展會(huì)參展策劃方案-在線瀏覽
2024-10-24 23:05本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛在客戶。9㎡展位，可以在正面掛公司簡(jiǎn)單介紹的宣傳畫，展位兩側(cè)掛產(chǎn)品圖片及簡(jiǎn)單文字介紹圖片。二、展期工作及人員安排迎賓（1人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。信息搜集人員可以是迎賓，在客流量少的時(shí)候展臺(tái)留下一人盯著即可。資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來(lái)索要資料的行業(yè)客戶。三、會(huì)后總結(jié)展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交業(yè)務(wù)員主管，再由業(yè)務(wù)員主管負(fù)責(zé)分配并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)對(duì)于比較遠(yuǎn)的客戶，可打電話、網(wǎng)上洽談，約定哪個(gè)月或哪天上面拜訪，如果遠(yuǎn)的客戶要到公司來(lái)參觀，要謹(jǐn)記住客戶到廠的時(shí)間，在到來(lái)的提前三天打電話給他，以便做好迎接的充分準(zhǔn)備，包括公司的整體形象，用膳，休息等。顧客到展位三步間隔，必需微笑相迎。顧客在參觀產(chǎn)品的環(huán)境下，不得站在顧客前面擋住顧客觀賞，應(yīng)站在顧 客左邊斜側(cè)兩步間距離，以便顧客詢問(wèn)時(shí)能及時(shí)應(yīng)答。耐心，客戶的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意向越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶。三、參展的注意事宜預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同重要的客戶約定見(jiàn)面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。一定要準(zhǔn)備充足的名片。展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。一定要保持微笑和熱情禮貌，對(duì)經(jīng)過(guò)路過(guò)打量公司展位的人快速的做一個(gè)分類，對(duì)看展位超過(guò)3秒鐘以上的客人可以主動(dòng)去打招呼，短暫的問(wèn)候，了解客戶需要什么，談話之后你才能確認(rèn)客人是否屬于公司的客戶群。另一方面，對(duì)不屬于目標(biāo)客戶群的客人也要保持禮貌，但不需要花太多時(shí)間，以免錯(cuò)過(guò)和真正有意向客人面談的機(jī)會(huì)，要研究參展客人的心理。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。所以必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。第四篇：教育類展會(huì)參展方案計(jì)劃書教育裝備展參展方案——****科技有限公司（參展方案草案）一、前言：為了完善銷售渠道建設(shè)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)占有率，鞏固公司已有客戶群，拓展公司的品牌形象，公司決定于****年**月**日參加“********展”。二、參展時(shí)間：******（其中*****為會(huì)前會(huì)，應(yīng)提前三天安排布展工作）三、參展地點(diǎn)：******四、參展人員：****** 1五、參展背景分析：教育裝備展示會(huì)是由中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，展示我國(guó)各級(jí)各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、設(shè)備、教具、標(biāo)本、模型、計(jì)算機(jī)及軟件、電教器材及軟件等。大會(huì)分析：專業(yè)性：展示我國(guó)各級(jí)各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、設(shè)備、教具、標(biāo)本、模型、計(jì)算機(jī)及軟件、電教器材及軟件、教學(xué)用圖書、掛圖和學(xué)校后勤設(shè)備設(shè)施、校服及校辦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品；舉辦教育裝備新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果的技術(shù)交流成果發(fā)布會(huì)；各省市教育裝備采購(gòu)信息發(fā)布會(huì)和薄弱學(xué)校裝備項(xiàng)目實(shí)施信息交流活動(dòng)；收集、分析、發(fā)布國(guó)內(nèi)國(guó)際行業(yè)信息，編輯出版協(xié)會(huì)刊物，建設(shè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，促進(jìn)信息交流，開(kāi)展技術(shù)咨詢。他們以推進(jìn)教育技術(shù)進(jìn)步、教育裝備現(xiàn)代化為主旨，以讓更多的用戶了解國(guó)內(nèi)教育裝備行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果和新理念為目標(biāo)，在服務(wù)參展企業(yè)產(chǎn)品推介、開(kāi)拓商機(jī)的同時(shí)，不斷促進(jìn)供需雙方信息交流、合作發(fā)展，為最廣大的用戶搭建更加全面、開(kāi)放、高效、互動(dòng)的溝通平臺(tái)。國(guó)際性：部分國(guó)際性教育裝備展，會(huì)有國(guó)外參展企業(yè)參展，國(guó)際及國(guó)內(nèi)教育行業(yè)知名企業(yè)及相關(guān)專家均會(huì)參加展會(huì)。各級(jí)教育管理部門、裝備部門、政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)約占比 %，其他約占比 %。渠道特點(diǎn)：1）展會(huì)匯集了來(lái)自世界各地教育行業(yè)工作者，地
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