【正文】 原管徑大小和改動后的大小，如果不改動沿用原預留管道，還要注明管徑未作改動。如采用隔柵吊頂噴淋應露出隔柵并加集熱盤，廚房區(qū)域采用 C ? 93 噴淋頭 ,其它地方采用 68 ? C噴淋頭。） ? 5. 12店鋪內(nèi)煙感布置圖： 廚房區(qū)域采用溫感，其它地方采用煙感。 ? 5． 13店鋪的滅火器、應急照明、安全出口、疏散指示布置圖 ： 根據(jù)消防規(guī)范對商鋪合理布置消防設(shè)施；設(shè)置背景音樂的商鋪背景音樂應接入商場消防系統(tǒng)，在消防狀態(tài)時進行消防音樂切換。 ? 5． 14店鋪防排煙系統(tǒng) ：店鋪采用機械防排煙的要接入商場消防系統(tǒng)?；蜷_窗以達到防排煙要求，這需要說明。（如是餐飲商鋪，在上面圖紙之外，還要增加油煙清洗合同、 ? 可燃氣體報警切斷裝置圖，嚴禁使用液化氣的承諾書 ? 5． 15本樓層總平面圖： 在該圖上用紅線標明裝修店鋪的具體位置。（此圖在客戶中心索取，白圖加蓋物業(yè)公司公章） ? 5． 16 店鋪所處樓層的消火栓及噴淋圖： 在該圖上用紅線標明裝修店鋪的具體位置。（此圖在客戶中心索取，白圖加蓋物業(yè)公司公章） ? 注：以上的圖紙，應按照歸類設(shè)計圖紙圖簽的要求，由設(shè)計人、審核人、負責人等簽字蓋章。 （圖紙的設(shè)計人、審核人、負責人應在蠟紙上手寫簽名后再出藍圖）。 ? ―― 圖紙裝訂：城建檔案館 電話 ? ―― 市公安消防局地址： XXX，聯(lián)系電話： XXX ? ―― 消防局相關(guān)規(guī)定，從受理之日起，一般建筑工程在 7個工作日內(nèi)審結(jié)。 ? 報建表格： ? XX公司 XX管理處（ XX地，電話： XXX）領(lǐng)取消防報建表格，物業(yè)公司配合填寫加蓋公章后，到消防總隊報建，并取得消防審核合格意見書后方可進場裝修。 ? 二、消防驗收 ： ? 按消防法規(guī)定，在建筑工程（裝修）竣工時，應向公安消防機構(gòu)申請進行消防驗收。 ? 藍圖裝訂： 裝修結(jié)束后，將報建時返回的藍圖到城建檔案館裝訂成冊，并裝入檔案館標準的圖盒進行消防報驗，同時準備以下資料： ? 2． 1本商場的驗收合格意見書 ? 2． 2本店鋪裝修審核合格意見書 ? 2． 3申請報驗表格 ３ 份 ? 2． 4各種消防設(shè)備的檢驗報告和形式許可證、合格證、發(fā)票等。 ? XX公司 XX管理處（ XX地，電話： XXX）索取消防報驗表格，物業(yè)公司配合填寫后，并蓋裝修設(shè)計單位行政公章、物業(yè)公司行政公章，到消防機構(gòu)申請進行消防驗收。 ? 三、開業(yè)檢查 ? 根據(jù)消防法規(guī)規(guī)定，公眾聚集場所使用或開業(yè)前，應向公安消防機構(gòu)申請進行消防安全檢查。 2023/2/24 117 運營管理案例 咖啡 “粉絲 ” XX咖啡（以下簡稱商家）的正式開業(yè)時間定于 2023年 4月 28日，并于 2023年的 4月 8日開始試營業(yè)。試營業(yè)期間，由于商家沒有對外做推廣宣傳，來店消費的客人一般都是老板的朋友，和少量過路客，試營業(yè)效果非常不理想。 眼看著開業(yè)時間越來越近，而商家沒有任何對外宣傳活動計劃， XX客服部的同事們開始著急了：是不是商家是外地人，不知道宣傳推廣途徑？抑或是商家認為知名度已足夠，不需要作開店宣傳？。不行，不能讓這樣的經(jīng)營效果繼續(xù)下去，客服專員們暗下決心，一定要幫助商家完美開業(yè)。 在經(jīng)過認真分析和研討后，客服和招商人員開始頻繁上門拜訪商家，咨詢商家對外宣傳計劃，提醒商家 黃金周的宣傳期要提前計劃。外地剛落戶 A市的商家在一次次的拜訪中，倒出了自已的苦衷：人生地不熟，前期開店的經(jīng)理離職，新人接手，店內(nèi)人手少，可用的宣傳途徑少。同時，他們也提出了一些宣傳方式，例如到企業(yè)社區(qū)發(fā) DM單，在項目外墻掛宣傳招貼等。由于這樣的宣傳方式與項目的形象要求不符，該建議沒有得到主張，但是，客服和招商員工們并沒有簡單放棄，而是幫助商家想辦法，主動給與商家我們所能提供的所有的免費支持商家開業(yè)的宣傳方式：如開業(yè)前期商家宣傳海報進社區(qū)、商家信息上傳企業(yè)業(yè)主論壇、商家信息企業(yè)雜志等等。同時，客服專員和推廣專員，主動與商家的店經(jīng)理多次聯(lián)系和溝通，邀請商家利用項目 4月 21日舉辦兒童畫展活動機會，參與活動，提供參賽者飲料免單券，在項目門口擺放精美水臺，由商家安排專人指引參賽者進入活動現(xiàn)場參賽者，達到宣傳和擴大周知率的目的等等。 4月 28日， XX咖啡華麗開業(yè)，良好的開業(yè)效果讓商家對企業(yè)的員工說：今后，你們商業(yè)的項目建到哪兒， XX咖啡就開到哪兒。 2023/2/24 118 XX項目推廣策劃案 租賃經(jīng)營項目推廣案例 2023/2/24 119 目錄 Index 來自外部資料 2023/2/24 120 一、前言 ? XX項目即將于 2023年 9月正式開業(yè)，為協(xié)助開業(yè)前后招商工作有利進行 。在市場中特別是項目周邊社區(qū)消費者中形成廣泛的影響 。同時，為項目開業(yè)前、中、后快速形成有效消費市場，特草擬本案。 來自外部資料 2023/2/24 121 二、 XX項目概況 ? XX項目位處 XX地，緊鄰 X大型社區(qū)，其建筑面積達 ，分為 XX1館和 2館。主要規(guī)劃有精品餐飲、娛樂、汽車、健身、精品家具、精品零售等業(yè)態(tài)。 來自外部資料 2023/2/24 122 三、市場分析 ——市場背景分析 項目周邊的中高檔社區(qū)規(guī)模達 350萬平方米，有近 40個住宅社區(qū)及企事業(yè)單位，匯集約 3萬住戶近 10萬人口，這部分消費者收入、教育水平較高，是極具潛力的消費市場。該區(qū)域擁有文化、商業(yè)、教育、醫(yī)療及住宅等公共配套設(shè)施。同時，該區(qū)域交通發(fā)達，距機場僅 30分鐘車程，更可便捷的到達商業(yè)中心區(qū)。 來自外部資料 2023/2/24 123 三、市場分析 項目 swot分析 S（優(yōu)勢） W（劣勢） O（機會） T（威脅） 1. 項目定位以時尚、高級為核心，具有明顯的差異化特征，與其它傳統(tǒng)商業(yè)拉開了距離。 2. 本項目統(tǒng)一經(jīng)營管理、與其它商業(yè)項目相比更具品牌塑造性。 3. 項目大量業(yè)主對公司品牌具有強烈的親切感和忠誠度 1. 周邊住區(qū)消費力暫時還未形成。 2. 項目被一條交通干通一分為二，為品牌整體打造形成了不便。 3. 周邊大量傳統(tǒng)商業(yè)存在，使本項目鶴立雞群，只能獨力承擔對中高階層消費的整體引導。 4. 項目體量較小。 1. 周邊擁有相當數(shù)量追求品位、社交、舒適消費感受的中高檔客群，而他們在該區(qū)域傳統(tǒng)商業(yè)中難得找到理想場所。通過對他們吸引，可建立圈層消費群體。 2. 暫時未有同類型項目開業(yè)，我們具有先發(fā)優(yōu)勢，品牌就有了早期導入的優(yōu)勢和可能。 1. 我們所倡導的時尚、晶品生活是一個新概念，是機會但同時更是風險。 2. 相繼會有同類型商業(yè)入市，對我們會是威脅。 來自外部資料 2023/2/24 124 四、推廣目的及解決方案 ——項目定位 ? 中高檔的社區(qū)時尚生活中心 ? 項目關(guān)鍵詞，時尚、精品、休閑、高級。 來自外部資料 2023/2/24 125 四、推廣目的及解決方案 —— 目標客群定位： 根據(jù)《 XX商業(yè)策劃書》的項目定位， XX項目的目標客群定位： A區(qū)及 B區(qū) 25歲至 40歲人群。 來自外部資料 2023/2/24 126 四、推廣目的及解決方案 核心消費圈 近萬企業(yè)業(yè)主 次消費圈 周邊約 3萬戶近 10萬居民 基本消費圈 A及 B區(qū) 25歲至 40歲人群 來自外部資料 2023/2/24 127 四、推廣目的及解決方案 —— 推廣目的 ? 在某市業(yè)界與核心消費群中大消費者中建立 XX項目的初步知名度，形成一定的品牌形象和影響力，增強潛在租戶的入駐信心。 ? 使符合項目商業(yè)定位的潛在租戶對 XX項目的商業(yè)理念和業(yè)態(tài)規(guī)劃建立初步的認知和了解。 ? 通過有效的現(xiàn)場包裝，使?jié)撛谧鈶糁庇^了解項目定位，增強其入駐信心。 —— 推廣核心內(nèi)容 ? 傳達 XX項目的先進理念及定位，突出項目的品質(zhì)。 ? 強調(diào) XX項目的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展前景以及所涵蓋的優(yōu)質(zhì)客群。 來自外部資料 2023/2/24 128 推廣節(jié)點及資金0102030405060705月 6至8月 9至10月 11至12月資金成本四、推廣目的及解決方案 首要解決針對業(yè)界建立品牌知名度的問題 ① 導入期（ 5） ② 強化期（ 6/7/8） ③ 持續(xù)期（ 9/10） 首要解決與潛在租戶、核心客群的接觸和認知傳達問題 首要解決開業(yè)亮相時的現(xiàn)場活動和包裝（低調(diào)） 43萬 ④ 高峰期（ 11/12） 首要解決營業(yè)期間的人氣、商氣制造問題 60萬 合計： 195萬 （年初資金計劃為 180萬） 導入期 強化期 持續(xù)期 高峰期 來自外部資料 2023/2/24 129 四、推廣目的及解決方案 媒體 電臺廣播（交廣） 3萬 航空雜志 6萬 現(xiàn)場招商包裝 10萬 自有項目燈箱 1萬 報媒深軟炒作 6萬 樓宇 TV4萬 導入期（5月） 地面活動 VIP募集： 針對 X企業(yè)業(yè)主限量發(fā)行2023張，突顯其稀缺性，卡中含免費 50元禮金券 。消費積分換禮品 。每月禮品派送（從租戶收集樣品） 。生日優(yōu)惠（禮物及生日優(yōu)惠） 預算： 來自外部資料 2023/2/24 130 四、推廣目的及解決方案 媒體接觸 本階段新增： 報媒硬廣 10萬 宣傳招商會，晨報、商報整版，共一周二版 新聞報道 1萬 宣傳招商會、簽約知名品牌新聞，主流媒體全面參與 延續(xù)上階段： 電臺廣播持續(xù) 9萬 航空雜志持續(xù) 18萬 樓宇 TV持續(xù) 2個月 4萬 強化期（6/7/8月） 地面活動 本階段新增： 招商推介會 10萬 在經(jīng)過精心包裝的 XX商業(yè)舉辦項目推介會，內(nèi)容以項目現(xiàn)場介紹，文藝表演、客戶咨詢、新聞發(fā)布為主 延續(xù)上階段： VIP幕集持續(xù) 預算： 來自外部資料 2023/2/24 131 四、推廣目的及解決方案 媒體接觸 本階段新增： 企業(yè)雜志?？?0 延續(xù)上階段： 電臺廣播持續(xù) 6萬 新聞報道（開業(yè)） 1萬 報媒硬廣（開業(yè)） 10萬 專題軟文（開業(yè)） 6萬 持續(xù)期（9/10月） 地面活動 本階段新增： 開業(yè)活動 20萬 1. 向核心消費群派發(fā)購物消費手冊，含企業(yè)自有商業(yè)之間的商家的聯(lián)動促銷優(yōu)惠 。 2. 開業(yè)邀請函 3. 與美容 /美發(fā) /美甲店合作開辦體驗沙龍，為來賓打扮閃亮裝容，發(fā)型及指甲。 4. 幫助精品店擺出特色家居擺設(shè)，來賓投票選出最具《 閃亮創(chuàng)意 》 的作品 。 ? 兒童中心領(lǐng)導小孩創(chuàng)作閃亮繪畫 。 1. 設(shè)計水晶電話鏈送給消費者做為來店禮 。 預算： 43萬 來自外部資料 2023/2/24 132 四、推廣目的及解決方案 媒體接觸 本階段新增： 1. 企業(yè)雜志 0 2. 企業(yè)網(wǎng)站 0 3. 聯(lián)合主流報媒時尚版，為推廣商家特色產(chǎn)品及服務進行亮點炒作10萬 4. 購物手冊 2萬 延續(xù)上階段： 電臺廣播持續(xù) 6萬 高峰期（11/12月） 地面活動 本階段新增： 1. 咖啡品賞會 。1萬 2. DIY美容交流 。1萬 3. 具有前沿文化藝術(shù)體驗的展覽 。5萬 4. 美甲護理講座 。1萬 5. 與自有商業(yè)聯(lián)合互動促銷 。1萬 6. 與場內(nèi)各店分別推出產(chǎn)品宣傳活動 。1萬 7. 家居設(shè)計指導 。1萬 8. 新派健身運動會 。1萬 9. 圣誕、新年賣場包裝 。30萬 預算： 60萬 來自外部資料 2023/2/24 133 目 錄 第一部分 定義與特征分析 第二部分 定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃 第三部分 招商與銷售管理 第四部分 營銷與運營管理 第五部分 案例分享 2023/2/24 134 案例分析 上海碧云社區(qū)商業(yè) ? 占地 4平方公里，是上海市區(qū)內(nèi)規(guī)模最大的社區(qū)，居住人口有 10000人， 60%多為外籍人士，第一個通過 ISO14001環(huán)境標準認證的高檔涉外居住社區(qū)。 ? 特色：在綜合配套設(shè)施方面，形成富有極佳創(chuàng)意的綜合環(huán)境特色。體育休閑中心、異國風情酒吧、特色商業(yè)街、世界美食城、教育醫(yī)療機構(gòu)和教堂等一應俱全。 2023/2/24 135 案例分析 上海碧云社區(qū)商業(yè) 2023/2/24 136 案例分析 上海碧云社區(qū)商業(yè) 2023/2/24 137 案例分析 上海碧云社區(qū)商業(yè) 2023/2/24 138 案例分析 上海碧云社區(qū)商業(yè) 2023/2/24 139 案例分析 上海碧云社區(qū)商業(yè) ?TOD模式 ?相對集中 ?分散結(jié)合