商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)定位基礎(chǔ)-資料下載頁(yè)
2025-02-26 10:14本頁(yè)面
【正文】 接觸 聆聽(tīng) 善溝通 策劃構(gòu)思 文案 閱圖審圖 掃街 觀察 工具運(yùn)用 魚(yú)刺圖 SWOT 比價(jià) 談判 詢價(jià)報(bào)價(jià) 紅白黑臉 圍堵 持久戰(zhàn) 遭遇戰(zhàn) 十面埋伏 陣地戰(zhàn) 精確打擊 斬首 登陸搶灘 海陸空 協(xié)同 無(wú)間道 空手道 暗渡陳倉(cāng) 奇貨可居 配套先行 好女先嫁 抬轎 易居集團(tuán) 周密規(guī)劃招商策略 舉例說(shuō)明： 招商策略的基本內(nèi)容 1. 租戶組合策略 : 業(yè)態(tài)組合與配比 主力和次主力 長(zhǎng)名單和短名單 首選和備選品牌 1. 引商搭配 競(jìng)合處理 3. 商鋪布局策略： 動(dòng)線 布局 面積 交通與銜接 5. 招商組織策略 : 團(tuán)隊(duì) 代理機(jī)制 人力資源規(guī)劃 責(zé)任人 時(shí)間表 任務(wù)分配 2. 招商價(jià)格策略 : 租金水平 租期長(zhǎng)短 免租時(shí)間 優(yōu)惠政策 4. 市場(chǎng)推廣 : PR和放風(fēng) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)路演 軟文宣傳 硬廣告 事件營(yíng)銷 建立磁場(chǎng) 招商 策略 成為中后期招商實(shí)施執(zhí)行的指導(dǎo)方針 易居集團(tuán) 一些建議 部分操盤(pán)規(guī)劃開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理心得 易居集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)的選擇 CEO Assistant Department Department Sub 01 Department Sub 01 Department Department Sub 02 Department Sub 02 Department Sub 03 Department Sub 03 Department COO 不同的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)需要因應(yīng)實(shí)際組要建立相對(duì)應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，并平衡各種采取的組織結(jié)構(gòu)的管理跨度 多個(gè)項(xiàng)目且相互之間關(guān)聯(lián)度和相似度較高的適宜采取資源共享的矩陣組織結(jié)構(gòu) 多個(gè)項(xiàng)目且相互之間關(guān)聯(lián)度和相似度不高的適宜采取相對(duì)獨(dú)立的分部型組織結(jié)構(gòu) 單一的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目適宜采取層級(jí)較少的簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu) 易居集團(tuán) 人力資源與管理藝術(shù)理念 獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)管理模式和系統(tǒng)也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 人力資源理念 人材育成理念 授權(quán)自治理念 管理藝術(shù)理念 一個(gè)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)配一個(gè)副手或參謀領(lǐng)導(dǎo)直接帶兵 寧可一個(gè)人干三件事莫使三個(gè)人干一件事 人是企業(yè)主資源 除了高管和專業(yè)人材皆選白紙 最高責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)用萬(wàn)金油多面手 技術(shù)職能部門用理性思維型 市場(chǎng)營(yíng)銷部門用感性思維型 能帶出領(lǐng)導(dǎo)是晉升檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)會(huì)授權(quán)而不是棄權(quán) 學(xué)會(huì)目標(biāo)管理而不是指標(biāo)管理 運(yùn)用跨文化管理和雙因子理論 讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都有同理心 教會(huì)團(tuán)隊(duì)懂得知萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變 管理不是科學(xué)或?qū)W科而是藝術(shù) 僅有有無(wú)效果之分沒(méi)有好壞之分 選好運(yùn)營(yíng)管理身份定位 把成本交給別人 易居集團(tuán) 導(dǎo)入 MBO目標(biāo)管理 年度企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 后勤部門一線 團(tuán)隊(duì)成本收入 中層管理過(guò)濾修正 并加入非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)目標(biāo) 管理層審核 編排并調(diào)整 易居集團(tuán) 推行 MBO預(yù)算案 預(yù)結(jié)算 季報(bào) 中報(bào) 季報(bào) 年報(bào) 年初統(tǒng)計(jì)制訂年度預(yù)算計(jì)劃 一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估修正 二季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估預(yù)警 三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估預(yù)盈虧 年末經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)算報(bào)匯審核 易居集團(tuán) 五年制發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 第一個(gè)五年計(jì)劃 第二個(gè)五年計(jì)劃 第三個(gè)五年計(jì)劃 “成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多遵循放水養(yǎng)魚(yú)法則 ” “市場(chǎng)培育起來(lái)后需要升級(jí)換代留住能帶來(lái)租金貢獻(xiàn)的主力，迅速提升次主力和普羅客戶總體水平 ” “任何經(jīng)濟(jì)模式和行業(yè)產(chǎn)業(yè)均有周期起伏 ” 養(yǎng)商培育期 養(yǎng)商戰(zhàn)略 聯(lián)商戰(zhàn)略 選擇應(yīng)該養(yǎng)的來(lái)養(yǎng) 確立好養(yǎng)的力度和幅度 扶持有潛力的商客戶 養(yǎng)過(guò)的商客戶建立長(zhǎng)期互動(dòng) 商家聯(lián)盟體系的發(fā)展 訂單式開(kāi)發(fā)資源管理的建立 高速增長(zhǎng)期 鞏固發(fā)展期 易居集團(tuán)
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