【正文】 的經營數據有個大概的了解，以便員工進行講解與引導，既對xx直營店了然于胸，增加了自己的自信，又讓客戶看到了我們的專業(yè)與規(guī)范。沒有提前給出商場平面圖，展位平面圖及展位內擺設。改善：展會前給出商場平面圖，有利于我知道展位所處的位置，該如何設計，如何擺設物品，可以提出我們的意見，更有利于我們共同探討設計上存在的缺陷，也有利于我們著手人員的位置安排及相應的崗位安排。展位上很空，缺少談判的桌椅。改善：增加談判的場地及配套相應的桌椅，難道站著談判會比坐著談判好？更何況里面除了一個前臺便空空如也，相比熙熙攘攘的展館，我們展位是否會顯得空曠與落寞？地毯鋪放不科學，接縫在中間，不美觀，而且地毯面料普通，與xx高品位家具形象不符，毯上也無xx標志。改善：接縫在中間顯得我的賣場一份為二空間更小了，而且客戶易踢卷中縫，紅色地毯面料普通，顏色與xx風格不符，且地毯的質量與我們高品位產品的形象不符，建議用地毯用深色的優(yōu)質面料，同時地毯上有xx等字樣量身制作的地毯。物料搬運事先安排不夠，導致進場搬運占去渠道人員太多寶貴的招商時間。改善：事先就要安排好，相應的人負責相應的進場物料，假如量大需要占用較多時間，則更傾向于請工人幫忙搬運，原因有二：早上客戶多，需及時接待。招商體力消耗較大，可節(jié)省銷售人員體力。缺少品質問題及客戶建議匯總反饋表。改善：事先做好一個《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解終端客戶的需求及品質反饋，這是個了解終端市場信息的很好機會。沒有就對手做相應的調研表。改善：事先做一張《展會對手招商及產品調研表》，這樣更有利于我們第一時間接觸終端，了解對手的動態(tài)及行業(yè)狀況。（二）展位設計：展位內部設計不合理，接待臺朝向方人少。改善：接待臺應面向人更多，視野更開闊的中廳，因為那人氣旺，可以看到我們臺面的人更多。篇四：提高展會招商成功率的幾點注意提高展會招商成功率的幾點注意展會是推廣特許經營品牌、招募加盟商的重要途徑。良好的參展策劃與實施，將使特許經營企業(yè)獲得更好的品牌推廣和加盟招商的效果。那么應該怎樣策劃和組織好一個參展活動呢？筆者結合數年展會推廣與招商的經驗，為特許經營企業(yè)提供一些建議。一、企業(yè)自身情況評估在決定是否采取展會方式推廣特許經營項目前，企業(yè)需要對自身情況進行評估，主要考慮以下幾個方面：通過明確特許經營項目的定位、特點、招商對象，評估該項目是否適合于展會的推廣。根據特許經營推廣的階段計劃，決定是否通過展會進行招商。比如，在特許經營導入期，特許經營模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個時候一般不適合通過展會進行大規(guī)模招商。二、展會的選擇評估并不是所有的展會都適合特許經營企業(yè)參加，參加一個展覽需要投入大量的人力和財力，一個錯誤的參展選擇，對企業(yè)來說是一個巨大的浪費。因此在參展前，要對展會的情況進行較為全面的評估，以期獲得良好的效果。一般來說，可以從以下幾個方面對展會進行評估和選擇。展會的主題定位、展會的影響力、展會的管理配套服務、參展的方式以及費用情況。三、展會現(xiàn)場的管理與技巧成功的展會活動需要良好的組織管理，需要對展會現(xiàn)場的工作進行分工協(xié)作。一般來說，一個展臺需要有推廣人員、展示人員、展臺經理幾個不同的分工。展臺經理是展臺現(xiàn)場的負責人，負責展臺現(xiàn)場內外的一切組織工作，包括展臺現(xiàn)場工作人員的管理、日程和人員的調整、解決突發(fā)的事件，充當現(xiàn)場人員的后勤等等。展臺經理需要有較強的領導能力，并且具備吃苦耐勞的精神，他（她）應該是每天第一個來到展臺、最后一個離開的人。推廣招商人員是負責吸引觀眾并向觀眾推介特許經營項目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否的效果。一個好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關切的問題并迅速吸引住對方，甚至讓對方在現(xiàn)場就做出加盟的決定。演示人員。有的項目可能需要專門的人向觀眾演示產品，這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。準備。在展會開門前，需要做好各項準備工作，比如產品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準備會使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒有多少觀眾過來，也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺。接近。推廣人員應該站在一個靠近走道的位置，主動尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應，應該主動向對方打招呼問候，并通過友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項目。比如“先生您以前在哪里看到過我們這個品牌？”等等。概括。當觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對方想要了解的關鍵要點。概括地介紹項目與眾不同的特點，特別需要說明的是，一定要精練，有35個關鍵要點就可以。介紹。當觀眾表現(xiàn)出想進一步了解的意向，你可以邀請他（她）坐下來，詳細介紹他（她）所關心的內容，包括解答對方的疑問。并且在溝通過程中了解對方的背景、經濟實力等，以判斷對方的合作意向以及是否符合加盟的條件?？偨Y。當你了解到對方的背景和需求，并介紹的項目各方面情況后，最好是能對溝通的關鍵要點做一個總結，這樣更容易強化對對方觀點和需求的理解。登記。在整個溝通過程中，你需要填寫一個觀眾溝通情況的記錄表，將對方的背景情況，加盟意向等等記錄下來，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。資料。往往在展會現(xiàn)場很難將所有的細節(jié)談透，這個時候你最重要的是把對方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對方提供相應的加盟項目資料以便對方進一步了解，也可以預約對方在展會后的某一天進一步面談。評價。每談完一個，最好對溝通的過程做一個回顧和評價，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進。在每一天展會結束后，全體工作人員也需要對當天的情況進行總結評價，一起探討更好的方法和技巧。加盟商現(xiàn)身說法。如果你現(xiàn)有的加盟商愿意來參與你的加盟招商活動，那是最好不過的事情了。加盟商現(xiàn)身說法往往比你更能夠說服有意加盟的人?，F(xiàn)場簽訂意向協(xié)議。在展會現(xiàn)場就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現(xiàn)場交納少量的現(xiàn)金作為保證金。有的特許經營企業(yè)甚至在展覽現(xiàn)場將已經簽約或者已經簽訂意向協(xié)議的地區(qū)公布出來，以此營造一種“機不可失，時不再來”的緊迫感。當然，特許經營需要建立的是一個長期穩(wěn)定的合作關系，不是僅僅靠招商技巧就能夠取得成功。舉辦加盟說明會。如果有條件，可以在展會同時舉辦專場加盟說明會，邀請展會現(xiàn)場觀眾參加，這樣能夠避開喧鬧的展廳進行專門的推介，效果往往不錯。專業(yè)性展會都能夠有償提供開辦說明會的演講廳，不過一般都需要提前進行預定，作為開辦說明會的企業(yè)，也需要提前做好準備。篇五：商貿城招商部和會展部個人工作總結商貿城招商部和會展部個人工作總結商貿城招商部和會展部個人工作總結回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己2013年的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點自己一年的工作，同時也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行。一、2013是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員，負責b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務為原則得到了廠家老板們的一致認可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調到招商部，進行商貿城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個平臺，感謝公司領導和同事對我的支持、信任和幫助。二、招商部是個富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因為在招商并不是很樂觀的時候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏，由于時間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經理給我們做專業(yè)知識的培訓。來到招商部對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學到了與人溝通時要學會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。在招商的這半年里我的業(yè)績如下：商貿城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數13間，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計173564元?？萍汲枪埠灱s客戶2戶，合計面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計62962元。合計：共簽約客戶9戶，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元。總金額：236526元。挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個大行活動展會。展會是個水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務、布展、展出、展后幾個方面，那么下一步我會一點一點慢慢吸收并消化掉。來到會展部前幾天主要是針對**國際會展中心各種數據的了解，緊接著就是對2014新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當中，我們前期熟悉**的各大集團車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個車行的地理位置不熟悉，王經理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個車行的負責人并發(fā)放邀請函。2014年工作計劃：在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進一步提高新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)強化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識提高自身素質：積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。加強溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。時間過的真快轉眼間揮一揮手送走了2013年，2014年的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。第五篇：展會招商合同展會招商合同范本1甲方：乙方：甲乙雙方經協(xié)商，就甲方參加定于20xx年 10 月23 日至 24 日在XX職業(yè)技術學院校內舉行的“第二屆XX職院商品展銷會”事宜，達成以下協(xié)議：一、甲方權利與義務：乙方申請本次展覽會:甲方展位： 米 米=平方米 展位費計： 元整。 其它(真人模特等請注明)： 費用計： 元整。 合計費用： 元整。甲方參展商品為 品牌/系列。甲方應于合同簽訂時繳納參展費用。若甲方未如期付款，預定展位將不予保留。甲方應保證按乙方的要求正常參展，如甲方參展展位如因甲方減少或取消，乙方概不負責且已交費用不退還。甲方應嚴格遵守乙方為保證展會正常舉行而制定的相關管理規(guī)定，按乙方規(guī)定的時間安排布展、展示和撤展工作。否則，乙方有權予以糾正并要求甲方撤出展會。甲方應保證展會期間不超出合同約定展位面積，如有超出按甲方實際展示面積計算，乙方有權要求甲方追加包括展位費在內的相關費用。甲方不得將預租展位轉租于合同約定之外的第三方，否則，由此造成的后果完全由甲方負擔。運輸方式及費用由甲方自理，遮陽物品由乙方提供。甲方應保證參展商品的質量，不得將過期、低質、假冒、偽劣產品帶如本此展會。否則因產品自身的原因而產生的任何糾紛及后果均由甲方自行解決。甲方應保證展會期間不超出協(xié)議規(guī)定以外的產品，否則乙方有權要求甲方追加包括展位費在內的相關費用。二、乙方權利與義務:乙方確?！?0xx年第五屆商品展銷會”如期舉行。如因不可抗力原因造成展會不能如期舉行，乙方應及時通知甲方。乙方保證甲方所選定展位的使用權，如因乙方原因造成甲方不能正常參展的，乙方退還甲方所交納的展位費用。乙方免費為甲方提供場地懸掛條幅，(條幅由甲方自備)。甲方須在20xx年 10月 20 日之前提供，逾期乙方不予負責。甲方的廣告宣傳(包括條幅)，必須先經乙方審核，否則乙方有權取消甲方的`廣告宣傳，且已交費用不予退還。根據甲方的要求，乙方可適當安排12名人員協(xié)助。為確保乙方為甲方提供的工作人員得到公平合理的待遇，甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方訂購，乙方將收取一定的費用。甲方必須支付現(xiàn)金，甲方給與收款憑證。三、雙方聲明及保證：雙方代表已獲得充分授權可代表其簽署本協(xié)議。雙方履行義務的行為不違反國家相關法律法規(guī)，以及黃岡職業(yè)技術學院的各項章規(guī)制度。任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應簽訂補充協(xié)議。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章，甲方支付定金后生效，有效期至協(xié)議履行完畢止，本協(xié)議不許透露給其他人。因履行本協(xié)議或與協(xié)議有關的任何爭議或糾紛，甲乙雙方應協(xié)商解決。(若雙方協(xié)調不下，雙方應遵從乙方所在單位協(xié)調解決)四、違約賠償及責任：甲方如在展會期間未能履行自己的權利及義務，甲方應因違約賠償乙方所有損失，且乙方有權取消甲方展位。乙方如在展會期間未能履行自己的權利及義務，乙方應賠償因違約對甲方造成的所有損失。五、合同的解除：本合同簽訂起至20xx年10月24日18：00正式解除合約。因一方未能履行自己的權利及義務，另一方有權解除合約。因其他原因造成雙方未能履行自己的權利及義務，經雙方友好協(xié)商解除