【正文】 3 月 4 日下午 7 點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上 11:30 分才等到物流公司，白白浪費(fèi)了 6 個(gè)小時(shí)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。 （七）今后參展建議： 第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般 由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可 10 提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著 “人在東西在 ”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。 第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問題。 第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。 第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。 第二、布展問題，兩個(gè)顯示屏安裝后都 有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時(shí)間緊，安裝設(shè)備 9 不全也是部分原因。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，海外部共接待外國人約 300人，顯示部前臺(tái)接待約 800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約 400余人（僅含交換過名片或登記人士）。其二，因我司展 會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出 8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開展。我代表全體參展人員向其致一聲 ：辛苦了，感謝！ （四）布展工作： 顯示部 4 人，照明部 2人，僅用了不到兩天半的時(shí)間，就將 P6屏 49 個(gè)箱體， P16 屏 48個(gè)箱體，總重約 4 噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實(shí)困難，全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。在 10 天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會(huì)，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。 （二）人員安排： 本次 展會(huì)全體赴廣州參展人員為 24位，其中協(xié)調(diào) 1位，布、撤展 7 位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì) 16 位。室內(nèi)有 6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外 5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖， 6 分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說： “I like the design of your pany, very smart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。參展商高達(dá) 1000 多家企業(yè)。 總的來說，這期參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能規(guī)避老生常談的問題，使得能將展品及企業(yè)形象最好的以免展現(xiàn)給觀眾。 ② 動(dòng)態(tài)展品噪音問題：模組主要部件（絲桿及驅(qū)動(dòng)）必須更新，建議絲桿采用大導(dǎo)程，驅(qū)動(dòng)由步進(jìn)改用伺服。 參展人員整體形象有待提高：主要表現(xiàn)在著裝不統(tǒng)一，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)不完善。譬如：對(duì)公司參展具有重要作用的展會(huì)應(yīng)選派責(zé)任心、溝通及知識(shí)能力相對(duì)強(qiáng)的人員參加。 4 （ 2）宣傳資料的設(shè)計(jì) 本次宣傳資料著重突顯公司產(chǎn)品，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，目前僅有模組單頁，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好；有待于新增公司 企業(yè)文化及產(chǎn)品對(duì)應(yīng)視頻動(dòng)態(tài)宣傳片以及新增絲桿產(chǎn)品單頁畫冊。建議以后四個(gè)以上展位數(shù)的展位搞特裝。 （ 3） 增加了新的產(chǎn)品代理渠道窗口，意向代理商有 2家。 五、展會(huì)效果 （ 1） 企業(yè)品牌：由于本次參加的展會(huì)布置為特裝展，在深圳本土的展會(huì)較之同 行展會(huì)，整體展示效果比較好。 產(chǎn)品需求優(yōu)勢：行業(yè)主要集中在自動(dòng)化及設(shè)備改造行業(yè)的客戶居多， 因此對(duì)我司產(chǎn)品有購買意向的參觀人員相對(duì)其他 3 展會(huì)而言比較多，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主要集中在模組上。來我司展位參觀的客人當(dāng)中從事機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)及改造的行業(yè)偏多，主要以詢問模組產(chǎn)品為主。今年展會(huì)位于 2號(hào)館，我們同行主要以 HIWIN，威洛博，黑田等，本次展會(huì)同行展商比較少，專業(yè)觀眾數(shù)量不及自動(dòng)化展會(huì)?？蛻魧?duì)我們展會(huì)的滿意度有所提高。 2 ：李志鋒、葉勇先、李敬宇、彭海東、李專、韋啟波、陳章武、顏?zhàn)咏艿群狭⒓哟苏箷?huì)。 ：產(chǎn)品手冊、單頁。 /展品準(zhǔn)備：本次展會(huì)為特裝展位，使用了全新的展架、整體展會(huì)效果較之前有了比較好的提升。 1 展會(huì)總結(jié) :參展商展會(huì)總結(jié) 展會(huì)總結(jié) 展會(huì)工作總結(jié) 展會(huì)名錄： 首屆中國智能裝備產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第四屆中國電子裝備產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（ ）； 現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下： 一、 展會(huì)前期準(zhǔn)備 為了能夠順利參加此次展會(huì)，商務(wù)部全體外勤員工都全力投入，分工合作。 ：本次展會(huì)為深圳本土展會(huì)，由于更新了展柜結(jié)構(gòu)，展品運(yùn)輸較之以前更輕便，節(jié)省了人力和運(yùn)輸成本。展 柜和展品都上了一個(gè)檔次。新增產(chǎn)品單頁既降低了印刷成本也加大了對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳力度。參展人員工作積極認(rèn)真，本次展會(huì)所有參展人員與客戶的溝通交流水平都有明顯的改 善，沒有出現(xiàn)答非所問的尷尬局面。 二、 展會(huì)分析 縱觀展會(huì)現(xiàn)場，依然以電子裝備前沿技術(shù)和產(chǎn)品，機(jī)器人、可穿戴設(shè)備等智能裝備為主。 現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類人：參展同行人員、其他行業(yè)的人員、采購商、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，對(duì)于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即時(shí)的把客戶資 料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 三、 產(chǎn)品競爭力（亮點(diǎn)） 本次裝備制造展會(huì)主要凸顯我司絲桿和模組系列產(chǎn)品優(yōu)勢。 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢：尤其是絲桿和鋼模組作為我司的自營自產(chǎn)產(chǎn)品，在成本控制上有很大的優(yōu)勢，較之其他同行代理展商而言優(yōu)勢比較明顯。 （ 2） 推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。 （ 4） 本期展會(huì)收獲如下客戶信息： 名片： 50張； 記錄： 29張； 代理商： 96張； 六、 展會(huì)的不足 （ 1）展位的設(shè)計(jì) 因?yàn)檎刮淮笮〉南拗?，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企 業(yè)特裝相比，略有粗糙，整體效果還是有待提高。標(biāo)展由于格局限制，無法最大限度地展示公司品牌及形象。 （ 3）人員配置安排 應(yīng)針對(duì)不同展會(huì)選擇不同的參展人員。本次展會(huì)有經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員 2~3名，新業(yè)務(wù)員居多，缺乏對(duì)產(chǎn)品的足夠認(rèn)識(shí)。 （ 4）展架及產(chǎn)品展示 本次展會(huì)展架體積、重量及產(chǎn)品外觀陳舊等系列問題有待更新處理 ① 體積和重量都略顯偏大偏重，以我們的展品實(shí)際重量來說，展架完全沒必要做成這 么厚重；解決方案：組織相關(guān)設(shè)計(jì)人員根據(jù)公司傳動(dòng)部件的展示特性重新設(shè)計(jì)展示平臺(tái)，同時(shí)也希望公司在展品設(shè)計(jì)及展架投入方面能給予大力支持。 5 （ 5）企業(yè)微信公眾號(hào)：缺乏吸引觀眾的舉措（譬如：關(guān)注企業(yè)微信號(hào)可以準(zhǔn)備些小禮品等），沒有最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)手段將企業(yè)形象展現(xiàn)給客戶。 展會(huì) 總結(jié) :參展商展會(huì)總結(jié) 參展商展會(huì)總結(jié)報(bào)告 范文一：參展總結(jié)報(bào)告 2020年 9月 1日 5日為期五天的沈陽制博會(huì)展在沈陽國際展館隆重舉行。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)： （一）展位介紹： 第一，我司展位位于 W4 館 A17號(hào)（與 E4館靠近主通道，位置一般）； 第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（沈陽）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。） 第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá) 6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過 15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。 （三）協(xié)調(diào)工作： 24人分前后兩批赴廣州國際展會(huì)，第一批布展人員由海外 7 事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展 16 人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲，其一，當(dāng)布展人員于 2月 26 日清晨乘坐東莞東 廣州的汽車抵達(dá)展館后，展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定，強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付 600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭并拿到運(yùn)輸車輛進(jìn)館通行證 ，強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達(dá) 5 噸多的全部展品由我司 6名搭建人員自行卸貨，既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié)，又 8 為公司節(jié)省了開支，為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。 （五）開展期間： 為期 4 天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天， 2個(gè)接待臺(tái)， 3名前臺(tái)， 4名顯示部經(jīng)理， 2 名照明經(jīng)理， 4 名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。 （六）展會(huì)出現(xiàn)問題： 第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。此次參展，由于部分員工都是新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升?？傮w來說，這個(gè) 24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事 弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對(duì)此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計(jì)較。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識(shí)問題。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。 第二、參展人員審核。 第三、參展人員名單確定 后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對(duì)現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。 第四、針對(duì)參展人員差旅費(fèi)用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天 N元的標(biāo)準(zhǔn)，待展會(huì)結(jié)束后以 當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。我司展品往返費(fèi)用約達(dá) 2萬元，如果考慮到長期長途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約，我 11 司是否可以自行采購貨運(yùn)車，自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館？原文地址：參展總結(jié)報(bào)告 2020年 9月 1日 5日為期五天的沈陽制博會(huì)展在沈陽國際展館隆重舉行。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)： （一）展位介紹： 第一，我司展位位于 W4 館 A17號(hào)（與 E4館靠近主通道，位置 一般）； 第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（沈陽）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。） 第三，我司展 位搭建的最高建筑高達(dá) 6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過 15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。 （三）協(xié)調(diào)工作： 24人分前后兩批赴廣州國際展會(huì)，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。第二批參展人 員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展 16 人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一