【正文】 閱讀詳情： 節(jié)省時間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時間里， 參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打 個電話就可以做成交易。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上 49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品 和服務(wù)。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成 本僅為其他方式接觸客戶成本的 40%。那么下面是一些公司參加展會后做出的總結(jié)，供大家參 考。 原文地址： 原文地址： 最后一項工作盡管也需要經(jīng)驗，但是即使最有經(jīng)驗的搬運商也不敢夸口他們在各 國海關(guān)都 路路通 ，畢竟 52 國情有別。宣傳手冊分發(fā)了，許多展品也將賣掉。貨物回運有時在展前就作好了計劃．但展覽當中才決定亦屬正常。 原文地址： 原文地址： 天下沒有不散的宴席 ，這句話用來形容展覽會再貼切不過了。因為作為專業(yè)隊伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場存放的運輸容器合理地儲存，每個有關(guān)的展覽商得到一個計算機標簽，上面注有名稱、展廳和展臺號碼，他們把這些標簽貼在空容器上，交給搬運商保管。雇用展覽會搬運商，費用無疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當精打細算。展覽會服務(wù)手冊中附有預(yù)約表格．上面列有時間、器械和人員需要。到 了高峰期各種機器，甚至一些特殊機械，如 12 噸的鏟車都紛紛投入使用，有時 50 臺機械同時不間斷地工作，一眼望去，搭建現(xiàn)場上機器車輛高低錯落，大有疊床架屋之感。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會搬運商。試想如果吊車與兩邊展臺的距離只有十來公分，與巨大的車身相比，這點空檔幾無異于 一發(fā) 了。需要注意的是，笨重的、占地 多的物品最好先行運人現(xiàn)場，一般在展館內(nèi)沒有一輛汽車起重機， 可以起吊這些材料，但是如果展臺搭建過半，這樣的機器就難有用武之地了。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運輸。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié) ,可以節(jié)約一些相應(yīng)的費用 .另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運即可。 原文地址： 原文地址： 對展覽會展臺搭建來說一般有兩種裝卸的可能。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運輸裝卸器械，或者干脆委托搬運公司。展覽會貨運的重頭戲首先是按時地搭 建和拆除展臺，這一任務(wù)非行家 里手不能勝任。所以，參展商可以把展臺搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認為因此就可以高枕無憂了，顯然過于樂觀，直到走好員后一步棋才算大功告成 原文地址：展臺搭建有什么要注意的？ 展臺搭建有什么要注意的？ 成千上萬的觀眾涌進展覽會，看到的是各家廠商各具風格的展臺，那多姿多彩的場面常常使人目不暇接。如果定了如上所說的一攬子委托合同，那么展覽會搬運商還負責把這些東西運到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進口的有關(guān)事宜。因為參展商開始時難以決定，哪些東西要帶回去。干辛萬苦搭成的展臺在幾日熱鬧之后又要 無可奈何花落去 了。搬運商還可提供其它服務(wù)，例如測量、運輸、保 管及臨時確定撤展日期等。另一方面搬運商也自有一番道理，他們認為，參展商把一項運輸計劃一攬子委托給搬運商，這是員保險的做法。參展商要特別注意準確地填寫以下兒點； 原文地址： 原文地址： 材料運往哪里 ? 47 原文地址： 原文地址： 材料什么時候運輸 ? 需要哪些器械 ? 原文地址： 原文地址： 何時需用這些器械 ? 需用多長時間？ 原文地址： 原文地址： 需要多少人力 ? 原文地址： 原文地址： 兩種方法相比較，各有千秋。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運輸時間，提前 6 8 周為宜。這時，一般在搭建現(xiàn)場備有 11 種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機和手動小 起重車。遇到物件不能從大門處運進 的情況，那么 老大難貨運組 就泥上了用場，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。當然專業(yè)的展覽會搬運商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進展廳，有時也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。在開始搭建之前，貨物 46 應(yīng)運抵展覽會搬運商處，由他們暫時儲存貨物，并按照規(guī)定的時間運到展臺位置。采用這種方式應(yīng)注意，時間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。 首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會搬運商負責卸貨和中間儲存。他們可以在展覽會搬運商那里得到很多有用的建議，因為后者負責搭建過程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時來到的時候 安排先后順序，他們還出租人力和器械。 原文地址： 原文地址： 多種多樣的展覽會有各種不同的展品，天上飛的、直升機、地上跑的活動物均可入主展覽場地，那么對展覽會貨運也就有相應(yīng)不同的要求。他們幾乎不能想象，就在展覽會開始之前， 45 這里還是一片 有計劃、有組織的 的混亂，運輸車輛橫七豎八，卡車司機忙著對號入座，參展商等侯著自己貨物的到來。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)， 可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、 功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。 原文地址： 擴大企業(yè)影響 原文地址： 大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利 用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。 44 原文地址： 競爭分析 原文地址： 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會 的作用是無法估量的。 原文地址： 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 原文地址： 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐 怕不多。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單 中， 54%的單子不 需要個人再跟進拜訪。 原文地址： 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 原文地址： 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。 原文地址： 結(jié)識大量潛在客戶 43 原文地址： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)， 只有 12%的人在展前 12 個月內(nèi)接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。 原文地址： 競爭力優(yōu)勢 展示想象和實力 原文地址： 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。 原文地址： 低成本接觸合作客戶 原文地址： 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。 范文六：參展商參加展會的好處總結(jié) 無論公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會 ,參展是一種最高效的營銷方式。 2020年，中國移動連續(xù)第六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展系列指數(shù)，連續(xù)五年榮獲 “中華慈善獎 ”，在國資委中央企業(yè)管理提升 活動中，被評為企業(yè)社會責任管理提升先進單位。希望中國移動堅持以可持續(xù)發(fā)展為核心，深入落實中央企業(yè) “和諧發(fā)展戰(zhàn)略 ”，進一步完善社會責任管理，創(chuàng)新社會責任實踐。希望中國移動把握 4G發(fā)展機遇，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展做出貢獻。從七大方面履行社會責任 , 全年向國家納稅 879 億元，帶動就業(yè)超過 250 萬人 , 百萬客戶申訴率連續(xù)四年保待 全行業(yè)最低值 ,“綠色行動計劃 ”實施七年來累計節(jié)電 433億度，公司連 41 續(xù)第六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展系列指數(shù)。在智慧醫(yī)療、安全防控、交通出行、移動支付、居家養(yǎng)老等多方面不斷開發(fā)豐富應(yīng)用。 閱讀詳情： 七是促進城鄉(xiāng)共享信息化 未來。 閱讀詳情： 六是和環(huán)境共贏綠色明天。投入援藏扶貧資金超過 4000 萬元，年度培訓 10795名中西部農(nóng)村中小學校長，捐建 216所愛心圖書館、 206間多媒體教室，救助 748 名貧困先天性心臟病兒童。全年培訓員工 萬人次，大力推廣量化績效薪酬，首次 面 40 向基層開展 “最美移動人 ”評選，員工幫助計劃覆蓋員工超過25萬人，模范職工之家創(chuàng)建率達到 72%。 閱讀詳情： 四是和員工共促和諧成長。集中治理垃圾短信，嚴密防范電信欺詐，累計清理違規(guī)發(fā)送垃圾短信端口 45 萬余個。推出自選套餐和國際及港澳臺漫游1/2/3 元區(qū)新資費，最高降幅超過 90%。年度完成應(yīng)急通信保障 4005 次。帶動合作伙伴共同履行社會責任，僅綠色包裝一項年節(jié)約木材超過 10萬立方米。 閱讀詳情： 二是和價值鏈共謀創(chuàng)新發(fā)展。 2020 年，中國移動率先為客戶提供 4G服務(wù)，推動 TDLTE 標準成為全球主流標準之一；加快創(chuàng)新布局和創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)化懲治和預(yù)防腐敗體系，保持了公司平穩(wěn)健康發(fā)展。 閱讀詳情： 本次中國移動可持續(xù)發(fā)展報告的主題是 “和你 39 在一起 ”，報告以 “和 ”為主線，從利益相關(guān)方期望入手，闡述了中國移動 2020 年回應(yīng)相關(guān)方期望、踐行可持續(xù)發(fā)展的努力和成果，并提出了 2020年的履責目標。 閱讀詳情： 中國移動 2020 年可持續(xù)發(fā)展報告主動回應(yīng)相關(guān)方的期望，特別針對客戶關(guān)心的資費、信息安全等焦點問題首次推出了《中國移動企業(yè)社會責任客戶溝通專冊》。所以，參展商可以把展臺搭建的業(yè) 務(wù)一攬于委托出去，但如果認為因此就可以高枕無憂了，顯然過于樂觀，直到走好員后一步棋才算大功告成 中國移動發(fā)布 2020 年可持續(xù)發(fā)展報告 中國移動通信集團公司總裁李躍就中國移動慈善基金會成立五周年致辭時表示，中國移動慈善基金會成立五年來積極支持貧困地區(qū)教育、醫(yī)療事業(yè)發(fā)展，有效開展重大災(zāi)害援助，不斷加強自身管理，累計捐贈金額超過 億元，成功開展了中國溫暖“”項目、藍色夢想、中國移動愛 “心 ”行動等品牌項目。如果定了如上所說的一攬子委托合同，那么展覽會搬運商還負責把這些東西運到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進口的有關(guān)事宜。因為參展商開 始時難以決定，哪些東西要帶回去。干辛萬苦搭成的展臺在幾日熱鬧之后又要 無可奈何花落去 了。搬運商還可提供其它服務(wù)，例如測量、運輸、保管及臨時確定撤展日期等。另一方面搬運商也自有一番道理，他們認為，參展商把一項運輸計劃一攬子委托給搬運商，這是員保險的做法。參展商要特別注意準確地填寫以下兒點； 閱讀詳情： 閱讀詳情： 材料運往哪里 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 材料 什么時候運輸 ? 需要哪些器械 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 何時需用這些器械 ? 需用多長時間？ 37 閱讀詳情： 閱讀詳情： 需要多少人力 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 兩種方法相比較，各有 千秋。在這種情況下，參展商最好較早地預(yù)約運輸時間，提前 6 8 周為宜。這時，一般在搭建現(xiàn)場備有 11 種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機和手動小起重車。遇到物件不能從大門處運進的情況，那么 老大難貨運組 就泥上了用場，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。當然專業(yè)的展覽會搬運商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進展廳，有時也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。在開始搭建之前，貨物應(yīng)運抵展覽會搬運商處，由他們暫時儲存 貨物，并按照規(guī)定的時間運到展臺位置。采用這種方式應(yīng)注意，時間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會搬運商負責卸貨和中間儲存。他們可以在展覽會搬運商那里得到很多有用的建議，因為后者負責搭建過程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時來到 的時候安排先后順序，他們還出租人力和器械。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 多種多樣的展覽會有各種不同的展品，天上飛的、直升機、地上跑的活動物均可入主展覽場地，那么對展覽會貨運也就有相應(yīng)不同的要求。他們幾乎不能想象，就在展覽會開始之前，這里還是一片 有 計劃、有組織的 的混亂，運輸車輛橫七豎八，卡車司機忙著對號入座，參展商等侯著自己貨物的到來。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 最后一項工作盡管也需要經(jīng)驗，但是即使最有經(jīng)驗的搬運商也不敢夸口他們在各國海關(guān)都 路路通 ，畢竟國情有別。宣傳手冊分發(fā)了，許多展品也將賣掉。貨物回運有時在展前就作好 了計劃．但展覽當中才決定亦屬正常。 閱讀詳情： 34 閱讀詳情： 天下沒有不散的宴席 ，這句話用來形容展覽會再貼切不過了。因為作為專業(yè)隊伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場存放的運輸容器合理地儲存，每個有關(guān)的展覽商得到一個計算 機標簽，上面注有名稱、展廳和展臺號碼，他們把這些標簽貼在空容器上，交給搬運商保管。雇用展覽會搬運商，費用無疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當精打細算。展覽會服務(wù)手冊中附