國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書范本-資料下載頁
2025-08-03 01:58本頁面
【正文】 展費用10000宣傳物品制作費1000媒體費3500人員住宿飲食費1200明星代言費3000共計十二 注意事項 展會前提前辦理好各項手續(xù)。 布展要按照上海新國際博覽中心要求進行，注意安全。 展前列出參展物品清單，來去依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。 展前、展中關注重要嘉賓的行蹤，及時熱情接待。調(diào)動會展的氣氛。 展會上不準吸煙、吃小食品. 衣著整潔。男士：上身穿無花紋淺色有領短袖上衣，佩帶領帶，下身為長褲；女士：上身穿無花紋淺色有領短袖上衣，佩帶領帶或領結，下身為裙子。 佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。 參展期間每天開晨會和晚會，布置和總結一天工作。營銷策略會展前： 派發(fā)會展宣傳單：宣傳單上包括會展的總體照片，產(chǎn)品介紹，以及公司簡介等。宣傳單的制作可按會展的布局風格來量身定做，運用大標題來吸引顧客注意。 會展的布局：會展布局的色調(diào)與產(chǎn)品相結合。會展采取格子式擺放產(chǎn)品，同一價格不同品牌的產(chǎn)品緊密相連，重點的產(chǎn)品擺放在正對門口的那一側，重點產(chǎn)品旁邊擺放一些價格一樣質(zhì)量稍差的產(chǎn)品，用來烘托重點產(chǎn)品的高質(zhì)量，達到暗示顧客同樣的價格買到不同的質(zhì)量。 顧客資料卡的制作：資料卡主要包括顧客的姓名，年齡，出生年月日，職位，收入，以及對我們產(chǎn)品的評價及意見。為以后的顧客聯(lián)系打下基礎。會展中： 運用人員營銷策略：主要工作人員向顧客介紹產(chǎn)品，運用有形展示來獲取顧客滿意度。 運用產(chǎn)品營銷：通過產(chǎn)品的布局，產(chǎn)品的性能以及其他外在條件來吸引目標顧客。 情感營銷：在會展中，注重顧客，針對顧客的特點來銷售產(chǎn)品，滿足顧客的需求心理，使顧客滿意而歸，有效處理顧客關系，并讓顧客甘愿留下自己的基本資料或者卡片。 贈送禮品：禮品的設計與產(chǎn)品有關聯(lián)，禮品中附帶一張業(yè)務員的名片以及公司簡介和產(chǎn)品介紹。會展后： 根據(jù)顧客的基本資料，在適當?shù)臅r候適當給顧客送上一份祝福。 留心顧客的購買動向，適時向顧客介紹產(chǎn)品。 和顧客發(fā)展友好關系，挖掘潛在顧客。18 / 18
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