【正文】 場， 她遵循科技以人為本，以國際品牌設備創(chuàng)造豪宅品質風范， 她以人為上，在戶型設計上優(yōu)化斟酌，空間極盡完美， 她是北案琴森的終結篇，亦是珍藏版， 她是建筑大師藝術靈感的精粹迸發(fā)， 亦是開發(fā)商實力誠信的美譽見證， 中管網房地產頻道 三期天水苑定位 北案琴森尊爵版 10萬 M2極致型藝術親水庭院 中管網房地產頻道 定位闡述 極致型表明北案琴森規(guī)劃設計方面的極致程度，也展示了開發(fā)商在景觀、建筑、配套、智能、戶型等方面都努力做到極致的決心和勇氣。 藝術則強調北案琴森一貫的藝術風格和調性，與前兩期的風格做一個銜接和對應。 親水庭院則表明三期最大的特色，溪流水景營造自然情趣的規(guī)劃特色。 中管網房地產頻道 廣告總精神 生活構筑藝術，藝術展現生活！ 中管網房地產頻道 精神闡述 北案琴森是一個充滿藝術人文的生活社區(qū)，她的規(guī)劃藝術、景觀藝術、街區(qū)藝術、建筑藝術、音樂風情讓人驚嘆之余，細想都來自于設計師對生活的細節(jié)考慮。 而現代建筑、坡地景觀、法式街區(qū)、風情水街、智能配備 …… 每一個角落，每一處風景，都展示生活中無處不在的藝術美學。 中管網房地產頻道 找到了項目的形象定位和核心精神點，那么怎樣將他們與項目優(yōu)勢進行整合，快速找到與消費者的共鳴之處，喚起他們的購買欲望呢？ 中管網房地產頻道 北案“七劍”，誰與爭鋒！ “七劍”組合傳播策略，七大利器，亮點頻出， 掀起寧波地產營銷新一輪風云大戰(zhàn)！ 中管網房地產頻道 第一劍 品牌劍 浙電房產的雄厚資本實力和市場信譽以及荷花家園、北岸琴森前二期在市場上的影響力，足以讓開發(fā)品牌和項目品牌并駕齊驅，良好的口碑和信譽一定會讓品牌劍所向披靡，攻無不克。 第二劍 趨勢劍 以住宅發(fā)展趨勢和未來建筑形態(tài)發(fā)展模式為切入點，強調北案琴森建筑規(guī)劃形態(tài)的原創(chuàng)性和未來性，結合社區(qū)配套智能裝備，展示北案社區(qū)的經典永恒性。 第三劍 需求劍 深度了解北案客戶需求特征，破解客戶需求軟肋，打造真正適合和滿足他們需求的產品，消除他們的擔憂和觀望心態(tài)。結合客戶心理，舉辦各類符合他們氣質和心態(tài)的活動，拉近與他們的距離。 中管網房地產頻道 第四劍 潛力劍 具備良好的升值性和未來發(fā)展前景的北岸琴森，因為這一點將會在日后日益凸顯價值，也是能夠支撐北案高價位的重要因素，這是把握客戶的重要利器。 第五劍 特色劍 獨特性是無論任何時候都是最具競爭力的要素，他會長時間停留在人們的腦海里，形成記憶點，讓人難以忘懷，找到北案在建筑、規(guī)劃各個領域的獨特性，并加以傳播，必將長久引起人們關注。 第六劍 組合劍 單兵作戰(zhàn)的勝利機會遠不如集中優(yōu)勢，以合力抵御市場風險，因此，結合日湖板塊其他項目，共同炒作日湖板塊，形成板塊戰(zhàn)略同盟，是取得勝利的一大利器。 第七劍 價格劍 價格是客戶最敏感的因素，此劍對大盤而言，輕易不出，要出必須以符合項目定位的回饋形式亮劍。如貴賓折扣等。 中管網房地產頻道 七大利劍，各有其道，何時拔劍，何時用何劍，頗有講究，必須結合市場行情、銷售形勢、客戶心理，綜合變通。 中管網房地產頻道 北案琴森的推廣整合，通過“一條主線，兩個重點、三個階段”緊密推進。 中管網房地產頻道 一條主線 大劇院旁以音樂為主題的藝術人文風情、日湖板塊國際化濱水意境結合全新生活品質的主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務、建筑規(guī)劃，園林設計，產品設計，現場包裝、廣告表現等項目的方方面面。 中管網房地產頻道 兩個重點 第一點：媒體的有效運用 針對目標客戶 ， 逐步將各階段不同主題推進 ， 強化定位 、 配合促銷 、 公關傳播 ， 發(fā)布項目相關信息 。 第二點：促銷 ， 實效傳播的緊密跟進 重視 SP策略的短程激勵 ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點 。 中管網房地產頻道 三個階段 第一階段 ：板塊啟動期 主定位 ：日湖板塊國際人文居住城 階段主題 ：未來之城，理想之城 重點 ： 江北前景描述。 日湖板塊的定位發(fā)展趨勢 區(qū)域的國際人文特性以及未來發(fā)展趨勢對本項目的影響促進。 方式： 寧波主流媒體報推出新聞軟稿；輔以廣告等其他形式，著力塑造日湖板塊城市豪宅區(qū)概念，訴求 |“國際化、人文化、時尚化住宅”概念，引導客戶，倡導新的生活方式。 亮劍行動：趨勢劍 潛力劍 組合劍 中管網房地產頻道 第二階段 ：品牌造勢期 主方向 ：大劇院旁大型貴族化品質人文大宅 階段主題 ：藝術之城，實力之城 重點 ： 北案琴森的品質現房展示宣傳。獲得獎項的連帶宣傳 凸現開發(fā)商絕對的資金實力和市場信譽。增強消費者信心。 三期形象定位的強勢進入以及與前 2期的品牌結合。 方式： 在主流媒體上結合 1期現房實景展示進行三期品質形象鋪墊，凸現開發(fā)商實力和北案三期品牌的高品質印象。 延續(xù)藝術文化風情路線，舉辦“實景攝影比賽” “北案歌劇晚會”“實景情境體驗”等文體活動，加深品牌藝術文化印象。 亮劍行動：品牌劍 特色劍 需求劍 中管網房地產頻道 第三階段 ：產品訴求期 主方向 ：極致型親水庭院 階段主題 ：細節(jié)之城，人性之城 重點 ： 北案琴森的產品利益點訴求 挖掘細節(jié)之亮點，以小見大，放映設計師的人性設計和開發(fā)商的細致關懷。透射三期產品的絕對品質。 提煉三期更加完美之處，凸現其為前兩期基礎之上的升級蛻變。 方式： 挖掘產品亮點以及細節(jié)完美之處，在主流媒體上進行宣傳，結合三期的定位特征，進行強勢宣傳。 亮劍行動：特色劍 需求劍 價格劍 中管網房地產頻道 我們相信，北岸琴森 是日湖城市豪宅區(qū)第一個沖鋒陷陣的領軍者， 是大劇院旁最具有藝術人文氣息的音樂風情建筑群， 是寧波真正品質大盤的典范標桿， 是真正從客戶需求出發(fā)，以細節(jié)和人性關懷鑄造的生活空間， 她一定會以她無人可及的優(yōu)雅魅力， 征服崇尚藝術，追求品位，講究格調，力爭極致的高階人士， 而他們也將會在北案琴森這片藝術土壤， 描繪出自己更加絢爛的生活藍圖！ 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 謝謝欣賞！