【導(dǎo)讀】投入，分工合作。架、整體展會(huì)效果較之前有了比較好的提升。新增產(chǎn)品單頁(yè)既降低。了印刷成本也加大了對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳力度。韋啟波、陳章武、顏?zhàn)咏艿群狭⒓哟苏箷?huì)。善，沒有出現(xiàn)答非所問的尷尬局面。可穿戴設(shè)備等智能裝備為主。今年展會(huì)位于2號(hào)館，我們同。較少，專業(yè)觀眾數(shù)量不及自動(dòng)化展會(huì)。料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。業(yè)偏多，主要以詢問模組產(chǎn)品為主。而言優(yōu)勢(shì)比較明顯。推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。后四個(gè)以上展位數(shù)的展位搞特裝。最大限度地展示公司品牌及形象。本次宣傳資料著重突顯公司產(chǎn)品，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來看，應(yīng)針對(duì)不同展會(huì)選擇不同的參展人員。時(shí)也希望公司在展品設(shè)計(jì)及展架投入方面能給予大力支持。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫。助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

　　

【正文】 3 原文地址： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)， 只有 12%的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上 49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品 和服務(wù)。 原文地址： 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 原文地址： 在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打 個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單 中， 54%的單子不 需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 原文地址： 節(jié)省時(shí)間 —事半功倍 原文地址： 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個(gè)月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。 原文地址： 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 原文地址： 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐 怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或 感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。 44 原文地址： 競(jìng)爭(zhēng)分析 原文地址： 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì) 的作用是無法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有 助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。 原文地址： 擴(kuò)大企業(yè)影響 原文地址： 大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利 用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。 原文地址： 融洽客戶關(guān)系 原文地址： 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。 原文地址： 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 原文地址： 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)， 可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、 功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。 原文地址：展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開始之前， 45 這里還是一片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)輸車輛橫七豎八，卡車司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來。展覽會(huì)貨運(yùn)的重頭戲首先是按 時(shí)地搭建和拆除展臺(tái)，這一任 務(wù)非行家里手不能勝任。 原文地址： 原文地址： 多種多樣的展覽會(huì)有各種不同的展品，天上飛的、直升機(jī)、地上跑的活動(dòng)物均可入主展覽場(chǎng)地，那么對(duì)展覽會(huì)貨運(yùn)也就有相應(yīng)不同的要求。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運(yùn)輸裝卸器械，或者干脆委托搬運(yùn)公司。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時(shí)來到的時(shí)候 安排先后順序，他們還出租人力和器械。 原文地址： 原文地址： 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來說一般有兩種裝卸的可能。 首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié) ,可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用 .另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運(yùn)即可。采用這種方式應(yīng)注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運(yùn)輸。在開始搭建之前，貨物 46 應(yīng)運(yùn)抵展覽會(huì)搬運(yùn)商處，由他們暫時(shí)儲(chǔ)存貨物，并按照規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到展臺(tái)位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行運(yùn)人現(xiàn)場(chǎng)，一般在展館內(nèi)沒有一輛汽車起 重機(jī)，可以起吊這些材料，但是如果展臺(tái)搭建過半，這樣的機(jī)器就難有用武之地了。當(dāng)然專業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。試想如果吊車與兩邊展臺(tái)的距離只有十來公分，與巨大的車身相比，這點(diǎn)空檔幾無異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運(yùn)進(jìn) 的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會(huì)搬運(yùn)商。這時(shí)，一般在搭建現(xiàn)場(chǎng)備有 11 種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機(jī)和手動(dòng)小 起重車。到了高峰期各種機(jī)器，甚至一些特殊機(jī)械，如 12 噸的鏟車都紛紛投入使用，有時(shí) 50 臺(tái)機(jī)械同時(shí)不間斷地工作，一眼望去，搭建現(xiàn)場(chǎng)上機(jī)器車輛高低錯(cuò)落，大有疊床架屋之感。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運(yùn)輸時(shí)間，提前 6 8 周為宜。展覽會(huì)服務(wù)手冊(cè)中附有預(yù)約表格．上面列有時(shí)間、器械和人員需要。參展商要特別注意準(zhǔn)確地填寫以下兒點(diǎn)； 原文地址： 原文地址： 材料運(yùn)往哪里 ? 47 原文地址： 原文地址： 材料什么時(shí)候運(yùn)輸 ? 需要哪些器械 ? 原文地址： 原文地址： 何時(shí)需用這些器械 ? 需用多長(zhǎng)時(shí)間？ 原文地址： 原文地址： 需要多少人力 ? 原文地址： 原文地址： 兩種方法相比較，各有千秋。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。另一方面搬運(yùn)商也自有一番道理，他們認(rèn)為，參展商把一項(xiàng)運(yùn)輸計(jì)劃一攬子委托給搬運(yùn)商，這是員保險(xiǎn)的做法。因?yàn)樽鳛閷I(yè)隊(duì)伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場(chǎng)存放的運(yùn)輸容器合理地儲(chǔ)存，每個(gè)有關(guān)的展覽商得到一個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)簽，上面注有名稱、展廳和展臺(tái)號(hào)碼，他們把這些標(biāo)簽貼在空容器上，交給搬運(yùn)商保管。搬運(yùn)商還可提供其它服務(wù)，例如測(cè)量、運(yùn)輸、保 管及臨時(shí)確定撤展日期等。 原文地址： 原文地址： 天下沒有不散的宴席 ，這句話用來形容展覽會(huì)再貼切不過了。干辛萬(wàn)苦搭成的展臺(tái)在幾日熱鬧之后又要 無可奈何花落去 了。貨物回運(yùn)有時(shí)在展前就作好 48 了計(jì)劃．但展覽當(dāng)中才決定亦屬正常。因?yàn)閰⒄股涕_始時(shí)難以決定，哪些東西要帶回去。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣掉。如果定了如上所說的一攬子委托合同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進(jìn)口的有關(guān)事宜。 原文地址： 原文地址： 最后一項(xiàng)工作盡管也需要經(jīng)驗(yàn)，但是即使最有經(jīng)驗(yàn)的搬運(yùn)商也 不敢夸口他們?cè)诟鲊?guó)海關(guān)都 路路通 ，畢竟國(guó)情有別。所以，參展商可以把展臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認(rèn)為因此就可以高枕無憂了，顯然過于樂觀，直到走好員后一步棋才算大功告成 原文地址：展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開始之前，這里還是一片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)輸車輛橫七豎八，卡車司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來。展覽會(huì)貨運(yùn)的重頭戲首先是按時(shí)地搭 建和拆除展臺(tái)，這一任務(wù)非行家 里手不能勝任。 原文地址： 原文地址： 多種多樣的展覽會(huì)有各種不同的展品，天上飛 49 的、直升機(jī)、地上跑的活動(dòng)物均可入主展覽場(chǎng)地，那么對(duì)展覽會(huì)貨運(yùn)也就有相應(yīng)不同的要求。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運(yùn)輸裝卸器械，或者干脆委托搬運(yùn)公司。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時(shí)來到的時(shí)候安排先后順序，他們還出租人力和器械。 原文地址： 原文地址： 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來說一般有兩種裝卸的可能。首先一種是 直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié) ,可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用 .另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運(yùn)即可。采用這種方式應(yīng)注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運(yùn)輸。在開始搭建之前，貨物應(yīng)運(yùn)抵展覽會(huì)搬運(yùn)商處，由他們暫時(shí)儲(chǔ)存貨物，并按照規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到展臺(tái)位置。需要注意的是，笨重的、占地 多的物品最好先行運(yùn)人現(xiàn)場(chǎng)，一般在展館內(nèi)沒有一輛汽車起重機(jī)， 可以起吊這些材料，但是如果展臺(tái)搭建過半，這樣的機(jī)器就難有用武之地了。當(dāng)然專業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演出 千鈞一發(fā) 的 50 好戲。試想如果吊車與兩邊展臺(tái)的距離只有十來公分，與巨大的車身相比，這點(diǎn)空檔幾無異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運(yùn)進(jìn)的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會(huì)搬運(yùn)商。這時(shí)，一般在搭建現(xiàn)場(chǎng)備有 11 種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機(jī)和手動(dòng)小起重車。到 了高峰期各種機(jī)器，甚至一些特殊機(jī)械，如 12 噸的鏟車都紛紛投入使用，有時(shí) 50 臺(tái)機(jī)械同時(shí)不間斷地工作，一眼望去，搭建現(xiàn)場(chǎng)上機(jī)器車輛高低錯(cuò)落，大有疊床架屋之感。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運(yùn)輸時(shí)間，提前 6 8 周為宜。展覽會(huì)服務(wù)手冊(cè)中附有預(yù)約表格．上面列有時(shí)間、器械和人員需要。參展商要特別注意準(zhǔn)確地填寫以下兒點(diǎn)； 原文地址： 原文地址： 材料運(yùn)往哪里 ? 原文地址： 原文地址： 材料什么時(shí)候運(yùn)輸 ? 需要哪些器械 ? 原文地址： 原文地址： 何時(shí)需用這些器械 ? 需用多長(zhǎng)時(shí)間？ 原文地址： 原文地址： 需要多少人力 ? 原文地址： 51 原文地址： 兩種方法相比較，各有千秋。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。另一方面搬運(yùn)商也自有一番道理，他們認(rèn)為，參展商把一項(xiàng)運(yùn)輸計(jì)劃一攬子委托給搬運(yùn)商，這是員保險(xiǎn)的做法。因?yàn)樽鳛閷I(yè)隊(duì)伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場(chǎng)存放的運(yùn)輸容器合理地儲(chǔ)存，每個(gè)有關(guān)的展覽商得到一個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)簽，上面注有名稱、展廳和展臺(tái)號(hào)碼，他們把這些標(biāo)簽貼在空容器上，交給搬運(yùn)商保管。搬運(yùn)商還可提供其它服務(wù)，例如測(cè)量、運(yùn)輸、保管及臨時(shí)確定 撤展日期等。 原文地址： 原文地址： 天下沒有不散的宴席 ，這句話用來形容展覽會(huì)再貼切不過了。干辛萬(wàn)苦搭成的展臺(tái)在幾日熱鬧之后又要 無可奈何花落去 了。貨物回運(yùn)有時(shí)在展前就作好了計(jì)劃．但展覽當(dāng)中才決定亦屬正常。因?yàn)閰⒄股涕_ 始時(shí)難以決定，哪些東西要帶回去。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣掉。如果定了如上所說的一攬子委托合同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進(jìn)口的有關(guān)事宜。 原文地址： 原文地址： 最后一項(xiàng)工作盡管也需要經(jīng)驗(yàn)，但是即使最有經(jīng)驗(yàn)的搬運(yùn)商也不敢夸口他們?cè)诟?國(guó)海關(guān)都 路路通 ，畢竟 52 國(guó)情有別。所以，參展商可以把展臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認(rèn)為因此就可以高枕無憂了，顯然過于樂觀，直到走好員后一步棋才算大功告成參展商參加展會(huì)的好處總結(jié) 無論公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) ,參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。那么下面是一些公司參加展會(huì)后做出的總結(jié)，供大家參 考。 閱讀詳情： 低成本接觸合作客戶 閱讀詳情： 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成 本僅為其他方式接觸客戶成本的 40%。 閱讀詳情： 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 展示想象和實(shí)力 閱讀詳情： 展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。 閱讀詳情： 結(jié)識(shí)大量潛在客戶 閱讀詳情： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有 12%的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷 53 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會(huì) 還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上 49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品 和服務(wù)。 閱讀詳情： 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 閱讀詳情： 在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打 個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單 中， 54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 閱讀詳情： 節(jié)省時(shí)間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時(shí)間里， 參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個(gè)月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重