海外灘萬國建筑博覽群中又一璀璨的明珠。同時(shí)也將為滬上再增添一處頂尖的、獨(dú)一無二的時(shí)尚休閑娛樂場所。BAR ROUGE聘請來自法國的一流調(diào)酒師坐陣，他們都具有極高的專業(yè)水準(zhǔn)。由他們創(chuàng)意調(diào)配的特制雞尾酒, 不僅在酒的選用和搭配上頗有講究, 甚至在冰塊的大小、酒杯的溫度等細(xì)節(jié)方面都有非常精準(zhǔn)的把握。同時(shí)，BAR ROUGE邀請來自法國的資深DJ現(xiàn)場演繹與世界同步的時(shí)尚音樂, 而一些在歐洲乃至世界上都頗有聲譽(yù)的頂尖DJ也會應(yīng)邀在BAR ROUGE 做“友情客串”。星期五餐廳 TGI Friday39。s美國星期五餐廳是著名的美式餐廳。深褐的色調(diào)與衡山路的高貴氣質(zhì)相諧相映。店堂內(nèi)的木質(zhì)墻壁配上美國西部風(fēng)格的掛件使沉穩(wěn)高檔的氛圍中透出幾許活潑。老式的留聲機(jī)、舊的黑白相片、木酒桶更是流露出懷舊情調(diào)。適合朋友聚會、休閑獵奇和公司Party等。歐倫咖啡吧 歐倫咖啡源自歐洲文藝復(fù)興之都，全進(jìn)口咖啡原豆精心現(xiàn)磨，純香怡人...環(huán)境典雅而不失溫馨，現(xiàn)在歐陸風(fēng)情，感受浪漫與時(shí)尚。 歐倫咖啡是一個(gè)很溫暖的咖啡吧，幾張休閑椅懶散地沐浴在陽光里，吧臺邊上陳列著幾十種時(shí)尚雜志，誘人的小食飄出一點(diǎn)點(diǎn)香味來。電話：64262638 、64262637地址：宛平南路233號（徐家匯花園）1． 新亞湯臣西餐廳（人均：￥206）“上海質(zhì)量最高的自助餐之一”特色：生蠔、烤牛排、小羊排、三文魚、甜點(diǎn)。適合環(huán)境：社交、宴請客戶、情侶約會。2．帕蘭朵（人均：￥398）星級賓館里的意大利餐廳， 特色：甜品、鵝肝、牛排、開胃菜。適合環(huán)境：情侶約會、社交。3．MexicoLindo（人均：￥145）“環(huán)境相當(dāng)好”的墨西哥餐廳，“很有異國情調(diào)”。特色：冰激凌蛋糕、辛辣雞翅、牛肉、海鮮濃湯。適合環(huán)境：情侶約會、休閑、二三人小坐。4．多利蘿瑪（人均：￥182） “是口味比較純正的美式西餐”，以“各式牛排、羊排等”為主食。特色：煙熏肋排、蜜汁肋排。適合環(huán)境：休閑、二三人小坐、情侶約會。5．Danieli39。s（人均：￥344）“很地道”的意大利餐廳星期天的BRUCH非常好”。特色：餐前面包、提拉米蘇、甜品。適合環(huán)境：情侶約會、社交。6．華萬意（人均：￥332） “正宗、地道”的意大利菜。特色：提拉米蘇、比薩、羊排、餐前面包、牛柳配鵝肝。適合環(huán)境：宴請客戶、情侶約會。7．盧塔斯（人均：￥132）“一家非常好的西餐廳”，環(huán)境“優(yōu)雅又不奢華”特色：西班牙小食、肋排、牛排、西班牙海鮮飯。適合環(huán)境：情侶約會、社交、二三人小坐。8．格瓦拉（人均：￥177）古巴菜， 特色：西班牙炒飯，小食。適合環(huán)境：休閑、二三人小坐。9．威斯汀舞臺餐廳（人均：￥216）五星級賓館里的自助餐。特色：甜點(diǎn)、凍花蟹、生蠔、三文魚。適合環(huán)境：情侶約會、二三人小坐、社交。10．T8（人均：￥270）推薦：巧克力拼盤、烤鵝肝、牛排、炸大蝦。適合環(huán)境：休閑、宴請客戶、情侶約會、二三人小坐、社交。11．意廬（人均：￥331）推薦：銀鱈魚、提拉米蘇、比薩、咖啡。適合環(huán)境：情侶約會、宴請客戶、休閑、社交。12．大馬可意大利餐廳（人均：￥145）很有“家庭氣氛”的意大利餐廳，走的不是“高端路線”，價(jià)格適中推薦：比薩、千層餅、牛排。適合環(huán)境：情侶約會、二三人小坐。13．沙華多利（人均：￥162）“滬上元老級”的意大利菜。推薦：培根面、海鮮面、比薩。適合環(huán)境：二三人小坐、情侶約會。14．凱博（人均：￥117）適合環(huán)境：休閑、二三人小坐。15．塞納河（人均：￥140）推薦：甜品、蔬菜千層餅、牛尾湯、奶油蘑菇湯。適合環(huán)境：情侶約會、二三人小坐、社交、休閑。16．元素（人均：￥73）推薦：果昔（藍(lán)酶果昔）、色拉、咖啡。適合環(huán)境：二三人小坐、休閑。18．圣凡牛排（人均：￥208）推薦：肉眼牛排、西冷牛排、銀鱈魚、蘑菇濃湯、海鮮色拉。適合環(huán)境：情侶約會、宴請客戶、社交。19．寶萊納餐廳（人均：￥130）推薦：黑啤、黃啤、烤腸、烤豬肘。適合環(huán)境：休閑、二三人小坐、大幫朋友聚會。20．米氏西餐廳（人均：￥333）推薦：蛋白餅、三文魚、鵝肝、烤羊腿。適合環(huán)境：情侶約會、二三人小坐、宴請客戶、社交。21．夢曼特（人均：￥129）推薦：色拉、魚排。適合環(huán)境：二三人小坐、情侶約會。22．阿香蒂（人均：￥348）推薦：牛排、甜品、香草羊排、煎牛柳、曼德林式鹿肉。適合環(huán)境：情侶約會、休閑。23．小紅樓（人均：￥258）適合環(huán)境：情侶約會、宴請客戶、休閑、社交。24．陸唯軒（人均：￥493）25．JeanGeorges（人均：￥588）26．四季牛排屋（人均：￥550）27．橄欖樹餐廳（人均：￥200）28．小菲臘餐室（人均：￥107）29．艾迪多慕思人均：￥470）近期招商工作安排 業(yè)態(tài)定位 招商客戶業(yè)態(tài)分類 意向性客戶目標(biāo)鎖定、接洽、確定有效客戶 分類篩選有效客戶重點(diǎn)客戶公關(guān)根據(jù)不同商戶確定招商入駐政策 (完)順頌 商祺?。?！江西省天睿文化傳播有限公司2006年3月7日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資