【正文】 致才能聽從統(tǒng)一指揮。安裝中還出現(xiàn)了兩個小插曲，其一，當布展人員于 2月 26日清晨乘坐東莞東 廣州的汽車抵達展館后，展品運輸商與搬運工私自達成協(xié)定，強制要求我司使用搬運工并支付 600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭并拿到運輸車輛進館通行證，強制坐上運輸商的車讓司機進館運至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達 5 噸多的全部展品由我司 6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節(jié)，又為公司節(jié)省了開支，為本次順利參展討了一個好頭彩。 （五）開展期間： 為期 4 天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天， 2個接待臺， 3名前臺， 4名顯示部經(jīng)理， 2 名照明經(jīng)理， 4 名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。 （六）展會出現(xiàn)問題： 第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明 部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。照明的噴畫，因相關(guān)負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知， 尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學習和提升?？傮w來說，這個 24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完 15 全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。 第二、參展人員審核。 第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興 16 趣的問題有側(cè)重地培訓產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓。 第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天 N元 的標準，待展會結(jié)束后以 當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。我司展品往返費用約達 2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節(jié)約，我司是否可以自行采購貨運車，自行運輸并運進、運出展館？ 范文二： 2020年第十二屆中國國際涂料展覽會參展總結(jié)報告 一年一度 的中國國際涂料展覽會（ CHINACOAT）于 2020年 11月 21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會議展覽中心順利舉行。這是本公司邁向國際市場的重大舉措之一。 一、展會基本情況 本次展會歷時 3天時間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉 伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等 20 多個國家及中國臺灣、香港、大陸地區(qū)的各個企業(yè)都參加了此次展覽會，融入行業(yè)盛事的壯大場景。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。展臺作為公司的活動名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。公司借此平臺向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn) 18 品： HD562/565/56 HD532/535/53 HD591。 展會期間，公司累計接待客戶 700多位，除了國內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景、環(huán)保、科技含量高、替代性強、市場潛力大之特性，公司對此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹且深受市場的認可。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會后來到我公司現(xiàn)場考察參觀，針對樹脂方面的發(fā)展前景與市場需求趨勢做出了深入的探討。良莠不齊的企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來了不少的創(chuàng)新契機，同時也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術(shù)與產(chǎn)品保護將日趨重要。入主西方市場，輻射效應(yīng)最好建立中國式的市場龍頭地位。另外，我公司贈送客戶專版臺歷約700 本及禮品袋約 400 個。 三、參展體會與分析 國內(nèi)市場廣闊 目前中國化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴重不 均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場需求與發(fā)展趨勢兇猛。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨厚的時機與無以倫比的地理條件。而現(xiàn)時，國家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。產(chǎn)品基本替代了同類型進口聚氨酯樹脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內(nèi)的市場占有率約為 10～ 20%。未來，公司將大力進行水性聚氨酯樹脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場。 科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導方向，在建筑和工業(yè)領(lǐng)域中使用水性涂料的用量正逐步上升。此外，北京 2020 年奧運會將花費 40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。 我司將繼續(xù)在開發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。 參加知名行業(yè)盛會是一個向世界推廣企業(yè)的極好的平臺 參加展會是公司實現(xiàn)產(chǎn)品營銷，爭取國內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。 公司對產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標客戶、消費層次都有一個戰(zhàn)略性方向。 現(xiàn)在，買方 賣方市場發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場空間。企業(yè)要想在國際市場上長久生存，展會是一個非常好的平臺。即使客戶沒有馬上成交，因為參加專業(yè)展會的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是 今后做生意的一個起點。 參展的過程也是一個信息收集、同行交流的過程！ 開拓歐洲市場可望不可及 今年 9 月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān) 22 注，陶氏在 CPI年度技術(shù)會議上展示新產(chǎn)品，嘉吉（ Cargill）擴大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團也有新舉措，歐洲某媒體稱： “‘ 綠色 ’ 是新的黃金 ”。與用石油作 為生產(chǎn)原料的多元醇相比， Renuva 技術(shù)減少對石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體 )領(lǐng)域。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。 本公司生產(chǎn)銷售的 聚氨酯樹脂，目前只能進駐中東一些較落后的國家，面對歐洲龐大的市場領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。 市場競爭歸根于人才的競爭 企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才競爭力是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的最核心部 23 分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營的成??！可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資 源！ 隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀呈現(xiàn)出明顯的時代特征：二十一世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經(jīng)濟的時代！社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。如何使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機遇，比別人早一步抓住機遇，實現(xiàn)企業(yè)目標的順利實現(xiàn)和價值的最大化，就要不斷豐富知識貯備，不斷提高人員素 質(zhì)，才能提高企業(yè)的競爭力，才能得以安全 地生存，實現(xiàn)長足的發(fā)展。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。 24 。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。此次來展位的客戶大都是國內(nèi) 的外貿(mào)公司，還有一些國外公司駐國內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。有些潛在客戶對產(chǎn)品本身了解比較多，會多問一些專業(yè)性和技術(shù)性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專業(yè)知識的積累。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下 直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。估計他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。 品的市場潛力。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解 的不是很多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。 總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。 通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是 泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產(chǎn)品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。再接再厲！ 范文四：展會總結(jié) ——華南城電子展 華南城電子展開始于 2020年 4月 22日結(jié)束于 25日，歷時 26 4天。但是由 于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。然后展臺盡量在路口處 ，兩面靠走道。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。如果展位的陽光過強，應(yīng)適當?shù)淖钃跻恍?。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。圖片的內(nèi)容需要反復審核，型號，圖 片，重點標識，排版等。第二，產(chǎn)品擺放。產(chǎn)品的擺放需要突出重點產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。要突出它的 27 特點。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。而服務(wù)只是它的一個附屬功能。 4. 環(huán)境的評價：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。 二． 材料的評價： 1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。第二，每個樣品必須有檢測 OK 的配套充電器。第三，每個樣品必須是質(zhì)量良好的。 2. 宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新 ，圖片需要重新制作。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊？就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。 28 3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。 5. 工具物件需要考量充分。 依諾信科技 Richard Lee 范文五：參展商參加展會的好處總結(jié) 無論公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會 ,參展是一種最高效的營銷方式。 閱讀詳情： 低成本接觸合作客戶 閱讀詳情： 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。 閱讀詳情： 競爭力優(yōu)勢 展示想象和實力 閱讀詳情： 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參 29 展商進行比較。 閱讀詳情： 結(jié)識大量潛在客戶 閱讀詳情： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有 12%的人在展前 12 個月內(nèi)接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。 閱讀詳情： 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 閱讀詳情： 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。 相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單 中， 54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 閱讀詳情： 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 閱讀詳 30 情： 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐 怕不多。 閱讀詳情： 競爭分析 閱讀詳情： 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。 閱讀詳情： 擴大企業(yè)影響 閱讀詳情： 大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利 用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)， 可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、 功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。他們幾乎不能想象，就在展覽會開始之前，這里還是一 片 有計劃、有組織的 的混亂，運輸車輛橫七豎八，卡車司機忙著對號入座，參展商等侯著自己貨物的到來。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 多種多樣的展覽會有各種不同的展品，天上飛的、直升機、地上跑的活動物均可入主展覽場地，那么對展覽會貨運也就有相應(yīng)不同的要求。他們可以在展覽會搬運商那里得到很多有用的建議，因為后者負責搭建過程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同 時來到的時候 安排先后順序，他們還出租人力和器械。首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會搬運商負責卸貨和中間儲存。采 32 用這種方式應(yīng)注意，時間預算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。在開始搭建之前，貨物應(yīng)運抵展